罗永浩与抖音正式签约，快手高价竞争但失手 | 36氪独家

快手曾出价上亿争夺罗永浩签约权。

文 | 张雨忻

图片来源 | 视觉中国

36氪从多位消息人士处获悉，罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音开启直播带货，沸沸扬扬一周的罗永浩带货争夺战终有定论。36氪就此事向字节跳动求证，对方表示不予置评。但与此同时，罗永浩的抖音账号在今天下午被曝光。在抖音搜索罗永浩，可以看到一个认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩账号，消息人士称，这个账号就是罗永浩本人的抖音账号。天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示，这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。3月19日，罗永浩发布微博称宣布进军直播带货，此后先后传出淘宝8000万，抖音6000万签约老罗的消息。然而，据知情人士向36氪透露，实际上此次争夺战的核心是抖音与快手，而非淘宝，罗永浩考虑8000万签约淘宝为不实消息。对于两大短视频巨头来说，抖音希望通过签约罗永浩，进一步加大直播带货的推广力度。对快手而言，更多的则是不希望罗永浩牵手抖音，保持自己在直播带货领域的绝对优势。高的创服合伙人金叶宸在社交媒体上透露称，快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，并且“报价不低于1亿”。而36氪从其他信源处了解到的信息也大致如此：起初罗永浩先找到抖音，希望在抖音尝试直播带货，但双方并未马上敲定合作。快手获悉后，程一笑亲自游说罗永浩，并给出上亿报价。与传统的电商不同，直播带货是从短视频行业衍生而出。快手一度在这一领域保持优势。快手于2018年发力直播电商，2019年开始，快手将直播带货作为自己的重要战略方向。这次重金投入，希望截胡抖音，快手的考虑可能是：一方面，阻击抖音正在发力的直播电商业务，另一方面，也希望罗永浩可以帮助快手获得更大范围的城市人群。但不同的人群定位对于快手来说是一种互补，对于老罗来说却可能成了掣肘：罗永浩此前几次创业经历，无论是手机还是电子烟，客单价都比较高，用户也都集中在城市人群，快手未必能给他想要的流量。而相比快手，抖音暂时也缺少带货领域的符号性人物，罗永浩可能也希望借此将自己与大流量平台进行绑定。据36氪获悉，抖音方面也希望借助罗永浩，进一步加强对直播带货这一产品模式的探索，因而将会给罗永浩在产品、运营资源层面给予较大力度的支持。可以预计，抖音快手在电商直播业务上的擦枪走火在接下来的日子里还将继续。