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复杂的商业世界 听吴晓波就够了
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穿越危机为我们设下的死亡之谷，是我们必须经历的最大磨难。
——吴晓波
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
最近小巴看到一组有点心酸的数据。
美团数据显示，自1月20日疫情暴发至2月23日，美团骑手新增岗位7.5万人，其中小微创业者占13.8%，超过1万人。
据统计，截至2017年末，全国小微企业法人约2800万户，个体工商户超过6500万户。其中不乏在疫情最严重时期身患“生产进度拖延”“门店直接关门”等指向现金流重症的小微企业，它们大多身处餐饮、旅游、制造等行业中。 好在，这场新冠肺炎疫情正在慢慢被击退，企业逐步复工复产。但这对于企业而言，还只是“止血”的一味药引。 吴老师说，雪化的时候更冷。中国人民大学教授彭剑锋有这样一个观点：大疫后期才是中小企业的生死劫。除却已经死亡的企业，活下来的刚刚从重症病房出来，接下来依旧面临各类影响生死的病症。那“综合免疫力”差的小微企业会怎么样？ 吴晓波频道晓报告及微众银行微业贷自2019年下半年开始，就通过问卷及访谈的方式跟踪观察小微企业，历时半年完成报告《蓄势2020：小微企业生存洞察》。结合报告的部分数据和观点，小巴觉得，资金链和产业链这两方面的病症，是它们需要长期与之抗争的，尤其是旅游、餐饮、制造业等行业的小微企业。 115个客户付不出近100万欠款 资金问题，会是在疫情控制后的半年甚至一年中，时时让小微企业面临生死劫的病症。 通常阳历的12月和2月，也就是“年关”，因为年底发工资或还借款等原因，是小微企业资金压力最紧张的时候。而新冠肺炎疫情的暴发，恰恰击中了众多小微企业资金链的“疼痛”时期。
抵抗力差些的小微企业就此死亡。幸存下来复工的企业，资金问题依旧没有得到缓解，租金、工资、税费都是固定成本。一位在3月初完全复工的小微企业老板告诉小巴：公司已经近两个月没有进账，却仍需负担每个月58万的固定支出，更尴尬的是，他的财务账本上并非没有利润，只是15个客户仍拖欠了近100万账款。 放在往年，他也能如大多小微企业老板一样，挺过年关后，在三四五月份稍稍缓口气。但疫情突击过后产生的连锁效应，会让小微企业在接下来的半年步履维艰。 2复工后压力反而更大？ “回来的员工越多，我的压力就越大。” 浙江一纺织企业老板已经多日没有睡好觉。 “我的订单还不知道在哪飞……” 工人回来了，机器动了，但库存的原料用完后，不仅上游产商要涨价，下游的订单也出了问题，这是他发愁的地方。 随着企业复工，产业链的断供问题藏不住了。而纺织企业的困境还只是230万制造业小微企业的缩影。 中国的小微企业当中，占比最高的是批发和零售业，总数超过665万家。其次是租赁和商务服务业，制造业排在第三位，达到230万家。
相比作为轻工业的纺织企业，身为重工业的汽车制造，所面临的供应链危机更为复杂。
复杂意味着更多小微企业就像毛细血管一样密布在产业链的周围，一旦受突发事件影响，受灾面积更大。“即便我们能撑得住，产业链也未必能撑得住。”一位在疫情期间接受凤凰网采访的企业老板就道出了这样的忧心。 3有什么好办法？ 说了这么多，有人要问了：有没有什么好办法？ 《蓄势2020：小微企业生存洞察》中回顾了过去70年小微企业的沉浮发展过程，结合报告所述历史，我们提出了两个应对措施。 第一，是借机优胜劣汰，实现稳中求进。 前段时间吴晓波频道晓报告发布了一份《2020年1-2月企业死亡数据报告》，数据显示，在2020年的1-2月，有24万家企业死亡，其中不乏小微企业。 企业死亡，在中国的经济社会中，每一年每一天都在上演。优胜劣汰不可避免，重点是如何在淘汰中让自己成为“胜者”。 不追求夸张的财务数据，追求稳定的增长，是“求胜”之关键。 这一点，也是大部分小微企业发展至今的生存之道。在晓报告去年底的调查中，64.7%的小微企业老板对未来三年营收的预期增长低于50%。
其实，能够在疫情中活下来的小微企业，本身就是优胜劣汰中的“胜者”，他们真心实干，稳步追求增长。 拥有稳稳的幸福，不仅仅是过去的小微企业需要做到的，更是疫情后期它们需要时刻谨记的。 也是在优胜劣汰的情况下，产业链上下游的资源整合会加速。实力孱弱的小微企业面临新的洗牌，优质供应链之间的协同能力将增强。这对于存活下来的小微企业来说，是一个找到更优合作伙伴的好机会，尽管需要多付出一些时间与成本。 同时，在遭到资金链和产业链的双重创伤后，企业老板对拓展新的业务、进军新的行业都需要十分谨慎。当企业更加聚焦于核心业务，打造更好的产品和品牌，或许会有更多出其不意的新国货品牌崛起。拥抱变化，尽快抓住第一波红利，则是第二个办法。在不同时期，变化往往催生机遇。 小微企业迎来的第一个变化是2014年国家发起双创热潮，带来了小微企业数量上的快速增长。
这次的新冠肺炎疫情也让不少行业“柳暗花明”。 消费者居家隔离期间，生鲜电商平台的业务量激增。其中，京东到家单日活跃用户数最高突破100万，盒马、叮咚买菜的单日活跃用户数也双双突破40万，每日优鲜实收交易额同比增长350%。要知道，2018年的数据，生鲜电商行业的渗透率仅有3.7%。 那么接下来需要拥抱的变化是什么？ 目前来看，疫情稳定后，也就是第二季度，会有一波消费性红利出现，尤其是对于旅游、餐饮企业来说。你看，疫情还未真正结束，知乎上的投票就已经暴露了大家对吃的渴望，排在第一的是火锅，其次是烧烤，接下来是串串、奶茶。 再往后，则是5G、大数据、物联网等足以改变未来面貌的新基建技术。 吴老师在《预见2020》中提出，接下来的“科技智造时代”，它有物联网、互联网、新材料、能源革命、医学革命、新金融、人工智能、智能汽车、航天航空等领域，在未来的十到二十年内，将发生刚刚过去的二十年里互联网改造世界那样的变化。 不仅仅是大企业，时刻跟踪时代变化，抓住前沿行业与自己所在行业共振的机会，也是小微企业必须把握的时代红利。 寒冬已过，春暖花开。你做好拥抱变化的准备了吗？
眼前的困境必然是一时的，跟随着新中国成长起来的小微企业经历70年沉浮史，本就练就 “一身韧性”，越是困难越是能够向上生长。 小微企业是如何度过70年沉浮史的？遇到了哪些生存挑战？当代的小微企业老板如何让自己“活下来”？在这份由吴晓波频道和微众银行微业贷联合发布的《蓄势2020：小微企业生存洞察》中，你也许能获得启发。
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本篇作者 | 吴言 | 当值编辑 | 李梦清
责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉 | 图源 | 网络
当代的小微企业老板如何进行融资、知识管理、获客等方面的博弈？为什么他们能够抓住时代红利？本期《蓄势2020：小微企业生存洞察》，为你揭晓。
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