3000赚35000，恒大的一次互联网商业奇迹
作者：
米宅
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2020-03-04
2020开年不利，疫情这只黑天鹅冲击着各行各业。对于房地产来说，伴随着最核心的线下交易场景被冻结，整个市场销售坠入谷底。而却唯独有一个代表性的商业样本—恒大，完成了2020年的一次互联网商业奇迹。
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据克而瑞最新发布的2月房企销售TOP100排行榜，恒大实现销售470亿，高于TOP6-TOP10房企销售额之和，同比增长118%，位居行业第一。在全国TOP100房企当月销售同比大幅下滑38%的大背景下，恒大逆市而红得益于2020年2月初率先实施的基于恒房通的互联网思维战略，最后完成了房地产互联网跨越的商业奇迹。互联网思维的核心是流量思维：①如何获取流量？
②如何保持流量活跃？
③如何有效变现？
以最具代表性的拼多多崛起为例，通过差异化策略，切入三四线城市下沉市场，并深谙三四线城市便宜>质量，爱占小便宜的用户思维，配合爆破式广告投放，引进砍价，快速裂变，拉新，攫取巨额流量。同时，设计基于电商平台的社交游戏机制，如9块9包邮、天天领现金、砍价免费拿、多多赚大钱等保持流量活跃，最后品牌的复合提升，好产品好价格的百亿补贴等完成高速高质变现。这套互联网思维基础逻辑之上，拼多多成功突破阿里巴巴等电商垄断，三年上市。同样，恒大也是典型的互联网思维商业样本。逆市下率先改变策略，通过恒房通，实现交易场景转移。恒大惊人的执行力，配合爆破式广告投放，抢先一步拿走了社会上的空置流量；同样通过推荐注册拉新、7天签到、高额的转介奖励裂变营销保持流量活跃；而恒大的产品、品牌，更便宜的价格折扣，和完备的保底政策实现了流量的有效变现。恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，位列行业第一位，是10强中唯一没有同比下跌的房企。2
而这只是一个开始！1、可预见3月份线下场景的活跃度仍然不高；
2、恒大占尽先发优势，并且取得了领先全国的业绩；
3、路径没有问题，方法论没有问题；
果然，3月1日，恒大召开了网上销售业绩新闻发布会。除了公开展示2月网上销售成绩外，重磅升级了新的网上卖房政策的组合拳。 怎么评价恒大最新的买房政策？我的答案是拳拳到肉。相比2月份政策，3月份的政策还有三个特点：1、门槛从5000降低到3000；
2、基础奖励从10000增加到35000；
3、增加了补偿、新增了恒房通折上折；
①是不是真的？
②我能不能买到？
基于此，恒大配备了非常利于购房者的保底政策。1、3000元即可锁定房源，锁定优惠，成本非常低；
2、客户享受最低价购房，如所购买楼盘价格未来下调，可获补差价；
3、如果仍怕买贵、买错还可以无理由退房；
4、未成功销售的，5个工作日定金全退；
5、房子被别人买走的，除退定金外，还有额外补偿；
基本上购房者所有的顾虑、可能，恒大都有想到，并勇于兜底，最后实现对于购房者的0风险、高回报。购房者的逻辑顺了，那么推荐者也敢于，乐于去推荐亲戚、朋友去买恒大的房子，不用担心推荐错了，买贵了等等。恒大的成交量，业绩自然也会快速攀升。3
当下，恒大除了是2020年的一次互联网商业奇迹，恒房通正在成为新的IP，而恒大线上卖房也正在成为一场全国性的恒大购房狂欢。失败者抱怨困难，聪明者寻找方法。同样是逆市，恒大快速调整战略，敢于乐于改变，敢于乐于让利，敢于乐于为购房者兜底，最后恒大握住了流量，以价换量，成交量大幅度提升。现金流的快速回笼也覆盖了大量的资金成本，最后实现收益的大幅度提升。更关键的是，很多开发商的客户已经不知不觉的走向了恒大。许家印在多个场合经常说：“越是市场不好的时候，越能展现营销的功底”。这一次线下售房到互联网爆品直销特卖的伟大尝试，充分展现了恒大强悍的营销能力。等下个月这个时刻，看着恒大依旧遥遥领先的业绩，我们可能仍会感叹，你大爷还是你大爷。但就从恒大全国从上至下，展现出的惊人执行力和效率，你真不一定能学得会。最后有买房打算的强烈建议关注恒大，毕竟薅开发商羊毛的机会不多，也许过了3月份都没有了。米宅服务产品请戳图查询▼
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