2月认购10万套，3月再启78折！恒大交完成绩单，重磅优惠来了

作者| 猫哥

来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)

疫情突入起来，压力无处不在，整个新冠肺炎疫情对房地产市场的影响，甚至比17年前的SARS还要大一点。

面对危机的考验，很多企业纷纷调动资源和力量，一方面做好疫情的防控，而另一方面，还是要开启“自救”的模式，让自己在这个已经饱受冲击的行业中，保持着长足的前进动力，而且能有先手的，往往能够发挥优势。

房企2月份的销售成绩单已经出来了，毫无悬念，恒大是最大的赢家。

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这是一份逆市增长的成绩单。

克而瑞公布的Top 10房企业绩数据显示，恒大以470亿的销售额，不仅位居全行业第一，更是6-10名的销售总和，同比的涨幅达到了118%，截至2月份，恒大累计销售875.5亿，还是第一。

这个成绩堪称“学霸”，而更能显示“学霸”能力的，是在“试卷太难”的时候，依然能够取得高分，而2月份就是那份太难的“试卷”。

受疫情的影响，停业、停工带来的影响，意味着线下销售的停摆，房源“零供应”成为不少城市的常态，全行业陷入了整体的低迷期。

而且在传统意义上来讲，本来1、2月份就不是楼市旺季，春节因素的叠加，2月份始终是销售的低谷，尤其是现在疫情又来了，线下复工无望，“考题”的难度又上了一层楼。

从2020年前两个月的“考分”来看，Top100的房企的总销售金额9007.2亿，同比下降25.6%，销售录得新低，而合约销售额过百亿的房企，仅有22家，比去年同期的32家，下降了31%。

“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。正向增长，展现了恒大的硬实力。

竞争力就来自“学霸”敢于出奇招，作为打响网上卖房第一枪的房企，恒大的逆势突围其实也在意料之内，在疫情特殊时期，无理由退房、打折促销等营销手段都为恒大获得了销售加成。

根据恒大3月1日的网上销售业绩发布会的统计数据，在全面实施“网上卖房”之后，恒大的2月份获得了网上累计认购量99141套，优惠后的房屋总价值1026.7亿，恒大“全面卖房”获得了全民关注和追捧。

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乘胜追击，恒大又出网上卖房“组合拳”，再次派送“让利大礼包”，从3月1日起，推出网上认购的多重奖励，推荐成交可赚35000元现金奖励和1%佣金。

而且，门槛更低，2000元即可“上车”，客户仅需在“恒房通”平台缴纳2000元的定金，即可预订一套房源。而在2月份的奖励政策中，“发车底价”是5000元，已经吸引了数万客户上网预订房源，现在直降3000元，将有更多的客户进入到“稳赚”的队列中来。

对，买不买房，都能够稳赚不赔，因为恒大为此制定了完善的奖励机制和独特的优惠模式。

如果预订房源的客户，房源自购了，获得的是实实在在的优惠，2000元的定金直接转房款，而总房价在直减40000元的基础上，再享受99折的优惠；

自己不买没关系，房源可以推荐给身边的亲友及其他客户，一旦预订的房源经推荐成交，客户将获得3.5万元的现金奖励以及总房价1%的佣金，2000元的定金全退；

如果自己预订的房源被第三方抢购，在退定金的基础上，还可以获得1000元的现金补偿。

如果在5月10日之前，所预订的房源没有成交，那么定金也是可以全额返还的。在此期间，如果邀请亲朋好友注册认证“恒房通”，还能获得30元/人的奖励。

除了“卖房赚钱”外，恒大还给想买房的刚需一族，提供了一个绝佳的上车机会，恒大拿出了“全面78折”的特大优惠。

而在78折的基础上，多重折上折也在进行中，比如通过恒房通推荐购买，更享受97折，而根据不同楼宇的去化率、付款方式等，还能够享受到不同程度的额外折扣。

此外，在此前已经提出并实行的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策依然有效，让刚需族不花冤枉钱，政策兜底，买房也能放心。

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恒大式的“网上卖房”，一方面是真正的让利，让购房者能够享受到优惠，让参与营销人员得到真金白银的奖励，而在另一方面，全民卖房为恒大带来的销售增长，也成为恒大在行业内领先的关键举措，巩固了恒大在房地产行业的领先地位，实现了真正的双赢。

但是在另一种意义上来讲，恒大的网上卖房，带来的是一种行业变革，开创一种全新的经济生态，恒大成为网上卖房的一本“教科书”。

房子进入“网购时代”的时间是有点仓促的，毕竟这个举措是应对突发疫情的“无奈之举”，毕竟线下的投入还是很庞大的，短时间内的替代，还是不太可能，但是在恒大启动“网上卖房”之后，得到了更多房企的效仿。

恒大被争相模仿。

比如，恒大“最低价购房”的价格保护机制以及“无理由退房”，在某种程度上来讲，成为网上卖房的标配。其实政策一旦公开，就不怕被模仿，而如果真的因为被模仿而成为一个行业的标准，那么这个政策的意义其实也就达成了。

当然，“一直被模仿却从未被超越”的恒大，自然还是有“可以学但不一定学得来”的“秘密武器”。

政策可以被模仿，但是政策的时效和力度，却不一定有人学得来。而且，所谓的“有样学样”，还需要更加丰厚的积累。

奖励和激励的机制，需要雄厚的资金积累，敢激励还要能激励；全楼盘的VR看房，需要丰厚的技术积累，敢做还要能做；“无理由退房”的保障机制，需要过硬的产品品质积累，敢退能退，其实是因为品质过硬而客户不退。

所以，半个月能够获得近千亿的认购，一个月能拿下470亿的销售，非常人能所及。

现在，3月来了，全行业的“小阳春”尚属待定，恒大已经摩拳擦掌了，通过全新的激励机制，恒大希望创造一个属于恒大的“小阳春”。

而在恒大的带动下，实现全行业的“小阳春”也不是不可能。

撰文| 连东头图| Ritomm排版| Seagull如果您觉得本文不错，请别忘了动动手指点击右上角分享到您的朋友圈！也可以在文末点一点“在看”，和更多朋友分享你的观点哟～

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