丝路上的新市场，中亚出海投资有哪些机会？

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走进中亚新兴机遇之地，深入乌兹别克斯坦与哈萨克斯坦，实地考察“一带一路”核心节点，链接能源、农业等丰富资源，拓展广阔市场，欢迎各位企业家和我们一同去中亚寻找新机会，为企业全球化布局增添全新动能与战略优势。

 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道） 今年的6月27日，比亚迪官方发布消息称，比亚迪乌兹别克斯坦工厂的首批量产新能源汽车——宋PLUS DM-i冠军版正式下线。比亚迪在乌兹别克斯坦建厂，并有望后续实现汽车零部件和零部件生产本地化，实现产能+产业链出海乌兹别克斯坦。 此外，川宁生物也计划进军哈萨克斯坦市场，主要考虑投资高附加值的农产品，如可降解材料和维生素氨基酸类产品，因为哈萨克斯坦的农产品和能源成本优势巨大。近期各种中国龙头集团纷纷在中亚布局，2022年，中国与中亚五国提前实现700亿美元贸易目标，创历史新高。 中亚成为继欧美、东南亚之后，中国企业出海的热土。 

新大陆，新丝路

 中亚是作为联通欧亚大陆的“通道”，长久以来大国围绕中亚的地缘政治博弈从不间断，近年俄乌冲突的不断升级，俄罗斯无暇顾及中亚这个“后花园”，反而为中亚带来了难得的发展机遇。例如，中亚、中国和俄罗斯之间的转口贸易联系进一步加强。中亚国家从中国进口商品，再转口销往俄罗斯。 沉默的“斯坦”们，采取谨慎的外交政策“闷声发财”，变幻莫测的外交格局变化，使得中亚成了一块中企出海的宝地。印象中故步自封的中亚， 何以吸引中国投资者前赴后继？新时代新版本的丝绸之路，又有哪些新航向、新机遇呢？ 此次我们邀请到麒麟宏大(中亚)国际业务有限公司总经理、中亚市场准入和贸易业务专家阿依丁，新华麒麟咨询有限公司总经理梅叶尔，初步解答中亚的市场现状和未被发现的机遇。  

中企掘金，何处蓝海？

 

新华麒麟咨询有限公司总经理

梅叶尔

对于中国企业来说，中亚是一个很好的中立市场、缓冲区，能避开地缘政治的潜在风险，中亚是除墨西哥、东南亚这几个出海热区之外可以重点关注的地方。同时，中国企业在中亚市场从产能出海、服务出海、电商出海到技术出海，获取海外份额的阻碍较小，工程服务等行业已经实现了较大突破。 在交通设施建设上，中企有很大的发展空间。中亚很多地区因前苏联后遗症，基础设施老旧又疏于维护，基建上的不足有待补齐，城市轨道网络也有待发展，这其实给中国工程建设服务创造出很多机会。最重要的是，交通网络的构建和完善能将中国市场与欧洲市场紧密联系起来，中国产业能辐射到更广阔的市场，在这里面其实中国企业大有可为。 中亚也是一个很重要的资源型市场，拥有非常丰富的能源资源。像哈萨克斯坦是油气、铀矿、煤矿资源大国，风能、太阳能等新能源也很丰富。中亚国家是资源型经济结构，对资源行业的依赖程度太高，并且国家汇率在上游，很容易随大宗市场的资源定价波动，所以汇率风险是企业需要特别注意的。 另一个前苏联后遗症的体现，就是中亚国家普遍面临产业发展不均衡、工业化程度单一的困境，经济结构主要依赖初级产品出口。但由于制造业发展滞后，工业基础薄弱，这些国家难以分享产业链末端深加工环节所带来的高附加值红利。近年来，中亚各国政府对此高度重视，并积极寻求突破。 总体来看，中亚国家在基础设施建设、新能源开发和深加工附加值产业等领域存在短板，而这些领域与中国现有的技术实力和经济结构优势高度互补。中国企业可以重点研究这些产业，深入评估其发展潜力，从而探索合作机会并实现互利共赢。 随着中亚新能源的开发，新能源汽车也在中亚市场走俏，目前进入中亚市场的汽车有宇通、比亚迪、广汽埃安、吉利等企业，市场潜力巨大。 在乌兹别克斯坦，新一代的富裕阶层将比亚迪视为身份和时尚的象征，其品牌在中亚的定位突出商务、现代和科技属性，深受年轻且高收入人群的喜爱。新能源汽车品牌在中亚市场的推广取得显著成效，不仅知名度高，本地消费者对新能源汽车的接受度也远超预期。这表明，中亚市场对于新能源汽车的发展具有巨大的潜力，是中国新能源汽车企业值得重点关注的战略市场。 哈萨克斯坦本地电商龙头Kaspi今年在美国纳斯达克上市，市值约240亿美元。在哈萨克斯坦总人口约2000万的背景下，Kaspi拥有1350万月活用户，其中65%的用户每天都会使用该APP。这一数据不仅展示了Kaspi在哈萨克斯坦市场中的深入人心，也反映出其产品和服务的高度黏性。相比之下，支付宝其月活率仅为40%，而Kaspi高达67%的月活率，无疑彰显了其超级App的强大吸引力。中亚地区的数字化程度令人惊叹，远超许多人的预期。这一地区的年轻人对创新型商品和新兴消费模式表现出极大的兴趣，为电商行业的快速发展提供了良好的社会和文化基础。同时，中亚的互联网普及率和移动支付的渗透水平也为电商生态的成长创造了有利条件。 

麒麟宏大（中亚）国际业务

有限公司总经理

中亚市场准入和贸易业务专家

阿依丁

 如果以我国的发展阶段作类比，中亚多个国家目前正处于类似中国改革开放初期的阶段。例如，哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦仍处于人口红利期，这为经济增长提供了强劲动力。然而，这些国家的制造业整体发展水平较低，产业基础薄弱，使得中国与中亚之间在经济合作中具有高度互补性。对于中国投资者而言，中亚地区蕴藏着广泛的商业机会，尤其是在能源开发、农业水利、机械设备制造、家电生产以及鞋帽加工等领域。 如果能把中亚的市场需求接进来，生意可以做得很好。像番茄酱品牌“新康”，就做得很成功，他们把新疆的番茄做成番茄酱，卖到哈萨克斯坦，现在已经是哈萨克斯坦番茄酱的龙头老大，市场占有率40—50%。也在积极开发了一些本土口味的产品，市场反响不错。 中亚总人口7500多万，GDP持续增长。基于人口红利加上持续增长的消费力，其实电商行业是大有可为的，美妆、小家电、服装、生活必需品会是一个很好的风口。 俄罗斯受到欧美制裁之后到中亚市场找平替，现在中亚企业开始出口俄罗斯。我了解到，有一位哈萨克斯坦的青年，他在中国天津组装的山地自行车在哈萨克斯坦和俄罗斯电商平台上销售得非常好。这些自行车在通过哈萨克斯坦中转后，被出口到俄罗斯。目前，他的业务不仅覆盖了中亚地区，还扩展到了俄罗斯和白俄罗斯市场。 另外现在他们自媒体也比较火，渠道、模式、市场还在发展阶段，自媒体流量数据好，很多年轻人会使用YouTube、TikTok，参考关键意见消费者的意见，未来这也是能链接到电商模块的部分。 中国企业家在中亚开展业务时，除了在财税法律方面进行合规规避外，还需特别注意选择可靠的合作伙伴或聘请有实力、有经验的顾问协调处理各级部门之间的关系和法律事务，并在事前充分考察，避免被骗。中亚国家主要信奉伊斯兰教，与国内在风俗习惯和公共规则上存在显著差异，因此需特别遵守当地的社会规范。同时，与警察、税务、海关等执法机构建立良好的关系也是成功开展业务的重要一环。 在人际沟通方面需要格外谨慎。相对于中亚其他国家，乌兹别克商人通常更熟悉中国商人的行为习惯，在谈判中容易掌握主动权。另外，在乌兹别克斯坦，切忌轻信口头承诺，应以正式文书作为约束依据。由于中亚国家政府领导层更替频繁，政策调整较为常见，企业在参与招商洽谈时需适应信息的不确定性，并提前做好时间管理和预期规划，以应对潜在的政策变化。 此次吴晓波团队邀请各位有志企业家走进中亚，在乌兹别克斯坦与哈萨克斯坦一同看见今日中亚，在新丝路上开拓属于自己的版图。 

出海中亚，洞见商机

此次中亚考察，我们将走进哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，由梅叶尔和阿依丁两位导师全程带队，实地考察中亚商机。 1. 深度参访本土和中资出海标杆企业多元化商业形态考察，洞察国际市场的前沿发展。考察团将走访乌兹别克斯坦最大企业集团AKFA集团、涵盖多个行业的多元化企业集团BA集团、中国优秀出海先锋企业、哈萨克斯坦最大果蔬加工企业之一的新康集团、配套齐全的国家级工业园阿拉套工业园区，以及提供审计、税务和咨询服务的全球顶级会计专业服务机构之一——毕马威。 2. 对话政府和商会企业家们将有机会与塔什干市政府商务厅进行直接对话。作为塔什干的核心经济管理部门，商务厅致力于推动国际贸易合作与交流，搭建国内外企业的合作桥梁。与此同时考察团还将走访塔什干工商会和哈萨克斯坦投资贸易商会，深入了解跨国经贸合作的现状。 3. 多维度资源链接在行程中，企业家们与财税法服务机构、金融机构、商会、当地中国出海企业家代表进行深入交流，进行多维度的资源链接，了解最新出海资讯和经验。发展中国家之间蕴藏着巨大的商机，互相合作、共谋发展已成为不可逆转的大趋势。中亚地区的商业潜力尤其值得中国企业家的深入挖掘。与我们一同开启出海中亚的探索之旅吧。点击按钮▼立即报名 中亚行程安排： ▶▷ DAY1 12月1日 国内—塔什干◎ 抵达塔什干，酒店入住◎ 欢迎晚宴+先导课程 ▶▷ DAY2 12月2日 塔什干◎ 上午 政府交流：塔什干市政府商务厅（乌兹别克斯坦首都塔什干的核心经济管理部门，推动国际贸易合作与交流）◎ 下午 企业考察：AKFA集团（乌兹别克斯坦最大综合性集团公司）◎ 晚上 交流晚宴：邀请塔什干工商会、企业、财税法服务机构等不同行业代表深度交流与链接 ▶▷ DAY3 12月3日 塔什干—阿拉木图◎ 上午 企业考察：BA集团（乌兹别克斯坦知名的多元化企业集团公司）◎ 下午 转机去阿拉木图 ▶▷ DAY4 12月4日 阿拉木图◎ 上午 园区考察：阿拉套工业园区（国家级优秀工业园，配套齐全、地理位置优越）◎ 下午 商会考察：哈萨克斯坦投资和贸易商会（对当地市场和企业有着深入了解，促进国际项目合作） ▶▷ DAY5 12月5日 阿拉木图◎ 上午 企业考察：新康集团（中国优秀出海企业，哈萨克斯坦最大的果蔬产品加工企业之一）◎ 下午 企业考察：毕马威（世界顶级的会计专业服务机构之一）◎ 晚上 结业晚宴 ▶▷ DAY6 12月6日 阿拉木图—国内◎ 上午 人文体验：琼布拉克高山滑雪场（感受中亚独有的高山雪景与冰雪魅力）◎ 下午 返程送机*以上为拟排行程，更多嘉宾正在邀请加入中，敬请期待点击图片▼立即报名

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