发文“炮轰”！剑南春突发！

2024.10.18

本文字数：1076，阅读时长大约2分钟

导读：在业内看来，剑南春此举是对电商低价促销其产品进行的反击。

作者 | 第一财经 栾立

随着超长“双十一”预热的开始，电商平台又有补贴低价大促名酒引流的趋势，今日（10月18日）剑南春公开发文变相炮轰电商平台所售补贴产品来源复杂，“疑似为回收拼凑销售”，酒企和电商平台之间的矛盾越发加剧。剑南春公告称，接到消费者反馈，在对各电商平台补贴的多个店铺销售的水晶剑南春进行采样，经初步核查，采样的水晶剑南春来源繁杂，疑似为回收拼凑销售，已组织对采样的水晶剑南春进行检测和分析，并提醒消费者选择剑南春官方旗舰店或经过授权的店铺进行购买。在业内看来，剑南春此举是对电商低价促销其产品进行的反击。今年以来，出于对流量的追求，电商平台大规模地进行了名酒低价促销，“618”大促时，名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价。今年“双十一”刚开场，电商平台再次祭出低价战术，记者在多家电商平台看到，53度飞天茅台酒百亿补贴后价格下降到2061元/瓶，比上周下降了百元左右，而同期线下市场的批发价还要2300元/瓶。记者注意到，剑南春也是本轮电商大促的主要产品之一，在部分电商平台，剑南春官方销售的52度水晶剑的价格为489元/瓶，而平台补贴后同款售价为370元/瓶左右，价差超过100元。一家白酒企业的电商负责人看来，目前酒企和电商平台双方的出发点已经不同，电商平台运营人员是出于完成业绩考核的角度，加大了电商白酒的销售。而作为传统行业，白酒属于信息不对称产品，消费者无法简单地通过产品确定价格，白酒企业利用品牌建立了价值和价格体系，因此价格体系稳定是酒企严守的底线。因此在各大平台上，头部白酒企业虽然大多开设了官方直播间，其大多是出于品牌宣传的需求，官方直播带货的售价与线下持平或更高。记者了解到，过去很长一段时间，白酒虽然对电商平台缺乏控制力，但可以掌控向电商平台供货的经销商。但随着白酒行业进入深度调整期，社会库存快速增长价格倒挂，电商平台从市场中低价进货，再进行补贴销售，白酒企业也无法控制局面，只能发函炮轰。酒业独立评论员肖竹青告诉第一财经记者，酒业电商渠道的销售规模只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格对传统渠道的价格影响非常大，剑南春发文背后也是中国互联网电商与传统酒业发生矛盾的一个缩影。知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，电商平台需要流量，名酒的明星产品是引流大品类，在目前电商如此内卷的竞争环境下，酒企可能要做好心理准备，今年“双十一”不排除成为白酒价格的分水岭。微信编辑 | Ziang推荐阅读一揽子增量政策推出！财政部重磅宣布！