36氪助力EcoWish勇敢发声，为植物基赛道持续赋能！｜看见

去年10月，EcoWish选择36氪作为其种子轮融资报道及首发平台，更多源于对36氪在行业内的专业性和影响力的认可。报道发布后，效果远超预期。一方面EcoWish吸引了更多用户的关注，另一方面获得了行业内外众多资源对接。创始人刘怡君表示：“这次报道对我们的帮助非常大。有十几家媒体、投资人和经销商主动联系我们，还有几家投资机构持续为我们提供了宝贵的资源支持。”

文｜侯玉冉

编辑｜徐征香

在全球气候变暖的趋势下，气温逐年攀升。以杭州为例，2023 年 35 度以上高温天气达 30 多天，2024 年高温日已突破 50 天，据预测，2026 年这一数据或将增至 90 天。高温天气持续增多，使得人们对有效降温方案的需求愈发迫切。

然而，当前市面上的降温产品存在诸多不足。挂脖风扇虽携带方便，但容易卷头发，且吹出的风常常是热风，无法真正带来凉爽；冰凉贴只能局部降温，时效很短，难以满足人们长时间降温的需求。国外的一些降温产品靠酒精降温，对皮肤刺激大，小孩和敏感皮肤人群无法使用，且降温效果也不超过 45 分钟。

在此背景下，作为国内首个植物基洗护品牌，EcoWish团队凭借其敏锐的市场洞察力和创新能力，深入研究后发现降温细分领域的巨大空白，他们成功研发出一款独具特色的降温湿巾。该产品使用方便，无需充电和冷藏，随取随用。轻轻撕开挂在脖子上，可使全身降温 3 度，持续 3 小时，为炎热天气带来清凉。

EcoWish成立于2023 年5月，去年 10 月完成种子轮融资。他们研发推出的降温湿巾、免洗去油污喷雾等产品，因出色的使用效果和环保成分迅速走红，受到众多户外运动博主推荐，成为社交电商平台上的爆品。近期，EcoWish创始团队接受 36 氪采访，分享了他们与 36 氪相识相知的故事。

多次选择36氪发声，源于了解和信任

EcoWish公司的创始人刘怡君拥有十余年在 NGO 及 ESG 领域的丰富经验，核心创始团队成员则来自宝洁、奥美等知名企业。

去年 10 月，EcoWish 选择 36 氪作为其种子轮融资报道及首发平台，更多源于对 36 氪在行业内的专业性和影响力的认可。报道发布后，效果远超预期。一方面EcoWish 吸引了更多用户的关注，另一方面获得了行业内外众多资源对接。创始人刘怡君表示：“这次报道对我们的帮助非常大。有十几家媒体、投资人和经销商主动联系我们，还有几家投资机构持续为我们提供了宝贵的资源支持。”

联合创始人寇潇航在之前的工作中，常常与各类媒体打交道。尤其是在汽车领域的品牌推广方面，36 氪作为行业媒体通常会被邀请参加。她对 36 氪的印象极为深刻，并用“靠数据说话、洞察更全面、视角客观” 3个词概括了自己对 36 氪的感受。寇潇航解释道：“36 氪不仅覆盖汽车领域，在整个行业内也具有广泛影响力。它不同于大部分媒体就事论事的报道风格，而是对整个行业的大背景进行深入研究，能够为读者提供全面而透彻的分析，是一家非常专业和全面的媒体。”

另一位联合创始人贾立楷则是 36 氪《8点1氪》栏目的忠实用户，他每天早上在上班路上都会听《8点1氪》 。对他来说，《8点1氪》如同早八的上课铃，准时到来，为他带来不同行业的最新资讯。贾立楷说：“《8点1氪》提供了很多关于科技的内容，是非常前沿的新闻信息。我本身对这些科技方面的东西很感兴趣，它让我在上班途中就能了解到行业的最新动态。” 同时，他还告诉 36 氪，EcoWish正在不断进行供应链的优化和创新。他表示，36 氪提供的内容具有非常高的价值，是十分宝贵的商业情报。

“专业”，是EcoWish团队对36氪的一致的评价。在他们看来，36氪的专业性体现在以数据为基础的分析、独特的洞察视角、全面的事实调研、客观的表达方式以及高质量的呈现形式。除此之外，快捷与多样化的获取渠道，也使得大家可以快速地接触到36氪。

*图为EcoWish产品降温湿巾，图源EcoWish

基于不断的了解和信任，今年 8 月，EcoWish再次选择在 36 氪发声。刘怡君认为，作为第一个被 36 氪关注报道的植物基洗护品牌，EcoWish经过半年的发展，已经有了较好的业绩表现。目前，公司已经实现四个月盈利，净利润率达到 25%。在刚刚过去的几个月，公司研发的降温湿巾月销量突破 500 万，这个成绩让团队备受鼓舞。同时，他们正在积极拓展海外市场，让更多的人了解和使用EcoWish的产品。刘怡君表示：“我们通过产品真正的创新开拓出有价值的新市场，希望能给更多创业者一些信心。”

刘怡君提到，这次报道除了介绍公司最新进展外，也想让更多人了解到环保产品只要从消费者的深度需求出发，足够创新，同样有着巨大的市场需求。最后，刘怡君透露，公司正在启动新一轮融资，目前已经敲定了领投机构，希望借助这次报道能够接洽更多优质的投资机构，完成新一轮融资。

以用户需求为导向，用产品构筑行业壁垒

随着社会经济的不断进步，消费者的健康意识日益增强，日化领域正在经历一场深刻的变革。如今消费者在选择日化产品时，已不再单纯追求功效与品牌影响力，而是将目光更多地聚焦于产品成分的透明度、环保特性及其对人体健康的影响。这一消费趋势促使行业巨头如联合利华与欧莱雅等，纷纷承诺至 2030 年逐步淘汰传统石油基化学品成分，转而采用更为环保、可持续的生物基、植物基成分作为主流包装和配方体系。

基于可持续发展的背景下，去石油化学来源是一个不可逆的大方向，无论是国外欧美市场，还是国内市场，生物基、植物基都是大趋势。据国际知名市场调研机构BIS Research预测，2030年全球生物基化妆品市场规模将至77.5亿美元(约合人民币562.4亿元)，2022年至2030年的复合年增长率为5.72%。

正是看准了这个机遇，刘怡君带领团队创立了EcoWish。在创业之初，EcoWish团队就将目标人群锁定为户外人群。通过观察小红书上女性户外爱好者露营拍照的场景，他们确定了核心目标群体，并积极参加线下户外活动，深入了解用户需求。

在刘怡君看来，对于户外人群，尤其是深度参与户外的人来说，环保无痕露营是他们的重要诉求。EcoWish以植物基和产品可降解的方式，满足了他们对纯净户外的需求。同时，轻户外人群中的妈妈、母婴及家庭人群，对成分天然的植物基产品也表现出较大兴趣。两者相互打通，使得EcoWish的产品在户外人群中更具吸引力。

 *图为EcoWish产品降温湿巾，图源EcoWish

谈及产品研发，刘怡君介绍到，EcoWish研发池子比较大，每个产品背后有 7 个产品同步研发，确保最终上市的产品是能解决场景痛点、满足大家需求的。在产品未上市前，EcoWish会邀请核心消费者试用并收集反馈，认真倾听用户的意见和建议，对产品进行不断地改进和优化。对于已上市的产品，也会根据用户的反馈意见进行调整和升级，以确保产品始终保持良好品质和竞争力。

在竞争激烈的家清行业中，EcoWish凭借多重壁垒脱颖而出。首先配方门槛相对较高，以降温湿巾为例，配方迭代超 100 次，湿巾长度至少改 6 次。其次复杂的供应链整合也让竞争对手难以模仿，公司在过去一年与多家工厂合作，投入大量精力和资源。另外产品的季节性也增加了复制难度，在不合适的时间入场需花费几个月准备，这也会淘汰一批竞争者。此外，今年EcoWish与多个体育赛事合作，加深了品牌在消费者心中的印象。刘怡君表示，等竞争对手出现时，EcoWish已更加成熟，成本更低，品牌认知度更高。

此外，刘怡君也强调了与 SGS 的合作。“我们是家清行业内率先实现全成分公开的，这种透明度让消费者更加信任产品。”尽管目前品牌还很小，但通过透明的成分展示和严格的 SGS 认证，可以赢得消费者的信任，而复购率是体现消费者信任程度的最好指标。

刘怡君向 36 氪透露，接下来他们会推出抗流感湿巾和0酒精免洗手部清洁喷雾等产品。他们的策略是先通过小众产品进入市场，随后逐步扩大到更大众的场景。

持续报道早期项目，36氪为植物基赛道赋能

36 氪深耕科创领域早期报道，始终坚持每年报道 2000 - 3000 家初创企业。其广泛的产业覆盖领域、庞大的企业报道数量以及高度的专业性，使得 80% 的初创企业在寻求首发报道时首选 36 氪。36 氪的持续早期报道不仅成为资方的项目指南，还切实助力初创企业进一步完成融资，推动业务发展。据统计，36 氪报道过的初创公司有 90% 都拿到了下一轮融资，每一篇报道至少能为一家初创企业带来 10 个以上的投资机构问询，最高纪录甚至可破百。此外，还有一些初创企业因 36 氪的报道获得了潜在销售线索。

对于植物基赛道，36 氪也给予了高度关注。以EcoWish为例，从去年 10 月的种子轮融资报道开始，36 氪与EcoWish建立了深厚的联系。报道发布后，EcoWish吸引了众多媒体、投资人和经销商主动联系，同时也得到了几家投资机构持续的资源支持。这次EcoWish再次选择在 36 氪发声，展示了其近一年来的业绩表现，同时希望借助 36 氪平台透露即将展开的新一轮融资计划，以吸引更多优质的投资机构参与。

36 氪持续关注国内新科技创业的发展趋势，深度洞察早期创业的发展势能。连接和服务初创企业、TMT 巨头、传统企业、机构投资者和地方政府，为新经济参与者赋能，一直是 36 氪的愿景和使命。未来，36 氪将继续发挥自身优势，不断挖掘植物基赛道的新机遇，为新消费品牌的成长持续赋能，助力更多像EcoWish这样的创新企业在植物基赛道上绽放光彩。