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“我是股东”小商品城| 走进小商品城:“世界超市”如何走遍地球村?

作者: 全景财经 | 01-17

从“鸡毛换糖”到自发形成的“马路市场”,再到卖全球买全球的“世界超市”,义乌已发展成全球最大的小商品集散地。

‍主要经营义乌小商品市场的上市公司小商品城(600415)锚定“全球一流国际贸易综合服务商”战略定位,丰富完善生态系统,打造属于自己线上交易平台Chinagoods和全球支付渠道YiwuPay(义支付)。与此同时,公司搭乘时代的东风,积极布局“一带一路”,打造互通互联的全球数字自贸中心,探索AI技术与商贸合作空间。立足义乌小商品批发业态的小商品城,未来的路到底有多远?

 

为积极传播理性投资理念,树立投资者自我保护意识,增进投资者与上市公司沟通,促进投资者全方面了解上市公司经营及管理、治理各方面情况,帮助投资者提高对上市公司、资本市场的信任和认识,《我是股东》(2023)特别节目,近日,由财通证券研究所所长李跃博带领投资者实地走进主要经营义乌小商品市场的上市公司小商品城(600415),一起揭秘各式各样的小商品是如何走进寻常百姓家,走向全球;一起到义乌国际商贸城看琳琅满目的商品,到会展中心体会热闹的义博会,到义乌综合保税区感受数字贸易枢纽的繁忙;并与并深度对话小商品城总经理王栋,共同探讨公司未来的战略规划和发展前景。

 

小商品城成立于1993年12月,2002年5月在上海证券交易所上市。小商品城自成立以来便深耕于实体市场经营,历经三十年的发展,拥有营业面积640余万平方米,商位7.5万个,从业人员21万多,日客流量21万人次,成为义乌地区经济发展的支柱。

浙江义乌国际商贸城是全球最大的小商品批发市场。在财通证券研究所所长李跃博的带领下,投资者来到一区市场边走边逛,大家看到了紧密相连的店铺、琳琅满目的商品、全球各地的客商。

01

“卖全球”:从市场到展会

 

义乌国际商贸城到底有多大?有个非常形象的比喻。如果你在每个商户前停留3分钟,每一天按照8小时计算,逛完全部商位需要一年半的时间。

 

永不落幕的市场

小商品城商贸城一区市场总经理石健介绍到,商贸城不仅从世界各地汇集了210多万种商品,每天有上万款新品上市,同时它的商品销往全球230多个国家和地区,是真正意义上的卖全球。

一区市场的总建筑面积约有61万平方。从2002年开始建设,2016年增加一区东扩市场,目前布局五大行业,主要是玩具、仿真花、工艺品、饰品和饰品配件。

义乌小商品玩具产品占有25%左右的全球市场。石健说:“全球每4件玩具里面就有一件是我们义乌市场出去的,市场占有率很高。”

小商品城不仅向世界打开窗口,且为商家提供良好平台,稳固了客源。一家从外贸转内销的散户商家表示,入驻小商品城后,成功拓展了新客源,还能充分展示自己的品牌,“在小商品市场的24小时营业让更多客户走进店,更加打开了我们的市场。”

在汇聚数字化和科技元素的国际商贸城二区,随处可见光伏组件、储能系统、新能源汽车等品类。聚焦于新能源产品的二区市场,与2023年3月17号盛大开业,成总建筑面积 13.1万平方,目前已招引260余户的经营主体,200多个品牌。

 

在调研过程中,二区市场负责人周建介绍,与传统市场相比,二区在市场运营方面有三个亮点,分别是新能源行业培育,数字化场景和绿色运营。

二区市场二区市场率先将新能源作为独立行业培养,同时创新应用了各种数字化应用场景,构建数字化市场体系,例如借助AI摄像头、互动屏等智能设备,打造数字人“老板娘”,借助小程序、依托场内各触点盘活线下数据,给经营户、采购商带来高效便捷的使用体验、采购体验。

一位2022年招商入驻的商户表示,他从业了20多年,“自新能源市场开张以来,每天的客流量较大,提高了销量,也积累了很多新客户”。他表示,所在的二楼店面效益反馈甚佳,转让到买进已实现价格翻番。

除此之外,周健表示,二区市场还开展夜间经营,节能的供暖系统被首次投入使用。

展会推动市场繁荣

小商品批发市场是小商品城卖全球的主要途径,而展会同样也是卖全球的重要场所。

在义乌,市场是“永不落幕的博览会”,会展是市场繁荣的“助推器”。早在1995年,小商品城就成功举办了首届中国小商品城名优新小商品博览会(义博会的前身),开了全国在专业市场办博览会的先河。

展会服务作为小商品城的业务之一,一直以来坚持走“以场兴展、以展促场、展场联动”的特色发展之路,围绕国内组展、海外出展、展览配套服务等主营业务,创新线上线下、境内境外联动办展模式,做强自办展、做优政府展,做大海外展、做好线上展。

李跃博带领投资者一行人参观了第二十九届中国义乌国际小商品博览会。据商城展览董事长金亚非介绍,此次义博会共邀请到了2400余家参展企业,展会规模达3800多个标准岗位,主要特点为AI商业赋能、全球招商。

在主题馆中,共设有AI赋能商业的主题展和商品贸易领域的大数据模型配套的发布活动,展现商贸领域极具科技感、未来感和体验感的可互动方式。

金亚非称,义博会在迪拜、印尼、上海、广州等地提前召开推介会,邀请全世界的采购商到义博会进行现场采购。

同时,金亚非介绍,在义博会的馆内还装设了一个标准贸易馆,邀请浙江精品和治标量标企业,并融入象征“标准”的元素,以提升采购商对小商品标准化的信任度。

02

“买全球”:义乌综合保税区

进口商品集散桥头堡

义乌以规模大商品丰富而闻名于世,但这里不仅仅是卖全球,同时也买全球。随着“义新欧”中欧班列的开通,中国的商品被源源不断地运往到一带一路的沿线国家,而越来越多的国外商品也被运回到中国义乌。

义乌综合保税区作为义乌外贸重要枢纽之一,大量的海外进口商品从这里进入到国内市场,是在小商品城“买全球”的重要载体。

跟随李所长的脚步,我们接着走进了义乌综合保税区。小商品城综保区总经理杨波介绍,发展保税物流、保税加工是义乌综保区的核心业态,规划面积是1.34平方公里,出租面积可达200万平方米。从2021年10月份运营后,综保区主体已有132家,整体处于满仓运营状态。

谈及义乌综合保税区的优势,杨波介绍,它在全国知名度高,它具有通关便捷和服务到位的优势。因为靠近宁波、上海,空运、海运便捷,综保区能实现一线到货,成本优势明显,快递运输成本偏低。

早在2008年,义乌综合保税区启建设和运营国际商贸生物区市场的进口商品城。杨波分析,保税区发展快速主要得益于进口渠道趋于广泛且多元、营商环境的持续优化保证物流覆盖全国以及进口市场的培育初见成效。经过10余年的发展,义乌综合保税区实现了进口商品桥头堡的集散过程。

03

两大应用场景丰富数字贸易生态

小商品城从2020年开始,在卖全球和买全球的两步战略规划下,投入大量的财力和精力,打造数字化、跨境支付两大基础设施的建设,他们如同两个双翼,不断为商户赋能,为小商品城打造国家化的商贸中心助力。

Chinagoods 网站建设小商品城生态

小商品城总经理王栋介绍,小商品城积极拥抱数字经济变革浪潮,致力于为全球中小微企业搭建共享式贸易服务平台,不断丰富和完善商品展示生态、服务配套生态、贸易履约生态。

2020年,Chinagoods 电商服务平台上线,是义乌市场唯一官方网站,依托7.5万家实体商铺资源,服务产业链上游200万家中小微企业。Chinagoods网站覆盖了26个大类,以贸易数据整合为核心驱动,采用“国家站+海外仓+展厅”运营模式,为商户提供从采购、出货、报税、回款到国际仓储、物流、支付、订舱等“一条龙”服务,致力于构建真实、开放、融合的数字化贸易 B2B 综合服务平台。

王栋说:“三年里,Chinagoods 实现了把市场的货物、商户、贸易过程搬到网上,很大意义上是把第三方平台搬在平台之上,为他们提供相应的拓展客户交易的服务。”这样的方式是让贸易市场和先进的应用技术结合,能更好地服务买卖双方,让双方在交易过程中成本更低、效率更高。

小商品城2023年业绩预告显示,全年Chinagoods平台实现GMV超650亿元,同比增长80%以上,比预期的500亿超额完成股权激励目标。值得一提的是,义乌中国小商品城大数据有限公司(Chinagoods运营主体)全年净利润超8000万。公司表示,主要是因为持续迭代线上平台功能,强化服务能力,带动了主营业务毛利率有效提升。

YiwuPay覆盖全球支付网络

2023年2月,由小商品城打造的支付平台“Yiwu Pay义支付”正式发布,这也就标志着全球最大的小商品集散中心拥有了自己的全球支付渠道。它将助力义乌90多万市场主体,上下游210万家中小微企业数链全球、支付无界。

YiwuPay负责人介绍,义支付上线之后资金最高时完成了近一亿左右美金的结算量,服务了累计超过5000的交易笔数。同时,市场有2000多个商户已经确实的在使用义支付。

从环比数据来讲的话,从YiwuPay上线的第一个月到2023年9月份,已实现了将近百分之3000左右的增长量。

YiwuPay负责人分析其优势,YiwuPay(义支付)成本更低,汇率更好。在国际通的成本上,义乌小商品城尽可能降低经营户流通成本。而在整体的汇率模式上,小商品城会择优选择合作伙伴,提供更好的汇率,构建YiwuPay的最佳运营模式。

作为小商品城出品的跨境第三方收款平台,YiwuPay安全可靠,快捷方便。调研中,有商户反馈,在对外贸易中遇到支付难题时,会有工作人员主动去交流解决困难。另外,他表示,从收款到最后结汇结束,中间的费时比较短。

 

从小商品城2023年业绩预告中可以看出,“Yiwu Pay”推进顺利,已累计为近2万个商户开通跨境人民币账户,跨境清算资金超人民币85亿元,且母公司快捷通支付服务公司已经实现盈利,跨境支付板块实现从0到1的飞跃式发展。

04

乘一带一路之风

小商品城展望未来

“市场兴则义乌兴,市场衰则义乌衰。”在义乌,这是共识。

 

义乌市场,平均每天有3000万件快递从这里发出,每年有超过56万人次境外客商到义乌采购,有100多个国家和地区的1.5万多名客商常驻义乌,更关联了全国210万家中小微企业、3200万产业工人,是名副其实的“小商品,大市场”。

 

在义乌,世界不仅看到了中国制造业规模稳居世界第一的硬实力,更感受到14亿多人超大消费市场的巨大潜力。如何依托外商云集优势,融通中国和世界,构建新时代的世界商圈,需要持续的迭代与创新。

 

在互动交流环节,小商品城总经理王栋向大家详细地介绍了未来公司的发展规划。

 

全球贸易中心生态互通规划

作为全球最大的小商品批发市场,义乌中国小商品城也在经历着创新转型之路,完成从传统商贸企业到国际贸易综合服务商的蝶变。

 

义乌国际商贸城五区东侧不远处,总投资逾83亿元的全球数贸中心项目建设如火如荼,这是义乌向第六代市场迭代跃升的标志。

 

小商品城的总经理王栋称,公司谋划全球数贸中心已近两年,被定义为第六代市场。与前五期的市场不同,第六代市场是一个不打烊的市场,目标是将义乌打造成为自贸特区。

 

全球数贸中心将以新型进口市场为核心标志、线上线下数字化联动、全球化布局、货通天下的第六代市场,让全球商人依托义乌自贸特区平台,便利自由开展全球贸易。

谈到未来,王栋信心满满。他表示,在这里将会有7栋写字楼、40万平方市场板块、5万方商业板块、7万方的公寓,还有1万多方的类似新品展厅。

在未来的市场板块中,全球贸易中心计划实现商业和楼宇互通互联,通过政策杠杆模式来招商,引入更多符合市场的行业,打造世界生态圈。

加强一带一路布局

一带一路”倡议10年来,为各国发展和世界经济增长提供新动力。义乌与“一带一路”沿线国家保持密切的贸易往来,进出口贸易总额攀升,2022年已接近2000亿元。通过“走出去”“引进来”,义乌市场不断延伸扩张到海外,充分利用国内国际两个市场、两种资源,在服务和融入双循环新发展格局中实现更好发展。

小商品城围绕共建“一带一路”国家,全球布局海外仓、建设海外市场,打通跨境支付。有数据显示,截至2023年12月,公司新增海外仓50个,累计达到210个,面积超190万平方米,覆盖54个国家。合资公司智捷元港业务范围已拓展至全球129个国家、60家船司、33条航线、453个目的港。

公开资料显示,小商品城拟与中国联合浙江省分公司合作建设运营“一带一路”国际数据中心,项目一期估算总投资约18亿元,规划机柜3000架,计算能力约12万VCPU,智算能力约50Pflop。

王栋自豪地说,“小商品城是一带一路的成功的实践者。”10多年以来,“一带一路”战略对公司发展的影响比重达到近50%。未来,公司的投资布局也会着重考虑“一带一路”因素。

 

数据要素持续赋能新发展

2023年10月8日,公司发布公告称将与人民数据签订了《战略合作框架协议》,未来将充分发挥人民数据的存储资源优势,对义乌小商品城货源商流信息在数据确权、数据存储、数据赋能、数据运营等方面开展全方位、多层次升级。

AI技术的不断发展与普及可以帮助跨境电商平台更好地了解用户和市场需求,拓展业务领域并实现商业价值最大化。2023年4月13日,阿里巴巴1688与商城集团推出“义乌小商品城数字馆”,其将依托阿里巴巴AI大模型通义千问,全方位帮助义乌市场开拓线上数字化生意增长新模式。

王栋称:“人工智能技术的发展,可能会在商业领域形成颠覆性变革。为了让义乌市场持续的繁荣,不仅需要技术的团队支撑和贸易数据,我们希望和腾讯进一步的合作,在商业的人工智能的应用角度,为未来产生出一个新应用,是我们在这个领域的初步探索。”

1月10日,小商品城发布2023年度业绩预增公告,预计2023年度实现归属于上市公司股东的净利润26.5至27.5亿元,同比+增长140%至149%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24至25亿元,同比提升36%至42%。

华创证券表示,在新市场建设招商和租金费仍存上调空间的预期下,2024年小商品城市场经营业务收入将会稳中有升。同时,Chinagoods和跨境人民币支付“Yiwu Pay”业务变现能力将增强,同样也会提升公司业绩。

在调研过程中,王栋对投资者强调,未来以数字化为引领,打通出海供应链,构建全链路贸易生态闭环,小商品城还会走得更远。‍

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