炮打李佳琦，京东何太急？
李佳琦又一次被众人口水淹没，成为众矢之的。
作为电商直播界的顶流，李佳琦直播间的观看人数仍然超过了1000万。
来源：淘宝
10月25日，双十一预售的首日，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。
中国经营报根据每个商品页面的售价和销售数据进行了初步统计，本场直播的GMV达到95亿元。
相比起去年的215亿元，数额倒退了不止一半。
比数据更惨的是，原先无人认为不合理的“直播最低价”，因为一场品牌和平台的撕逼大戏，让李佳琦深陷舆论风波。
那么，李佳琦要求品牌方签订的“直播最低价”条款，是否涉嫌垄断，斩断了其他人“最低价”的机会呢？
联想到近期“杭州禁止直播带货的谣言”，直播带货这种形式真的是名为降价实则抬高价格的万恶之源吗？
虽然距离双11尚有大约半月的时间，但今年平台商战的硝烟来的比以往似乎更早一些。
10月24日中午，一位京东采销在朋友圈喊话李佳琦，称京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播间售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，被要求赔偿巨额违约金。
该工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，质疑头部主播有“二选一”的行为。随后，京东家电家居负责人发文支持喊话的采销人员，抵制全网底价协议霸王条款。
来源：微博
当天下午，海氏品牌方快速响应，表示京东多次违反合同约定，直接或间接修改海氏产品销售价，也造成了海氏公司在与其他客户合作合同中的被动违约，即将产生巨额赔偿的风险，并否认了“底价协议”的存在。
来源：海氏官方微博
紧接着，李佳琦直播间回应称从未要求品牌二选一。
公司美ONE也回应到，“底价协议”为不实消息，直播间商品的定价权在于品牌。
然而，新浪科技直接放出大锤，披露了一份美ONE的合同细则。
里面明确写着各种限制条款，比如最终成交价为保证期限（121天）内的最低价格。
违约责任方面，如果不能在保证范围内的条件下，给他们最大促销力度，就要向美ONE赔偿200万。
来源：新浪科技微博
平台和品牌方闹得不可开交，同行也紧跟热点，落井下石。
在“疯狂小杨哥”直播间，大杨哥称李佳琦控价控库存，挟持商家。
知名打假人王海又曝出李佳琦直播间卖假和田玉，售价是正常价格的五倍。
入场角色过多，到底哪一方说的才是真话，目前仍然不得而知。
随着舆论的“两极化”发展，也有网友感到困惑——李佳琦到底该怎么定价？
卖便宜了会被骂垄断；卖贵了会被骂不是最低价，这位“直播一哥”似乎怎么做都是错的。
来源：微博
不过，品牌控价的行为并不罕见，却在今年双十一被拿上台面用放大镜热炒，背后的意味颇不寻常。
去年，因为某些不可描述的原因，李佳琦在去年停播了三个月。
在他消失的这段时间里，没有一个能与之势均力敌的主播出现。
不少网友表示，就算没有李佳琦，其他的平台和主播也没有报出更低的价格。
来源：微博
看来，没有便宜货，并不全然是李佳琦的锅。
有人可能会说了，这不恰恰说明直播这种形式就是拉高价格的原罪么？
其实不然。
商品价格是结合了成本、营销渠道、市场竞争格局以及公司物流、仓储、生产周期等因素综合决定的。
李佳琦们，至多也不过是营销环节中的成本罢了。
一场直播根本不可能对商品的定价有决定性影响力。
没有中间商赚差价，当然是消费者希望的理想状态，但是为什么这么多年过去了，消费者依然线上找平台，线下找卖场，为什么品牌方自己做的直播间往往带货效果不佳？
道理很简单，因为消费者不会先天将无限的信任给予品牌方，也会更加倾向于维护自己的选择权。在消费过程中，消费者往往都是要货比三家。信任，始终都是交易能否达成过程中的大问题。
所以，对于很多原本没有什么知名度的小品牌而言，为了解决消费者信任的问题，设置一个中人或者是保人的角色就尤为重要。
事实上，直播的诞生可以说是一场平台方、品牌方和主播共同达成的三赢结果。
主播这一职业靠带货恰饭自是不必说，而平台方也需要新的流量池来获得更高的关注度，品牌方希望能够打破大品牌的资源垄断地位获客。
李佳琦作为消费者和品牌方的“中间人”，曾经依靠专业的解说和严格的选货积累了一定的粉丝基础，确实带火了一系列小众品牌。
比如上次被推上风口浪尖的国货品牌“花西子”，与李佳琦就是一场典型的双向奔赴。
2018年，花西子全年销售额不足5000万。2019年，李佳琦成为花西子首席推荐官。同年，花西子天猫旗舰店的销售额一度从2019年1月的1000万元，暴增至2019年11月的2.5亿元。据统计，2019年，花西子销售额首次突破10亿。2020年这一数据达到27.5亿元，花西子也超越完美日记成为淘系平台上成交额最大的彩妆店铺。
要知道，中人和保人靠的是信任和信誉恰饭。
这一点，从此次事件就可窥其一斑。
有网友在客观分析后，表示李佳琦的产品保质保价，支持李佳琦。
来源：微博
有网友则阴阳“疯狂小杨哥”直播间的货品为海外代购，品质无法保证，直言就算李佳琦下去了，他也上不去。
来源：微博
为什么李佳琦一定要品牌方承诺全网最低价，就是因为这个是能够增强他作为中人、保人角色的公信力的。
在澎湃新闻的采访中，上海财经大学数字经济系教授崔丽丽认为，本次事件应该是品牌与超级头部主播有约定在先。
头部主播的竞争力体现在为消费者争取权益的能力上，如果品牌不遵守价格约定也会影响他的声誉，进行追索情有可原。
因此即便协议内容看起来有些不平等，只要品牌方认可，也就不是“二选一”。
态度随着价格变，平台争当“散财童子”这次事件，网友们在微博上的态度呈多极化发展。
来源：微博
综合多个微博投票，大部分网友都是“态度随着价格变”。
南方都市报的调查数据印证了这一点，76.72%的受访者认为，双十一最关注价格是否近期最低或者全网最低，尤其是25岁以下受访者，对此的关注比例达到八成。
数据来源：南方都市报
制图：智谷趋势
不止消费者，平台、品牌方、主播今年都对价格极其敏感，所有人都盯住了消费者口袋中最后一个铜板。
往年的双十一，李佳琦只要高喊口号“买它！”，无论价格高低，商品都会被一扫而空。
而今年的双十一预售，李佳琦直播间上架了一款库存仅一万份的高价美容仪，相比起往年动辄几十万份的库存规模，可谓是九牛一毛。
尽管他和助播一直在呐喊助威，强调“手慢无”，商品仍花费了近一分钟才售尽，根本不需要抢。
美容仪售尽后，观众能明显感觉到李佳琦和助播都松了一大口气。
“直播一哥”尚且如此，也难怪各大平台和其他直播间都愈显焦虑。
2023年1月份以来，京东股价一直处于持续下滑的趋势，9个月内股价累计跌幅已超 55%，堪称“腰斩”。
截至10月27日收盘，在三大电商巨头中，阿里美股总市值为2101亿美元，拼多多为1429亿美元，京东美股为407.96亿美元。也就是说，如果京东股价持续下跌，市值将被其他两个平台甩得更远。
因此，京东急需在今年双十一，打一场胜仗。
在创始人刘强东提出 " 低价是唯一性基础武器 " 后，10月19日，京东的双11启动发布会上，京东零售CEO辛利军也反复强调今年的主题为“真便宜”，率先打响了价格战的第一枪。
在2023天猫双十一发布会上，淘天集团首次强调了“全网最低价”概念，并将其定为今年“双11”的核心目标。
拼多多不甘落后，正式启动了“双11”大促以及“百亿补贴”频道的“单件立减”新玩法。
随着双十一的临近，平台争做“散财童子”，各大直播间的竞争纷纷进入白热化阶段。
无论平台是否自掏腰包，无论定价权把握在谁的手中，消费者最关注的还是到手的价格。
千错万错都是没钱的错。
经过花西子事件后，如今喷李佳琦已经成为网络的一种“政治正确”。
“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
47天前，当李佳琦发出这一灵魂拷问时，可能真不是为了恶心消费者，而是发自内心。
从一个欧莱雅专柜的实习生成长为今日的头部主播，李佳琦的成功固然有顺应时代的运气，更离不开他自身的努力。
从李佳琦的视角来看，没赚到钱别找借口，先自我反省有没有努力不是再正常不过的事情吗？
李佳琦可能没变，但时代已经变了。
消费升级已成昨日往事，囊中羞涩才是人间真实。
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