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被重创的服装行业和它的特效药 | 免费直播

作者: 吴晓波频道 | 2020-02-26

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

“2020年不是赚钱的年份,2020年是生存的年份。”这是来自服装行业大多数企业主的心声。

国家统计局数据显示,中国服装销售量和商品零售总额都经历了“三连跌”。而2020年的“地狱开局”,又带来一场关乎生死的大考。

为此,吴晓波频道×微业贷联合发起主题直播,向大家分享“2020年纺织服装业中小企业满分指南”。2月28日20:00~21:30,浙江拓扑纺织董事长、国际棉袜大品牌主要供应商赵知融,国际羊绒品牌Sandriver创始人、世界商学院客座嘉宾郭秀玲,“新匠人新国货加速计划”总策划、“新匠人新国货促进会”秘书长吴欣3位嘉宾将连线直播,带来“满分指南”。

点击按钮▼预约直播

在“危”中见“机”放眼纺织服装行业,当下这几大难题最让企业主们头痛了。1.高库存,销售半停滞据搜狐财经,业内人士为服装行业算了一笔账:春季为品牌服饰的销售旺季,通常1月底-2月底的销售占比达到品牌全年销售额的10%~15%。这段时间线下无法正常销售,将直接导致全年收入降低8%~10%。2.全产业链被打乱节奏春季库存积压,导致夏季销售预期打折扣;复工延迟,导致夏装开售时供应跟不上;周转周期变长,上下游供应失衡……多米诺骨牌效应下,纺织服装产业链的节奏被打乱。3.企业现金流紧张开源节流,最难的是“源”开不了,“流”却不能节。一方面,房租、员工开支等硬性成本少不了;另一方面,开工难导致人工成本提升、预付账款比例提高。这些对中小企业的现金流是巨大考验。“危”与“机”向来是双胞胎兄弟,那么这样的危机中又孕育着怎样的机会?第一,线上零售机会。线下消费被抑制,就意味着线上迎来新机会。服装销售持续向线上转移是必然趋势。第二,整合资源机会。当行业大洗牌的时候,一批企业会被洗出去,同时也有一些企业走出来。这段时间,对于具备一定实力的企业而言,正是整合资源、研发产品、拿下订单的好时机。

“换场”成为关键大数据时代,有交易的地方,就有新零售。它就是人、货、场的重构。眼下,“人”(消费群体)还在,但消费需求暂时被抑制了;“货”还在,但面临高库存的风险;那么,“场”必然成为纺织服装行业走出困境的关键。

换言之,谁能高效“换场”,谁就能取得先机。关于换场,我们有以下建议:1.线上渠道搭建,实现全渠道布局或深耕部分高匹配度渠道;2.快速实现线下粉丝迁移,并以直播、私域流量、社群等多种营销手段触达;3.工作人员转型,快速变身为线上运营者;4.实现用户裂变,通过口碑裂变、分享裂变、拼团裂变等方式获取流量,低成本拉新。

供应商如何转型为自主品牌“别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧”。这一节点,对于不少供应商来说,也恰恰是转型的好时机。从供应商转型成一个拥有自主品牌的企业,是实现品牌溢价、形成核心竞争力、提高企业抗风险性的必经之路。8年前,郭秀玲就是疯狂地砍掉所有工厂的欧洲订单,尝试制造业转型,才有了今天的Sandriver。

从供应商到品牌的转型路上,有哪些可借鉴的方法?直播嘉宾总结了以下几点:1.精准定位:从面对B端的供应商到直面消费者的自主品牌,我们需要针对更精准的用户,通过产品、服务、体验、视觉等多方位占领用户心智;2.错位竞争:在用户定位和产品定位方面与竞争者区别开来,形成错位竞争,也为企业带来了竞争优势;3.产品聚焦:产品是1,营销是0,高品质产品始终是营销的基础;4.抓住核心用户:抓住核心群体,提升用户参与感,通过小众影响大众,最终扩散口碑。

与此同时,我们将通过“线上资源对接会”助力更多纺织服装企业。当下,不少中小企业正面临资金难题。近日,微众银行面向小微企业客户推出“2月月供可延缓至3月1日还款”“3月2日起可在线申请办理延期3个月还款”等多项纾困措施。小微企业主可【点击申请】,享受扶持措施,渡过资金难关。此外,我们特别建立了纺织服装行业线上资源对接群,欢迎大家加入,互换资源,相互赋能。关于主题直播与资源对接,你如果有其他问题,可以在直播间提问老师,老师将挑选回答。

赵知融

浙江拓扑纺织董事长

国际棉袜大品牌主要供应商

郭秀玲国际羊绒品牌Sandriver创始人世界商学院客座嘉宾

吴欣“新匠人新国货加速计划”总策划“新匠人新国货促进会”秘书长直播主题2020年纺织服装业中小企业满分指南

 

直播要点· 2020纺织行业的危与机· 线下实体商家如何向线上迁移?· 逆境突围,供应商如何完成品牌转型?点击按钮▼预约直播微众银行微业贷与吴晓波频道达成金融战略合作,为新匠人、企投会及超级合作伙伴等企业提供定制化金融服务,额度高、放款快、门槛低,共同助力企业发展,助力新国货崛起。点击下图▼深入了解

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