地方交易场所如何建设市场开发体系？

经过近些年的探索和实践，地方交易场所在交易模式和商业生态方面的发展方向已逐步清晰，地方交易场所的发展导向正由规则的制定向市场的开发转变。如今的地方交易场所已不再是“小散弱”“捞偏门”等，也不再适用过往粗放式的市场拓展模式，“如何构建适合自己的市场开发体系”是当下一道必做的思考题。

3月9日至4月9日，福建省地方金融监督管理局推出“请为促进地方交易场所健康发展建言”征集活动。据介绍，本次征集活动的目的是持续推动各类交易场所规范发展，更好地发挥交易场所公平交易、促进资源优化配置功能，为服务地方实体经济提供有力的交易平台支撑。

3月8日，“以交易场所高质量发展助力海南自贸港建设”系列专题讲座在海南省地方金融监督管理局召开。3月15日，“以交易场所高质量发展助力海南自贸港建设”系列专题讲座第二期举办。据介绍，该讲座是海南省地方金融监督管理局会同相关部门举办，是为贯彻落实习近平总书记“4·13”重要讲话，以及《中共中央 国务院关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》《海南自由贸易港建设总体方案》中提出的关于建立国际化交易场所的要求，以交易场所可持续发展为抓手，发挥交易场所在服务重点产业、重点园区建设等方面的积极作用，为海南自贸港建设引入更多“流量”和“增量”。

从福建、海南的活动目的不难看出，地方交易场所在服务实体经济发展方面有着重要意义，被地方政府寄予厚望，但大家面临的共同问题是：地方交易场所应如何发展?实际中，在正本清源的道路上，地方交易场所的发展方向已逐渐清晰，比如在交易模式方面，地方交易场所近些年逐渐摸索出了不少具有典型和示范意义的交易模式。据期货日报记者了解，围绕当地的特色资源和优势量体裁衣，竞价交易、基差点价交易、订单交易、预售交易等创新交易模式逐渐成为主流，并在服务实体经济中发挥了重要作用。在商业模式方面，地方交易场所不再是以交易单核发展，而是以促进商品流通、有效降低供应链成本为出发点，以产业链资源、上下游资源整合为核心，以产融结合为支撑，形成以交易与供应链金融、仓储、物流、质检等相结合的现货交易服务平台，真正具备为客户提供“一站式”服务的能力服务模式，在组织交易、发现价格、规避风险和传递信息等方面正发挥着重要作用。

可以说，目前地方交易场所的交易模式和商业模式已相对清晰，急需解决的是如何构建自身的市场开发体系。期货日报记者从多家交易场所了解到，地方交易场所已从初步的模式探索向追求经济效益转变，市场开发作为企业生存的“生命线”、价值创造的“源头”，“构建自身的市场开发体系”具有重要的意义，否则必然会导致交易场所资源的浪费。

河南地区的一家交易场所负责人告诉记者，如今地方交易场所主要是以产业客户为主，这与以往不同，需要市场开发工作必须认清楚自身角色定位，在组织形态、运营机制、合规管理、队伍建设等层面建立符合新时期发展的体系。在这个重塑组织、体系和流程的过程中，必须坚持以市场为导向，以价值创造为目标，全力创新打造市场布局合理、要素配置最优、支持功能完善、响应敏捷高效、生态整合有力、系统解决最优的市场开发体系。

市场开发体系是交易场所的重要组成部分和有效运转的基础。多位专家学者向记者表示，市场开发说到底拼的是企业核心竞争力和市场影响力，市场竞争越激烈，越需要突出的核心竞争力，“大而全”没有什么突出的市场特色，就谈不上优势竞争力，最终只会陷入同质化竞争的漩涡，难以有大的市场作为。他们认为，市场开发体系建设应以系统性服务方案和全生命周期为开发的基础价值出发点，建立以价值唯先、系统方案、高效便捷、协同融合、生态闭环为目标的适合公司自身实际的市场开发体系，为各类客户提供最有价值的解决方案，实现一揽子的供应链综合服务。

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