天寒地冻拼人品，俞敏洪翻身前的一个细节

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不过这个冬天实在是很长、很冷，风雪交加，企业的出路在哪里？

继续讲个故事吧，一个关于教培行业的故事。去年，教培行业遭遇的不止是暴风雪，而是一场雪崩。整个行业几乎在顷刻间土崩瓦解，但那么多教培人还在，怎么办？

大家都知道一个很“勇”的例子，新东方的俞敏洪老师突然走进直播间，开始了他的直播生涯。大家也知道，过了几个月，东方甄选出了圈。

但大家可能不知道一个小插曲，吴老师在《每天听见吴晓波》的一期音频中曾经提到。今年5月，有一位办商场的企业家来拜访吴老师，在闲聊中谈起一件事。

在这位企业家的商场里，有四家教培公司租用了场地来进行培训活动。自从教培行业整顿后，这四家公司纷纷撤出了商场。他说，其中的三家公司毁约，有两家不但拖欠房租，还趁晚上撬开门锁，把空调、电脑和桌椅都搬走了。只有新东方派人认真地来与商场对话，根据协议履约，并支付了所有员工的工资，是四家教培公司中唯一一个善始善终的。

所以这位企业家对吴老师说，“俞敏洪现在是摔倒了，但我赌他未来会站起来，因为在最困难的时候，他还是守信用。”言辞中听得出他对俞敏洪的尊重。

一个月后，东方甄选爆火。

不久后，吴老师和俞老师通了个电话，吴老师说，“这次直播翻身非常痛快，算得上是一个经典案例，恭喜。”俞老师表达了感谢，接着回复说，“这可能是一时的现象。”

俞敏洪创办新东方是在1993年，现在算来快30年了。作为一个辛勤工作30年的企业家，他对风险仍然保持着极大的敏锐和警惕。

他遭遇过一次又一次战略级的风险，被海外做空机构狙击，被线上互联网教育机构围剿，又因为政策整顿狠狠摔了一跤。但几乎被清零的新东方和俞敏洪留下了什么呢？他保全了一样最宝贵的东西，就是企业和企业家的信用，同时，还有对于机会的灵敏度和对于风险的警惕心。

按吴老师的话说，“天寒地冻拼人品”，一家企业在平日里广积善行，当天寒地冻，陷到冰窟窿里的时候，才更可能有人愿意伸出手来拉你一把。

俞敏洪和新东方，经历了一次雪崩，幸存下来，并收获了更多人的尊敬。

其实，“天寒地冻拼人品”这句话还有与之对应的另外半句，叫做“春暖花开拼才智”。

什么是企业的“才智”呢？在这个案例里，“才智”应该就是新东方保留的另一核心竞争力——一批像董宇辉那样充满激情的年轻教师，还有他们的专业能力。

走出教培行业，他们的口才和知识储备可以在任何行业中施展，这是个人和企业在顺境中过关斩将的核心驱动力，也是他们得以熬过严冬的最大底气。

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从这些还不认命、还在认真工作、还在坚持找出路的人身上，我们可以寻找到信心和勇气。

吴老师说，这也是他今年以来坚持跑工厂，到产业和工厂一线的原因。小巴有幸，跟着吴老师去了几家工厂参访。

今年参访的第一家工厂，是一个香薰企业，叫做美通。

这家企业是1995年创办的，创始人是个学数学的女企业家，叫徐力。她是一位60后，比小巴的父母都要大几岁，但她说起和企业有关的事时如数家珍，脸上仍然洋溢着动人的激情和光彩。

吴老师与徐力参与《国货潮起来》节目录制

吴老师见到她，问的第一个问题是，“香薰在今天的中国都是一个很年轻的行业，1995年大家都还在拼温饱，你为什么会选择做香薰？”

徐女士说，她有个妹妹当时正在美国留学，1990年代，香薰行业在欧美消费市场已经成熟，所以美通早年做香薰，是百分之百做外贸的。她在杭州城郊租了一间厂房，开始做第一批产品，并逐渐把规模做大。到了2004年，美国对中国的香薰产品进行反倾销，关税加到100%以上。所以在那一年，她把工厂搬到了越南。

国外的生意做得很好，美通开始为宜家、麦当劳等企业所用的香薰产品代工。但它没有止步于此，而是在20多年时间里，不断创新，由一家OEM公司逐渐转型为一家ODM公司，自己设计研发90%的产品。

比如我们看到专为孩子设计的香味植物书，一朵茉莉花或桂花的香味是怎样的？你在书里就能闻得到。我们还看到美通为杭州亚运会设计的无火香氛，水墨桂花味的，我凑上去闻了闻，清新淡雅。

今天，在越南海防市，美通香薰拥有全亚洲最大的香薰工厂。

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10月，小巴与吴老师去珠海参访格力核心工厂，几组数据给小巴留下了深刻的印象。

吴老师说，他第一次去珠海格力是在2008年，这些年他前前后后往那儿跑了六七次。

2008年时，格力有10多万员工，年产值100多亿元，专业做空调，科技人员有600多人。十多年后的2021年，格力的年营收接近2000亿元。更关键的是，员工人数减少到8万人，而这8万人中，科技人员从600多人增加到16000多人。

格力今天有16个研究院、126个研究所、1045个实验室，还有空调行业唯一一个国家重点实验室等等。

格力出产的一台台空调、冰箱、洗衣机背后，隐藏着一家制造企业最关键的几大能力——模具能力、材料能力、电机能力和芯片能力。这些能力都是靠无数的科研投入和实践堆出来的，深深嵌在格力的企业基因之中。

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在小巴看来，美通、格力还有新东方，这三家企业的一大共性，就是在选定的领域持续深耕，形成了极强的专业能力，由此能够在竞争和挑战中保持活力。

坚守本业，把根往深里扎，把工夫往深里做，“待到春归日，欣欣绿更繁”。

今天的这篇文章，只讲述了几个企业和企业家的故事，还有千千万万的企业家没有被提及。

但我们知道，每一个在严冬坚守的企业家，都像是暗夜中的小橘灯，即便点点火光在风吹雪打下忽明忽暗，但他们终究为严酷的寒冬，增添了几分温暖人心的力量。

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