没有什么可以阻挡义乌人复工

本来说撑一年，他们说会好，然后又撑到第二年，第二年之后他们又说第三年会好，结果今年比哪一年都难。

义乌面积小、人口少，只是一个县级市，却有举足轻重的贸易地位。而这一地位每每有意想不到之功能，据说美国总统竞选，也可以问义乌人。

8月2日，义乌爆发新一轮新冠疫情。8月11日凌晨3点45分，全域静默管理。8月18日，义乌国际商贸城等大部区域解封。8月21日零点，全域解封。总共报告病例数为710，其中619个为无症状感染者。

8月22日傍晚，小巴一行人从杭州赶去义乌。

喜剧：义乌七十二小时

只有置身于鲜活直观的环境中，才能准确翻译出疫情通告信息究竟意味着什么。

从杭州到义乌，高铁只需要三四十分钟，但从下车到出口却需要花上二十多分钟。进入义乌仍有着严格的疫情管控措施。包括需注册义乌防疫码，一对一核酸码、行程码等审核。

我们在义乌市内也会发现类似的现象：包裹着各个小区的各式围栏仍然非常明显，进入义乌商贸城也还需要注册防疫码，堂食是不被允许的。

尤其是，没有哪个司机不抱怨地图上无法显示又普遍存在的封路情况，常常是此路不通，另寻出路，以至于部分主干道颇为拥堵。

这意味着义乌的复工是渐进式的，不会像水库开闸放水。但又有什么能阻挡这座“生意之城”的复工热情呢？

一个网约车司机在21日全面解封的晚上，就立即跟哥们跑到金华武义吃夜宵，顾不得他的电车没有足够电量，以致回程时电量耗尽，凌晨手推了两小时车。

在义乌国际商贸城一区旁的金福源圣诞市场二楼，有一家主营塑料花、拥有两间大店，19号就已经复工。当时是晚上六点多，周边门店大都关闭，老板娘仍坐镇收银台，员工也都在。

另一个经营塑料项链的门店里独坐着一个98年生小老板。这个年轻人没有年纪该有的羞涩和稚嫩，对各方面情况侃侃而谈。复工这两天，他正操盘因疫情而延迟发货的数批货，指挥三四辆大货车日夜不停地把它们从义乌运到宁波港，以追赶圣诞节旺季的最后上架期。

第二天上午9点多，我们走进国际商贸城1区，已经有不少人进进出出。走进门去，很多门店已经是开着门的，但可以发现走动人员稀稀拉拉。问了几个外贸商家，客户是没有的。

自新冠疫情2019年暴发以来，“外贸区”的人流量一直没能恢复往昔，它们的冷清是可以理解的。

不可忽略的是，在1区2号门附近的高架桥底下，人们在忙碌地卸货，旁若无人。通往1区的一条内部道路，已经被各类车挤得满满当当，溢到公路上。

义乌圣诞用品占全球圣诞市场超七成，圣诞节出货量占到很多商家的七八成份额，让很多人担心。但8月主要剩下尾货、散货。商家们普遍只剩下1—2成的货因疫情而延迟发货。

新冠病毒给了义乌一个很大的面子。如果在出货高峰期的六七月份暴发，情况将不堪设想。

整个国际商贸城有1—5区，共5万多个商户，内贸为辅。相比而言，内贸商户门口则要热闹得多。从4区83号门进去，下午2—3点左右时间，在衣帽街道的一家门店里，小巴共待了40分钟时间，就已经有五六波零售客人（大客户则是直接工厂发货）。这两天，老板娘每天都能入账万把块钱。

一对男女，打扮看着有些邋遢粗糙。男的拎着一个大塑料袋，看准了货架上的咖色帽子，伸手就拿了一叠，数了数量，也不说话。拿起一个，往自己头上戴着一按，转手复归原位。然后问老板娘还有多少，50个有吗。

另一个男人拿着写满潦草文字的笔记本，用圆珠笔边指着边对老板娘说：“藏青50、黑色50、卡其50……”他们就像准备屯菜的主妇去菜市场买菜那么随意。

总结一下，以下是我们调研的七个老板的主要受影响以及复工情况：

悲剧：不可忽略的个案

根据上图统计，一个受8月疫情影响最小的老板画像是这样的：

产品主供义乌本地电商等终端或下游渠道，如此则没有跨区域的、海外物流的麻烦，因本地电商客户也受困，不会催或改选供应商；工厂最好安在义乌周边城市，如此则不会受疫情影响而停产，或受限电干扰；工厂员工最好是临时工，工资计算方式最好是计件的，如此只需要给工人少量补贴。

当然，完全符合这三个条件的，还是极少数的。尽管小巴观察到的大部分商家仍然较乐观，但国际商贸城五万多商家中情况各异，难免“一日之内，一宫之间，而气候不齐”，不乏极端的例子。

在国际商贸城1区的一位江西老板娘，她简直倒霉到了极点。

比起其他商家，她的复工时间属最晚，推迟到了22号。疫情发生后，她所在小区发现不少病例，于是所有人被带至舟山酒店隔离，她们全家七八口人，男女老少无一例外。这意味着全家没人可以创造经济价值。

如果在家隔离，她还可能拥有一个较舒适的办公环境。但在外地酒店，条件就乏善可陈了。

自俄乌事件以来，她的生意遭到极大的破坏。她主要从事外贸出口业务，有两间门店，一家工厂，产品为兔子状摆件、冰箱贴等，供圣诞节装饰使用，销往乌克兰和俄罗斯。

结果可想而知，她的订单量比去年少了90%。其中乌克兰客户全军覆没。多位基辅客户反馈，他们的门店都给炸掉了。“我们这两年没有办法做生意，这边很严重，不是一点点严重。”一个客户对她坦诚过。

她早就预想到今年生意可能很差，常常自我安慰战争将很快结束。而现如今，乌克兰的惨状让她难以直视。战争开始一个多月后，她的两个基辅客户就已经失联，不知生死。

她的这些产品都带有乌克兰、俄罗斯的文化色彩，难以转销。老家江西的工厂，已经辞退一半工人，只剩下十几个人。我们看到她时，她还在做报价单，维护尚存的俄罗斯小客户的散单。但去往俄罗斯的物流成本较8月前上涨了30%。可在8月底不出完这些单子，就难以赶在圣诞节黄金期上架。

“我现在车都不敢开，开电瓶车，已经没办法生存了。”她唉声叹气道，“本来说撑一年，他们说会好，然后又撑到第二年，第二年之后他们又说第三年会好，结果今年比哪一年都难。”

对于她来说，8月疫情确实只是短期影响，因为有着致命的长期影响。

悲喜交加，道阻且长

追究起来，不止江西老板娘，其他外贸老板尽管赛道、处境各有不同，也都有着各自长期的担忧，只是没那么露骨。近期的乐观情况并不能掩盖这一点。

卖塑料花的老板娘提到，不少客户开始延期付款。比如，有一个意大利客户拖欠一笔百万元货款近一年时间。一般来说，海外客户的付款时间集中在产品销售旺季之后，比如圣诞节后。

一位驻店的97年生店长说：“前几年不知道，反正这两年明显感觉差很多，我去厂里都很空。”他家工厂以前上百个工人，现在只有几十个。所以，他们也开始做一些国内电商渠道的订单，聊胜于无。

而卖国旗的老板则直接提到，近几年来营收规模下滑了小几百万。

与之相对应的是，越来越难开发新客户。那位小老板说，新老客户的占比是3：7，近两年基本没有新客户。一位店长分析认为，因为海外客户难以实地考察，导致新品推广受阻，而寄送产品非常麻烦。

这些情况说明，不但是俄乌市场，其他欧美市场需求也在下行。

WTO今年4月发布贸易数据预测，预计2022年全球商品贸易量将增长3.0%，低于之前预测的4.7%。

义乌老板们已经化被动为主动，把以前等客户参访挑选商品做报价单，变成直接向客户推荐产品，提高沟通效率，有点像主动上街发传单叫卖。

需求旺盛时，皆大欢喜；需求疲软时，就成了内卷。锦纶老板说，前两年，欧美国家“撒钱”刺激经济导致内衣需求一度激增。义乌成衣企业一窝蜂扩张产能，30万元左右一台的成衣机器需要3—6个月才能提到货，结果今年产能过剩。

怎么办呢？据他透露，一些成衣老板已经或计划在越南设立分工厂。他也被这些老板鼓动，为了缩短上下游供应链距离。

基于独特商业地位，义乌可以作为观察中国乃至全球经济的一面镜子，不仅止于提供娱乐新闻。这次非常时间的调研，使我们看到了丰富的政策、市场等因素在左右、拉扯小商品老板们，谁能知他们未来出路向何方呢？

本篇作者 | 林波 | 当值编辑 | 沈徐玮

责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉 | 图源 | VCG

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