“链主企业”调研记：中小企业、单打冠军们最熟悉的陌生人

链主制的核心是“链”而不是“主”

链主制是什么？

这个概念最早在2017年由长沙市提出，目前已经在全国31个省（市、自治区）普及。

在各类文件的介绍中，链主制的定义是“在一条产业链上培育龙头企业作为链主，贯通上下游产业链条”。

通常，在一条产业链条上，一定会存在一些龙头企业，我们也称之为“超级节点”。它们通常处于市场的中游，从结果来看，它们一边对接了上游数千家不同类别、不同等级的供应商，一边可以凭借其强大市场号召力，吸引海量订单，然后将产需进行精准的匹配。

凭借自身的体量，链主能够向上游的供应商提出要求，甚至成为产业标准的制定者，并以此产出质量更好的产品。向下，它以优质产品形成质量优势向客户提高报价。最终，链主可以做到提高销售业绩的同时为上游供应商提供更多订单。

但是，龙头企业并不一定就是链主，想要从“龙头”进化为“链主”的关键，其实要看它是否拥有重新构建“链条”的数字化能力。

换言之， 链主制的核心是“链”而不是“主”。

我们在老周的办公室见到他，桌子很窄，他穿着一件白T恤，胸口印着“捷配科技”，质地和配色有点像汽车维修店的店服，让人不由自主地联想到扳手、五金件、机油，以及一切会出现在工厂的物件。

他们主要的业务是做电路板打样，这些样品就是中小企业们和客户之间确认产品标准的手续之一。也就是说，他们可以生产少量但是各种型号和标准的产品，也因此成为了产业链上的一个中间节点。

他们的分水岭在2019年。2019年后，他们开始自己设计出一套数字化的系统，真正成为“链主”。目前，这套系统上已经注册了2000多家上游供应商，每年完成的订单量大概是150万单。

接到客户订单之后，系统会首先自动进行“拆单”——根据客户需要的产品种类、精度以及交付日期等维度，将订单拆分出几个标准，再按照这几个标准，在系统中自动搜寻能满足这些需求的供应企业，向符合标准的供应链企业下发订单。

这就要求系统要非常精准地显示链条上2000多家企业的情况：哪个工厂、哪条生产链可以生产出对应精度的零件；这些工厂、这些生产链的产能情况，每个月能够生产多少平米的电路板；此时此刻，或者未来某时某刻，这些工厂、这些生产链是工作还是空闲状态，什么时候可以开始工作；正在操作的订单进行到哪一步了……

链主制的核心，其实还是用一套数字系统来解构和重构原有的产业链，让链条上的原本需要人力沟通的信息，都变成数字，从而大大提高产业协同的效率。

三一重工所领导的“链主系统”，应该是目前规模最大、数字渗透率最高，以及最接近理想状态的“链主系统”。

位于长沙的三一重工是重型机械产业链上的龙头企业。2021年，这家公司在原材料采购上花费了677亿元人民币，是供应链上绝对的“超级节点”。从2016年开始，三一重工开始使用并在自己的产业链中推广树根互联的工业互联网平台。

目前，三一重工系统上1.2万台智能生产设备的数据，都可以通过云平台掌控。在我们探访三一的时候，讲解员随意点出了一台位于湖南宁乡产业园的设备，它的在线率为100%，但作业率只有37%，处于不合格的状态。

管理人员在另一个城市，就能清晰地掌控流水线的工作情况。

同时，20万㎡的三一重卡工厂主厂房里有近2000个摄像头。任何不标准的操作，都会被系统识别、提醒——即便只是一摞钢板最上面一块有一点点倾斜。

不过，对于链条上的中小企业，是不是也意味着完全“被透明可视化”了呢？他们能够接受“被透明化”吗？

总结了17个省（市、自治区）的链主制产业链后，我们发现“材料”“装备”和“智能”是最高频出现的三大产业关键词，分别出现了18次、16次和15次。

所以从这个角度看，链主制和专精特新是相辅相成的存在。

在这段生产关系中，链主负责提升全产业链条的数字化能力，中小企业在产能被充分调动起来的情况下，向“专精特新”方向进行努力，实现全产业的技术量变到质变。

在调研的过程中，我们也发现了链主制存在的一些隐患。

首先是落后产能会被大批量淘汰。

链主会根据中小企业的实际生产情况，不断地调整对它们的评级，并以此作为发单的依据。这在一定程度上会提高中小企业发展技术的积极性，在链主制内部不断地形成良性竞争。

但这种竞争对于内部的劣势产能，以及链主制外的企业来说，也许是致命的。

当市场上大量出现链主+中小企业的整体，并以此消化市场订单的情况下，未加入链主制的中小企业就有可能面临订单减少，甚至无活可干的局面。

其次是数据隐私泄露的问题。

链主掌握中小企业的生产数据，固然让后者能够更快地赚到钱。但掌握数据的B面，就是链主企业能够更好地控制中小企业的利润，以降低链主本身的成本——就如同苹果控制供应链那样。

不仅仅是控制订单指派和生产，当系统愈发完善，就意味着链主企业可以把控制触角伸展到原材料采购、物流配送、仓储库存等更远、更深的地方。

彼时，中小企业却已经对链主产生了依赖，无法抛开链主一人单干。链主企业是否就拥有对中小企业绝对的掌控能力呢？

未来，也许市场仍然需要一只有形或无形的大手加入斡旋，以保证大小企业之间的平衡和持久。

不过从现阶段来看，链主制向市场展示的仍然是相当积极的一面，除了“大家一起赚钱”这样原始蓬勃的生命力，还有着“大家一起玩”这样探索创新的好奇心。