李小军丨如何看待交易的反人性

   贪婪和恐惧，这些都是人性中难以真正克服的东西。（本文来自李小军先生的课程录音）01大家在学习交易的过程中，经常能够听到一句话：交易是反人性的。我们还经常能听到听到一句话，我们要克服贪婪和恐惧。那我们想一下，你能不能克服。我认为你克服不了的。为啥呢？因为我们人类之所以能够不断地超越，社会不断的前进，就是因为我们这种不断满足，不满足这种贪婪的属性。也正是这个属性，才让我们能够不断去前进。这是人性固有的东西，我们怎么能够去克服。很多动物就没有贪婪，吃饱睡，他就永远是个动物。那智慧的人，他一定有贪婪的东西。还有恐惧。恐惧背后的原因是什么，那其实在某种情况下面，我们明知道结果不好，其实我们反而很淡然，为什么？举个例子，就是我们坐飞机上可能会晚点。其实我们。在可能晚点和有可能赶上班机的状态里面，我们人的心是这时候是最忐忑不安的。最后一刻，你知道，哎，这个飞机彻底是晚点了，你反而定下来了，因为结果已经出来了。你反而没有这种类似恐惧的心理了。因为交易很多人本身也没有老师去引领，或者没有一个完整的东西让我们去学习，大家都是靠自己就在那不断去摸索。所以我们可能通过网络，通过书籍，我们可能对有些问题的认知，只看到它的只言片语。可能讲的人自己对这个地方认知也不到位，他讲的只是自己一些感悟而已。那还有一些原因，就是有的人他讲的东西，他对这个东西，只是呈现了一部分，你并不了解他最后完整的思维。所以就是在学习交易的道路当中，我们经常能看到的，就是很多人会被这些东西带入一个误区。交易当中，你说我们要克服自己的贪婪和恐惧。这就是正确的废话。我们的贪婪和恐惧是我们人性固有的东西，你是不可能克服的。如果有一天我们真的能够克服的这个东西，你说还需要做交易吗？那我们做交易本来就是贪婪，贪婪你才做交易，因为你们都想赚钱嘛？是吧，如果你没有这种贪婪之心，你还做啥交易呢？那你直接去山里出家就行了。那出家还有贪婪？他为了成佛，这也是贪婪。所以贪婪这个东西你不可能去把它去掉的。那我们怎么办呢？为什么就是我们的交易里面，我们认为贪婪和恐惧是对我们有致命的副作用的东西呢，这个原因在哪儿，原因还是我们对交易他本身的一些原理不理解。那么说我们贪婪，那我们对金钱的贪婪，如果真是贪婪，我们为什么不去抢劫，我们不去抢银行，为什么不去做这个事？因为我们对这个抢银行的后果，我们认知是非常清晰的，那其实我们恐惧，他也是我们人类保护自己的一个本能。所以交易里面的反人性，他的本质是什么呢？本质是一个人类有一个最基本属性，就是喜欢确定性。这个就是我们成长经历，我们的大脑机制，他都是一个确定性的东西，其实结果不一定好坏呀，他只是一个结果，你接受了他，为啥？其实主要是个确定性。但是交易他这个玩意儿，它这个特点就是不确定性，反人性，是它的本质，对吧，我们没必要去克服我们的贪婪和恐惧，我们也克服不了，在这个地方下工夫是白搭的，我认为。你不可能抓着自己的头发把自己举起来，这个是徒劳的，那么怎么解决这个问题？那最后我们一定要去做的，就建立一个我们怎么样去认知交易的。其实就是个认知交易的不确定性。你把这个东西。如果认知清晰了，把它彻底解决了。那这个时候我们在学习交易的很多视角，整个思维方式就会发生一个天翻地覆的变化。当我们追求一个确定性的时候，我们总想通过技术，不断的去研究各种技术，不断去学习这种技术，去解决这个问题，但是这个地方它是无解的，我这些年，我真的见过很多很多人就一直在这个地方反复折腾，我们前面讲的技术，这进场那离场，就这些问题反复的在这儿，趋势线这样画还是那样画，就在这个地方反复折腾很多年，越走越迷茫了。其实这个东西它解决不了。哎，这个地方它一定是让我们的思维要发生改变，就是从确定性思维。变成一个对不确定的深刻的认知，深刻认知到交易。他不确定性的这种特征。我们认知到这个东西之后。然后再去学习，不用去克服这个东西？不用去克服这个东西，这个东西你克服不了的。02那我们理解他了之后，自然就能够驾驭它，也知道怎么去应用它了。那为什么说他是不确定性的呢？我们要换一个思维看交易。他其实就是个赌博游戏，你把这个事儿你先想明白。我们在学这个交易的技术，或者应用这个技术的过程中，我就发现他这个有意无意中，他就得追求一个确定性，或者追求一个完美。我觉得纠结呀，矛盾。如果你把交易真正的，你彻彻底底的，你就把它当做一个赌博。赌博啦，是吧。就是个有输有赢。你反而很多东西，你会发现它变得清晰了，变得简单了。那假设我们现在就是把它理解成赌博。那赌博的核心要点是什么呢？第一个我们肯定非常容易接受它的不确定性。如果能接受到他的不确定性。我们就会从抗拒亏损。变成了一个拥抱风险。我们很多人，做交易，在应用这个技术的过程中，他为什么没有办法执行他的交易，他为什么没办法执行，有一个深层次的原因，因为他追求确定性。所以他一直在抗拒亏损。你在一个不确定性的一个游戏里面。你在一个无常的世界里面，去追求确定性。其实你想想。你陷入一个痛苦是迷茫。这样一个追求完美的泥潭里面，他是一个必然的结果。如果我们理解了他就是一个赌博游戏，就是技术不靠谱的情况下。我们首先要做什么样的工作。我们要从一个随机的状态里面，把自己通过一些交易逻辑的输出。建立一个我们所交易的一致性，就这个道理，就是我们持续的一个交易逻辑的输出。建立一个概率优势，成为赌场。因为赌博本身，假如我们大家说举赌博，大家可能不愿意，为什么不愿意，因为这个久赌必输吗？是吧，这个道理我们大家都明白。但是为什么我们不去赌博，但是选择做交易呢。因为赌场我们去参与，我们是个赌客。这个游戏规则是赌场决定的，它这个胜率是由赌场决定的，我们是决定不了的。但是交易，我们是可以通过一些交易逻辑的和行为模式的输出，让我们获得某种的概率优势，理论上如果这是个赌博游戏，我们就可以从赌客。变成赌场。那怎么样成为赌场，有两种东西，第一个是。我们必须得建立一个概率思维。我们能够控制的东西其实不多的。就是我们只能做自己。力所能及的一部分行为，剩下的一些东西，其实就是听天由命。这个和很多人，他思维是不一样的，你看很多交易者，他就试图控制过程，要控制结果，他不理解不确定性的时候，他的概率思维没有建立起来的时候，他老是想去控制结果，那控制结果就会陷入这个永远就是没有办法解决，就是交易里面就是怎么说呢，就是想赚又怕亏，就各种纠结。各种无从选择，在这样的一个混乱状态里。反而假如说概率思维完全建立起来了。那其实你想，根据所建立起来之后什么概念，那就是而且我打斗地主是吧，现在呢，我有两个猫，我有三个2，我只管抓上地主，要是我运气不好，那输就输了呗，是吧，我也没办法。这个就是你不会有乱七八糟的妄念，没那么多，该干啥干啥都行了。你不会去控制这个结果，你不会试图去控制结果，或者你不会过度的去追求这个结果了，只做我们该干的事儿，你会变得会越来越自然了。最后会进入一个这样的状态，有结果让它自然去呈现，我们只做我们该做的事儿。那么最后还有一个，我们要上这个赌桌上，我们只能选择一种赌法。一个人他只能选择一种赌法，就是我们交易模式，他只能固定化，固化一种就是你要玩21点还是玩德州扑克。你只能选择一种玩法。你不能什么都玩儿。这样你没法建立自己的固定行为模式，他这个概率优势。也没有办法得到体现。这就是我们经常说的，就是我们固化自己的交易手法。我们赚了钱，让它固定住。他就是这样的一个原理。03所以我们简单的去看一下交易的全局，看一下这个交易全局的概况，今天我教大家的核心的一个思想。第一个。就对交易游戏的反人性的认知，不要去试图战胜自己的人性的一些弱点，什么贪婪和恐惧。我认为贪婪和恐惧根本就不是人性的弱点，那是人性的光辉点。这没有太大的恐惧，我们人早都完蛋了，我觉得你没有恐惧，现在你遇到这个什么新冠，我们对未来没有担忧，没有恐惧，那我们就任由它发展，我们怎么保护自己的安全，你说，我们如果没有贪婪，我们就不会去探索太空吧，所以不要在这些地方，不要被网上的某些人，给你讲这些东西，把你所误导，搞进完全解决不了的问题这样一个追求里面去，这没意思。其实我们要解决认知的问题，我们看它背后的原因什么，我们不习惯，我们基本上就是一直在一个确定性思维里面，我们去学习交易。他和这个游戏的本质，是个不确定性。他两个是冲突的。这才是问题的根本原因。我觉得人性这个东西，他就这样，你反不反就这样，你这一辈子也变不了，说实话，你要说江山易改，本性难移嘛，是吧，那你变不了，你这个地方做文章做不出来的。我们想想，他就是个赌博，那赌博我这个事儿应该怎么办，很多时候可能我们心里上的很多的纠结，很多东西就释然了。他变得简单了。那我们今天的课，就这个游戏，我们给他进行一个全局的看，进行俯视一下，不要拒绝他，神秘化。不要觉得他这个有什么这个高深的东西，毛主席说的一句话是我们从战略上藐视敌人，从战术上重视敌人，那么从战略上我们就不要把交易复杂化，它就是赌博。赌博这个游戏怎么玩儿，我们先用先换一个这样的思维是吧。后面的课程就是每一个具体的环节。用什么样的思维方式，逐渐去剥丝抽茧，梳理它其中的一些逻辑，交易其实你说白了就那回事儿，一个是进场一个止损一个止赢是吧，就这件事儿，你把它理清楚就行了。最后还有一个就是我们就能够进入有效学习，很多人，其实这个在学交易过程中，很多东西我认为他就是无效学习，或者叫无效训练。就你不能形成一个螺旋式的上升，这个就很麻烦，你自己这个状态里面学习交易，真的就可能花了七八年十来年时间，都不会有进步的。咱们把每一个环节给他理清楚，把每一个思维方式建立起来之后，一定要进入一个有效学习阶段。有效学习阶段这个东西我觉得就非常非常关键，有效学习，哪怕就是你开始，你上升的速度非常非常慢。只要你走着走着他开始向上开窍的时候。你可能感觉到自己进步非常慢，但有一天你发现你已经很高了，因为交易说白了，有时候，它就是一层窗户纸，你把那个窗户纸啪打通了之后，你会发现，原来以前很难的一个东西，突然间就变得简单了，他就这样的一个过程。