谁在「搅动」万亿级数字空间市场？

VR/AI 赛道正在进入关键浪潮。

文｜王露打开手机地图，点击一座千里之外的城市，展现在眼前的不再是文字标识的街道，而是完全自由的沉浸式街景。你可以感受实时天气，甚至可以「走进」任何一家餐馆。这是Google最新推出的「下一代地图」。充满想象空间的还有苹果最新公布的的RoomPlan。通过iPhone指向墙壁，只需几秒就能创建出房间的3D平面图，还包括家居的尺寸、类型等特征。这些突破人们想象力的科技产品，其背后是无处不在的VR/AI技术。春江水暖鸭先知，资本市场早已做出选择。据Crunchbase数据统计，去年将近39亿美元的资金流向了VR/AR领域的创业公司，创下历史投资第二高峰。

巨头们在数字空间上的应用逐渐落地，意味着VR/AI 赛道正在进入关键浪潮。实际上，国内早已有企业在这一领域实现了弯道超车。

如视，作为“数字空间综合解决方案先行者”，早已通过VR看房、VR带看等功能落地，实现了三维重建技术的首次大规模应用。如今，在家装家居、文旅会展、新零售、仓储管理等细分领域，也都可看到如视的身影，万亿级规模的市场正在被其构建起的数字空间加速渗透。

「从细分市场切入」在如视一手打造的VR看房大受好评之前，其创始人兼CEO惠新宸坦言也曾对VR\AI的价值有过摇摆。「但我相信，只要找准切入点，VR和AI就会革新用户的体验。一旦获得更好的服务体验感，用户就再也回不去了。」无论是房产交易，还是如视最近发力的家装家居行业，底层的商业行为逻辑始终紧扣其所探索的数字空间。如视并未着眼于对整个行业进行数字化改造，而是针对其中的特定环节，以自身的技术优势加以重塑。以家装行业为例，国内超九成的消费者更习惯免费设计。当大批企业将重心聚焦在为专业设计师打造更高效的设计平台时，缺乏付费意愿的消费者或许正在被抛弃。为了让每个人都能拥有自己专属的家装设计方案，最大程度提升消费者的自主权，如视决心将AI设计引入到家装行业。而其引以为傲的大型三维空间数据库、大量的前沿技术与算法储备，成为了发力AI的底气。

如视✖立邦AI设计我的家

以如视联合立邦打造的“AI设计我的家”为例，如视将其超2200万套的三维空间数据库，与立邦的商品特性、涂料行业知识、用户画像等相结合，无需设计师，AI即刻就能为用户免费生成包含平面设计方案、硬装软装搭配、三维装修效果在内的全套设计方案。

功能里叠加的“一键换色”功能，让用户还可自主搭配涂漆配色，并实时渲染，打破传统家装涂料选购过程中，商品展示效果不直观的问题。用户不仅可在生成的VR链接中自由行走，体验自家装修效果，还可放大观看局部的涂漆色彩和纹理效果。

「革新商业路径」

人工设计方案动辄数天的设计周期、数G大小的方案、高昂的成本，注定难以实现C端用户的广泛普及。随着如视AI设计工具的引入，供需端的服务与体验将实现颠覆性改善，在提升转化效率的同时大幅降低企业的运营和营销成本。不到1年的时间里，立邦产生的AI设计方案量达13万套，留资数10万+，留资转化85%，用户在小程序平均停留时长大幅增加，20%产生购买。其线下的服务同样发生了迭代。超过2万的立邦经销商和导购将AI设计工具应用于导购服务助手。用户到店后，可直观查看整屋设计效果，将导购人员原本难以口述描绘的方案效果直观呈现在眼前。同时，线上线下产生的大量交互行为也都被系统实施沉淀，辅助立邦优化服务流程、进行用户分层和精准营销。

如视✖立邦AI设计我的家

「双方在家装领域全面合作，基于3D场景的色彩体系和案例素材库，让消费者立时就能看到更丰富的色彩和更真实的质感、更细致的工艺。」立邦中国装饰涂料事业部总裁孙荣隆相信数智化营销已成为主流趋势，并将为消费者带来更高质量的体验。

「未来，只需要输入家里住址选择户型图，不仅能看到各类装修风格的效果以及报价，甚至随着如视与家装企业系统的打通，用户可在VR场景内一键下单装修辅料、家居、施工服务。」惠新宸表示。

「拿着锤子找钉子」「如今的我们是拿着锤子去找钉子，看哪行都有钉子。」惠新宸认为物理空间的商业行为，都可以被完整复刻，以数字空间为载体进行重塑。惠新宸用更容易理解的方式来解释数字空间：最基础的是基础数据，也就是通过采集，得到多维结构化客观数据，比如彩色图片、三维模型等；基于这些数据，通过AI理解、挖掘，我们可以获得更多的解读数据，进而实现物品识别、空间布局等；再往上一层，我们将人与空间、空间与空间的交互行为都以数据形式去沉淀，实现更大的可能性，比如去预设装修效果、模拟空气流动、空间动态管理等等。

数字空间

海量的数据积累，逐步构建起了如视的护城河。「数字化需要无限贴近真实空间的信息，整个一套房子做三维重建下来，就能产生1G以上的基础数据，而随着解读数据、交互数据的叠加，这个数据体量会几何倍数扩大。」如视技术副总裁杨永林介绍。如视自研的伽罗华、REALSEE G1智能手机云台、如视VR APP等采集产品，在VR采集精度、色彩、范围、效率、性价比上都达到了行业头部水平，其数字空间的整体采集量已突破2200万，总面积达18.37亿平方米。有了数据便有了整个世界，而数据的正循环是让机器学习，从而进一步理解世界。杨永林称「如视的数据积累已不仅停留在空间本身，更多的是结合用户在数字化产品中的交互、咨询、反馈，将各个行业碎片化的知识都以数字空间进行沉淀，帮助我们不断加深对行业和用户的理解，驱动产品与技术的迭代。」

当技术找到场景，场景也同样反哺技术。

在市场中找到利基，在利基中做大市场作为一家SaaS公司，如视正不断找到自身的“利基市场”：充分利用其技术优势（低成本、高精度、高效率的数字空间建设能力），培养起用户习惯，进而实现业务流程的重塑。“利基市场”这个概念早在20世纪80年代，被美国商学院提出，专指集中力量于特定的细分市场，进而创造产品和服务优势，获取更多的利润的同时减少竞争。对于房产交易、家装家居、新零售等行业，结合VR与AI的软件应用都是其中的细分领域；而针对服务对象而言，积极运用数字化工具去辅助决策的用户则是其中的“利基群体”。通过这样的不断细分、定位，如视已成为了一个基于数字空间的“市场利基者”。长期专注和持续创新，已成为如视的底色。「从技术角度来看，我们已经具备了VR\AI等大规模落地的条件。」惠新宸坦诚，一定程度来讲在实体空间看到的任何效果，如视都能在线上做到，甚至于空间内的温度、通风、水流等不可见的效果，也可进行数据的可视化仿真模拟，最关键的是如视可以做到足够低的成本，去实现技术的行业侧应用落地。惠新宸称，目前如视所合作的客户里，不仅涵盖了房产交易、家装家居行业的头部企业，更有大批来自文旅会展、新零售等领域的客户。大多锚定了以数字化工具去击破现有业务流程中的不足，也都对数字空间或者产业互联网的未来有着明确的认知与方向。数字空间，切入到的家装家居、文旅会展、家电零售等细分行业，几乎每一个都是万亿级市场。微笑曲线在VR\AI技术领域同样奏效，当参与者逐渐从技术能力输出，转向生态聚合能力建设，未来既需要如视这样的先行者，也离不开共同参与生态的同行者。这并不是一个简单的事情。对于企业客户来说，业务规则和流程的数字化往往意味着要内部组织变革、资源倾斜相配合。在未来的规划中，如视对自己的定位很明确，做数字空间的综合解决方案服务商，去持续挖掘并赋能更多参与其中的企业，向其提供技术、产品、服务，夯实其数字基础设施，最终实现业态转型。无论是人与空间的交互关系，还是空间数字化的需求，都被如视早已刻在了自己的战略版图上。