抖音直播对饰品品类吸引力仍然很大。
文｜彭倩封面来源｜视觉中国
36氪获悉，可穿戴艺术玩具品牌「kataworld」在青山资本天使轮后获七熹资本跟投近千万天使加轮，此轮融得资金主要用于新产品的开发及销售渠道的铺陈。KataWorld成立于2020年，创始人为张卓然，曾在大搜车、纷享销客等公司担任要职，在互联网行业从业多年，但此前并未涉足消费品。张卓然表示，此次创立KataWorld品牌，一方面是看好该领域的发展，另一方面则源自于自己对艺术的爱好。36氪此前曾介绍，KataWorld品牌主打可DIY、自由装配的可穿戴艺术潮玩，定位Z世代人群。其产品同时具备“穿戴饰品”与“潮 流艺术玩具”的属性，产品主体由拥有专利设计的标准化模块构成，可随意组合，所有组件如机器人配件一般均可任意拆卸。同时，产品留有标准化接口。其它配件，如项链链条、手镯、耳饰发饰等均可自由购买，用户可按喜好自行设计、自由DIY。KataWorld的销售模式是以“主体”带“链条”，其中主体不打折，除了限量产品，大部分产品定价为499-699元，而链条将适用于各类打包销售和打折销售。KataWorld的产品均采用“拼接”的形式，一个完整的产品往往需要主体、链条和配件，这意味着KataWorld可以通过售卖大量配件，不断提升用户的复购率。目前，KataWorld共有近500个sku，主体300+，链条配件100+。此前，KataWorld主要在天猫完成交易，并在得物、B站、小红书、抖音等平台进行营销投放。但自2022年起，KataWorld将交易的主战场放在了抖音渠道，并以抖音直播为主要销售方式。此外，在营销上，KataWorld没有聘请明星代言，而是选择由直播达人带货。选择转换渠道和销售方式，张卓然表示，一方面是部分渠道线上流量获取成本过高，另一方面则是基于KataWorld产品本身的特性，相比图文，直播能够更立体的展现可穿戴类产品的特性及优势。而经过在多个渠道对比测试后，张卓然和团队发现，其在抖音直播转化远高于其他平台。36氪了解到，2022年3月，KataWorld全平台销售额平均增速260%+，在抖音直播各头部主播直播间配饰类目中，品牌旗下产品获得单价和销售额双料冠军，同时形成腰尾部达人直播占比接近50%的稳定矩阵，私域复购率达到40%，其中配件复购占比达80%以上。接下来，KataWorld将继续在抖音直播为主的基础上，加速对得物、小红书、淘宝直播等渠道的投入，并预计将于下半年在线下开设快闪店。
点击关键词，查看最近的早起看早期：消费升级：「每日盒子」「UNOMI」 餐饮：「懒熊火锅」「海伦司小酒馆」「tea'stone」新生活方式：「UPPERVOID」「文远知行」文娱：「goco够酷够玩」「PicoPico」「小象大鹅」 教育办公：「拓牛」「玩具和朋友们」「好奇说」
