10万中介出走，加盟商赔本出局！“中介头子”，扛不住了？

作者| 猫哥来源| 大猫财经(ID:caimao_shuangquan)最大的中介也扛不住了？去年贝壳的营收虽然达到了历史最高水平807.52亿，但是从盈转亏，市值也从最高点跌去了90%。最近，内部又爆料说，贝壳开启了新一轮的裁员计划，部门主管接通知，优化本部门10%的员工，优化集中在新房和二手房的事业群。当然，贝壳很快就做了回应，“没有整体优化调整计划”，动态调整属于常态会的优化机制，不存在比例、数量等要求。“没裁员”的回应属实在意料之内，这事儿还真没几家敢大方承认的，而且，贝壳也确实“优化”过一批了。去年10月，贝壳就有了裁员传闻，波及的范围还挺广，有20多名中高层领导陆续离职，从总监到副总裁，甚至有人直接放弃了期权离开。当然，职能部门和基层中介被裁的也不少，老员工定个高目标，完不成的走人，新员工的考核严一点，然后不予转正，一项金融业务调整，就优化掉了不少人。裁了多少？贝壳没明说，但是财报写的挺清楚，半年报时，说还有近54.9万中介，到了年报的时候，人数已经变成了45.5万多人。上半年招兵买马，下半年抓紧裁员。半年的时间，里外里有近10万中介，从贝壳的报表里面消失。除了裁员之外，贝壳还在“裁店”，关了一批效益差的门店。关了多少呢？报表显示，1830家店。这里面有相当一部分的加盟店，而不少加盟店的投资者觉得自己被割了韭菜，奔着赚钱来的，但是最终亏本出局。当初为啥加盟呢？背靠大树好乘凉。房产中介这活儿，确实需要品牌背书，自己单干开单太难了，贝壳恰好有品牌，“德佑”、“21世纪”等品牌被贝壳收购后，也开放了加盟，背靠最大中介机构，赚钱应该不难吧？但实际上这种加盟制的问题很快就出现了。贝壳收的是加盟费和装修费，店面是需要独立运营的，店开起来了，想赚钱并不容易，想拿到当初设想的资源，也并不容易，房源、流量扶持、签单，都没想象中那么顺利，房租、水电和员工工资，却是每天的必要支出。小店东本身资金就不充裕，再遇上市场调整，开店基本上意味着赔本，有店东刚开业就遇到调控，没多久就亏了30万，但不得不继续往里面扔钱，他们想的是，如果后市好了，有机会赚回来，但现在认赔，30万就真的打水漂了。规范的加盟商赚不到钱，不规范的加盟商已经开始不择手段了，拿钱跑路，居然成了常见的事儿。

有坑客户的，员工卷客户的房款跑路的；有坑自己人的，店长卷了中介们的佣金跑了；还有统统都坑的，公司法人直接卷了公司的钱跑了，2019年，湖南就曾曝光过长沙德佑加盟公司法人携2000余万元购房款失联的事件。而贝壳对加盟店的管控更是有限：摘牌、门店断网、处罚整顿。但人都跑了，罚谁，整顿谁呢？“被割了韭菜”的加盟商叫苦不迭，而“割韭菜”的贝壳也不容易。2021年开年，贝壳是风光无限的。前一年扭亏，赚了小30亿，然后上市了，市值还不错，一度高达6000多亿，创始人左晖成为“地产首富”。但没多久，噩耗传来，2021年5月，贝壳的主心骨左晖去世，这对贝壳的打击是致命的，到了下半年，更是是连续遭打击。7月份，传闻称中介费要调整，不得超过当地社会平均工资的3倍，要是真的，影响不小，在北上广深这样的大城市，房价动辄1000万起，中介费能缩水70%；8月份，深圳、杭州等城市自己搞了平台，“官办中介”呼之欲出。虽然最后都没有落实，但是对于贝壳的影响还是很大，10月传出裁员消息，12月又遭遇浑水做空，虽然浑水最终没能从贝壳身上讨到什么大便宜，但是后来美国对中概股动手，还是让贝壳市值损失惨重。怪谁呢？大概是怪大环境，2022年开年，左晖的接任者说，2021年“空前艰难”，财报数据不好看，营收到了807.52亿的高峰，但是净利润又回到亏损状态，5.52亿的亏损值，打回到2017年。为啥亏钱？房子不好卖了，主营业务二手房和新房都不太行，房企都挺不住了，渠道商的日子也没有那么好过，交易量直接影响收入，上半年膨胀冲规模，下半年又收缩保收入，中介们看市场，也没那么准。卖房的路子不好走，拓展新业务的路子也不顺。现在，贝壳在发力的是装修，广告铺了不少，北京的公交站已经被“被窝”占领了，但是业务并不好做。天眼查的信息显示，被窝的前身是“万链”，由万科和链家合资的，当初想的是，万科有房地产开发和精装修交房的经验，而链家有中介网络，强强联合，那还不得霸占装修一方市场，但是成立6年多，始终没啥存在感。2022年，万科宣称房地产进入“黑铁时代”，然后专注房地产去了，撤资不陪贝壳玩了。虽然贝壳还有去年80亿收购的圣都，但除新房二手房之外的其他业务只占收入的3%，装修业务自然就更少了。贝壳的客户也不太买账，“我刚买完房，装修的电话就来了”，是不是全然没把客户的隐私当回事儿？除了装修外，赖以起家的租房业务也被吐槽得厉害，真房源喊了这么多年，居然又回到了当初的起点，玩起了当年左晖怒喷的“假房源”那一套。

本来口碑就不怎么好的中介业务，被骂得更厉害了，以至于在后来各种飞单、跳单的事情出来，占法理的中介，都要被喷上一喷。但即便如此，也不得不承认，贝壳依然是中国最大的房产中介机构。现在，可能贝壳们也在等待救市政策了，今年的3月份开始，日渐惨淡的市场，终于又迎来一波救市的声音，给买房减压，力度还真不小：首付降了，不少城市把首付从30%降到20%，一下能少拿不少钱，南通、赣州、温州、蚌埠、佛山、自贡、福州、昆明、重庆等城市均已出台降低首付的政策；贷款利率降了，比如苏州，以前的房贷利率是刷上限，一度超6%，全国前列，然而下调起来也挺狠，从6%到4.8%，再进一步到4.6%，与5年期及以上的LPR持平，原来的加点变成了0，而且商贷1-2周就到账；多年从严的限购限售也开始松动，郑州取消了“认房认贷”，哈尔滨也取消2018年的调控政策，而此前的政策中包含“主城区6区新房限售3年”。就连已经酝酿多时的“房地产税试点”，也“暂不具备扩大改革试点城市的条件”。大力度的政策，频繁的为楼市吹暖风，不少地方就差大声呼喊出“买房”了。贝壳翻身，可能就要靠这股暖风了。

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