新零售家居科技品牌「半日闲」获数千万元Pre-A轮融资，以更加透明化的床垫产品拥抱互联网｜早起看早期
文｜刘荷月
封面来源｜IC photo
36氪获悉，家居科技品牌「半日闲」近日获得数千万Pre-A轮融资，由源码资本领投，原投资方险峰K2VC跟投，远识资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发、渠道建设、营销推广及团队建设。
半日闲创立于2020年11月，创始人曾默翰拥有丰富的咨询从业经验和互联网背景，曾任住范儿联合创始人。本轮融资是继半日闲去年6月获得超千万元天使轮融资后的最新一笔融资。
曾默翰向36氪介绍，在多年家居行业从业中，他观察到中国家居市场的几个明显趋势：人均收入的增加和住宅小型化趋势使得消费者更注重软装，家居渠道发展多元化，以及互联网平台崛起打破了行业的信息黑洞。
床垫是软装品类最大的单品之一，也是半日闲最先发力的领域。床垫市场规模在过去几年里增速较快，年增速在15%左右，市场规模已达千亿级，然而行业的集中度和渗透率较低，新品牌成长的空间较大。随着中国消费者越来越重视睡眠质量的提升，床垫消费的代际迁移和消费升级趋势显著，相比于传统消费者偏好“硬板床”的睡眠记忆，越来越多新兴的消费者青睐新材料床垫带来的差异化睡眠体验，并愿意为良好睡眠进行更多投资。
区别于渠道固化的美国家居市场，近年来中国物流和互联网的发展，使得家居销售走向多元化零售，在传统家居卖场之外，巨头电商平台、家居垂直社群、整装供应商渠道、品牌直营店等成为行业重点开拓的新渠道。
由于床垫的产品性能难以量化，过去床垫行业的普遍特征是信息不透明和整体加价率过高，名不副实的“智商税”产品也时常出现。而互联网平台的崛起有助于打破传统家居行业信息黑洞，消费者可以从材料、生产、产品、营销、渠道等多个角度立体化了解家居品牌。
「半日闲」产品
曾默翰表示，作为新锐品牌，半日闲希望利用互联网平台，借用对国内顶尖供应链的整合，推动床垫行业信息透明化，为消费者提供更优质的产品，成为“中国制造”的代言人。
据曾默翰介绍，床垫大致可以分为三层，即面料层、舒适层和弹簧层，其中在最为重要的舒适层部分，现有的材料或多或少存在着一定的问题。例如近年来热门的乳胶其实是一种常见的价格低廉的化工材料，具有闷热、易老化、易塌陷等问题。
半日闲采用国内自主研发的“碳力织网”作为床垫舒适层的新材料，推出的床垫产品具有支撑性好、Q弹舒适、分散体压、抗菌防螨、高透气、耐受性好等多方面的优势。曾默翰表示，这种材料的价格是一般床垫常见材料的8-10倍，常用于高铁减震、豪华汽车安全件、医用手术服等一些高性能工程领域，而半日闲将其运用到床垫领域，希望更好地提升消费者的睡眠体验。最近半日闲旗下的“空气啵啵款”床垫获得IDA设计大奖，在新材料运用以及独创的结构设计上获得国际认可。
「半日闲」“碳力织网”材料
半日闲目前已推出7款SKU，包括“空气啵啵款”、“科学撑腰款”、“透气养生款”、“大小姐款”等系列床垫，覆盖多个价格区间；最近还推出了枕头产品。在产品研发思路上，半日闲关注不同类型消费者的核心需求。例如针对生长发育较快、新陈代谢旺盛的儿童推出相应的“小瞌学家”儿童款式，额外重视床垫的支撑性、透气性和面料的安全性要求；对于腰椎不好或者年龄较长的用户，则推出主打支撑力的“科学撑腰”床垫。
谈到产品计划，曾默翰表示半日闲今年将继续聚焦睡眠场景，除床垫外将在枕头产品方面着重发力。但他也表示，半日闲将自己定位为一个家居品牌，未来还打算进入更多家居场景。
在营销策略上，由于床垫属于耐用品，消费者决策时间较长，半日闲重视互联网投放的精准性和内容的信息密度，通过互联网装修垂直类平台以及小红书、抖音等内容社区，聚焦装修场景与KOC/KOL合作，以视频和长图文等信息密度较大的形式实现精准种草。
2022年半日闲将全面铺开线上销售渠道，将天猫、京东等主流电商渠道作为销售的重要平台，也将通过抖音等直播平台提高销售过程的透明度，并继续拓展私域运营渠道，开发家居产品的社群红利。另外，半日闲也坚持线上线下一体化的思路，以上海为中心进行区域性的线下店铺试点，预计在今年会在上海开出8~10个体验店。
曾默翰还补充道，从去年下半年产品上线以来，半日闲将营销的首要目标放在效果侧，重视转化和业绩增长。他表示，对于床垫这种重决策产品，用户的口碑推荐是实现精准转化的重要渠道。在此基础上，在品牌侧，半日闲预计今年也会通过与知名品牌及大IP联名合作等形式提升品牌影响力。
近年来，床垫行业的传统玩家和新入局者纷纷加强在互联网平台的存在，着重在线上渠道和品牌营销方面布局。半日闲希望通过对产品的持续创新、对消费者决策模式的精准把握以及对行业渠道的深耕，成为改变家居行业消费模式的先行者。
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