市场狂欢 三个涨停起步！冬奥幕后25亿的大生意 暴露了 | 檀市场

文/顾天杰

一墩难求 身价涨10倍

这届北京冬奥会最出圈的顶流是谁？

你可能会说是谷爱凌，预计年入好几个小目标的她已经成为体育界最具价值超新星。

但对于广大无法直接参与的围观群众来说，真正的顶流是一只熊猫：

冰墩墩

透明晶莹的冰象征纯洁、坚定、毅力，墩墩带有敦厚、老实、可爱、憨厚的感觉，加上黑白色熊猫主体，构成了本届冬奥会最有记忆点的符号。

这只熊猫的设计团队来自于广州美术学院视觉艺术设计学院院长曹雪，团队有14人，包括7名教师和7名研究生。

在《天天向上》里，曹雪回忆了设计历程：

我们在截稿前19天内交出16套方案，冬奥组委全球收到38个国家5816个作品，最后筛选出前10，我们入围了三套。

我们可以想象，在专业力量的加持下，冰墩墩从诞生就耗费了无数人的心血，一套名为《冰糖葫芦》的方案进入最后修改阶段。

曹院长是这么形容的：

冰墩墩最早的设计原型是糖葫芦，因为糖葫芦有个冰壳，我们就尝试着往冰壳里塞不一样的东西，放入内容。

9岁左右的儿童是奥运吉祥物的主要消费目标群体，选择熊猫是一个很保险的做法，幼年熊猫站不稳、身体前倾，出场方式一般是滑出来或者溜出来，更受大众喜爱。

北京冬奥组委会在2月6日发布会上也说：

对于一墩难求正在抓紧协调，加大供应，另外提醒大家还要关注雪容融。

在日本和海外的一些二手商品交易市场上，冰墩墩周边的售价普遍上涨3到5倍，有的高达10倍溢价，却依旧供不应求。

（摩纳哥亲王为双胞胎孩子带了一对冰墩墩）

对于A股广大股民来说，制造冰墩墩背后的上市公司自然也不能放过。

北京冬奥会目前有29家特许生产商，58家特许零售商。

北京冬奥会吉祥物毛绒玩具类三大特许生产商分别为北京元隆雅图文化传播股份有限公司、南通金凤凰工艺玩具制造有限公司、晋江恒盛玩具有限公司。

最强概念股元隆雅图节后开市已经连拉3个涨停板，目前依旧没有停止的趋势。

这家公司1998年成立，不但是中国礼赠品行业首家上市公司，也是北京2008奥运会、上海2010世博会、深圳2011年大运会、南京2014年青奥会等重大活动纪念品特许商。

（2月9日元隆雅图收盘涨停）

节后开市就有投资者询问了元隆雅图的生产情况。公司回复说，包括冰墩墩、雪容融毛绒玩具、造型手办、饰扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章、贵金属都是由公司设计、生产和销售。

正常情况下，一款毛绒玩具的生产周期大约是60天。

北京冬奥会和冬残奥会吉祥物面世在9月17日，11月2日冬奥会玩具类特许商品便正式首发，意味着冰墩墩和雪容融生产周期直接缩短到45天。

据启东日报报道，2019年9月，北京冬奥会吉祥物面世，南通金凤凰公司就接到了组委会邀请，参与设计毛绒玩偶。

吉祥物毛绒玩偶的诞生必须经过一系列繁琐工序，开版、绣花、印花、裁剪、缝纫、装订、包装，经过多次细打磨和反复对比完善。

只有毛绒玩具还远远不够，冰墩墩是冬奥吉祥物首次使用硅胶外壳。

外壳生产商是众盛硅胶，由于要求的透明度很高，所以模具结构设计、开模、试模、调试、生产、冰丝带的制作、原材料的材质挑战很大。

模具制作出来，先要将模具洗干净擦好、再做抛光处理，然后将硅胶放在模具上送入机器塑形，脱模过程也要求十分精细。

谁能在奥运会期间成为特许商家，谁就掌握了开启财富大门的钥匙。

以元隆雅图的贵金属纪念品销售途径为例：

一是通过特许零售商门店渠道销售，以批发价向零售商供货，利润是批发价和成本的差价。

二是通过中国银行网点销售，银行再向消费者销售，利润要先扣除成本再减去渠道费。

财报显示，2019年元隆雅图特许纪念品业务收入同比增长30倍。2021上半年北京冬奥和特许纪念品收入7073.84万，同比增长35.96%。2021年三季度北京冬奥会特许纪念品收入同比增长141.57%。

山西证券研报显示，预计整个冬奥周期，特许商品收入将突破25亿。

微博、小红书和社交媒体上，冰墩墩的话题阅读量破亿，各种种草笔记浏览量超过3000万。

一只在诞生之初平平无奇，甚至不被外界看好的小熊猫，就这样在短短几天内完成了逆袭。

IP化 才能红得更久

冰墩墩的爆红是优秀的设计、春节假期、运动员出圈、冬奥会多重因素的结果。

有业内人士总结说：

2008年的北京奥运会算是中国文创产品的启发期，经过多年的发展，这套体系越发完善、成熟，设计供应链、设计、新工艺的运用等都明显有了进步。

奥运会特许经营权是一套完善的国际化体系。从知识产权的确立，到IP授权、商业产品开发，包括供应链选择，都有一套非常成熟的做法。

中国文创和衍生品行业处于一种应激状态，市场有了需求再去满足，有一个追一个，距离建立自己的商业化成熟IP还差得很远。

目前来看冰墩墩的热度会持续到6月左右，再往后版权会回到国际奥委会手中，冬奥的整体热度也将减弱。

想要长期运营一个有活力的吉祥物IP，只依赖一场盛会的周期是不够的，我们可以参考日本熊本县的吉祥物熊本熊。

（被网友做成表情包的熊本熊）

熊本县有非常独特的火山地貌，盛产草莓、西瓜、番茄等蔬菜水果，10年前没有什么有效营销手段，几乎吸引不到游客，当地政府非常着急。

2010年，日本新干线全线开通，熊本县迎来发展机会，决定设计一个城市吉祥物。

政府将任务交给了作家小山熏堂，他和设计师水野学创造了一个呆萌、有活力、非常魔性的形象熊本熊。

熊本县的火山地貌被融入其中，熊身体主色调是黑色，脸蛋上有两个非常明显的腮红，让形象立体可爱，还代表了当地生产美味的蔬菜水果。

整个熊本熊的动作、形象、宣传都围绕着治愈、呆萌、有趣、传播力强展开。

熊本熊在县政府有官方职位，一周工作五天，定期更新脸书和推特，同时参加各种活动。

团队围绕这只熊，联合各种资源和网络社交媒体，定制一系列推广策略。

后续熊本熊的一系列“沙雕傻缺”活动，包括但不限于：

时尚走秀、做体操、寻找自己丢失的腮红、减肥失败被降职、在日本皇室来访时表演、参与话剧、踢足球、骑摩托车、泡温泉、制作特产、参加跨年歌会

到了中期，团队通过版权免费开放，让熊本熊的形象出现在全国范围各种周边、商品和衍生品上。熊本县成为大本营，一出熊本熊车站，就会看到各种熊本熊的元素。

2011年，也就是九州新干线开通的这一年，因为熊本熊爆红，从关西来到熊本县的游客人数增长了49万人，同比增长54%。

同年，熊本熊相关商品的年销售额为25亿日元，一年后就达到了293亿日元，增长11倍。

在长达10年的过程中，运营团队敢于打破固有模式，寻找新的思路去做营销宣传。他们践行了一种叫做摔盘子的理念：

盘子洗得多的人，必然会摔碎比普通人更多的盘子。但还是要洗更多的盘子，即使多摔碎几个也没关系。

2021年2月9日，熊本当地宣布，2020年使用吉祥物熊本熊的产品销售额高达1698亿日元。

尽管日本和海外的相关产品受到疫情影响，但居民对蔬菜、肉类和调味品的需求增加，让总销售额同比增加119亿日元，实现连续9年销售额增长。

在接近10年的漫长时间里，熊本熊的持续运营，至少给我们带来三点启示：

1.IP形象非常重要，既要体现特色和差异性，又要富有内涵。

2.营销必须和事件、城市、热点结合，源源不断地传播和曝光，才能持久上热搜。

3.产业闭环必不可少，售卖文创产品只是一种，和城市、产业结合起来会更好。

无论是短期IP营销还是城市吉祥物打造，只有长期用心运营，将热情融入其中，才能使其成为更长久的财富密码。

 

年后开工第一周，申请文末点个赞！祝大家都能抢到喜爱的冰墩墩。希望这个憨憨的小熊猫，能带给大家幸运，新的一年拥有一个全新的自己。

（免责声明：本文为叶檀财经据公开资料做出的客观分析，不构成投资建议，请勿以此作为投资依据。）

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作者：顾天杰 编辑：苏苏

图片：来源于网络，侵删

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