年薪百万，老年大学最高薪岗位诞生，K12教育的内卷终局是老年大学？｜行业观察

老年流量与K12，在各自下半场的唯一交集。

文｜孙黎

编辑｜石亚琼

封面来源 | IC photo今天刚刚发布的“月薪60-90K*14薪（即年薪84-126万）”的老年兴趣教育负责人，应该是“银发互联网”+“老年大学”组合迄今为止的最高收入职位。黎阿姨想和你聊3个问题，想找个啥样的？为什么会这样？接下来会怎样？想找个啥样的？ 先来看看这个职位基本信息： 

 月薪6-9万的老年兴趣教育负责人  By Boss直聘

谁在招聘：“牡丹园+互联网+D轮+老年”→99%指向养老移动互联网领域头部玩家“小年糕” 。

要招聘谁：老年兴趣教育负责人→负责GMV和关键指标（如用户量、增速等常规指标）的增长。

需要做啥：用户画像→业务模式→搭建团队→运营标准化→与存量视频工具产品形成协同→社团增长。

应聘要求：5年以上互联网教育公司、K12核心业务负责人（从0到1经验）、负责过教培教辅收入。

核心条件是“有K12核心业务完整的创立和运营经验”，然后才是辅助条件“对养老行业的文娱教育有兴趣”。在整体K12行业波动的大环境下，“泛老年教育”似乎成了绩优者的好出路。为什么会这样？ 请和黎阿姨一起把时间轴串联起来看： 2022年1月5日：红松学堂完成亿元级A+轮融资，“老年兴趣社交小站”是BAI本轮领投的新故事。2021年12月：美篇招聘70-100K*14薪的“商业化负责人”，全面负责“互联网广告、内容付费、电商、增值服务”。 2020年起：小年糕多种形态测试“增长第二曲线”，例如“短视频、定制回忆录、直播电商”等多种形态。 

老年兴趣社交小站=新故事？By 红松学堂 

可以看到，第一阶段：大家都吃透老年流量增长红利（公众号→小程序→短视频）并成为行业头部，“经纬、蓝驰、CCV、SIG”第一波投资的流量和广告变现增长已同质化：流量：2013-2018年是公众号带动了基础流量，然后小程序完成了下沉和裂变，形成了头部平台近1亿中老年用户的基本盘。变现：大家都有了“电商导流、知识付费”的失败经验，后者的转化率平均水平约在1-5‰，客单价在19.9-99元且难复购，最终还是都要强依赖微信社交广告。 这就意味着流量池子封顶和广告变现单一是大家的共性，因此现在需要的是找到“BAI、君联”第二波投资的“留量和变现”新玩法，也就产生了上述新人才的招聘需求： 流量：2018-2021年是短视频（主战场是微信视频号，与抖音快手老年用户重复率约5-10%）的新内容带动新流量（依然还是沉淀到微信里）。变现：除线上广告外，直播带货（美妆、旗袍、养生食材等）成为新增长点，且有着更多的想象空间（客单价高+私域复购率高）。简单来举个例子：上半场是大家都用1000个用户*5元钱（微信广告费）赚钱→而下半场的增量是多了100个用户*50元（日常食材）、10个用户*500元（旗袍+美妆）+5个用户* 1000元（高端食材/服饰）的可能性。接下来会怎样？ “兴趣教育负责人、商业化负责人”，背后其实还是互联网“工具→社群→电商”的基本路径，只是老年人的流量和生意相比年轻人晚了3-4年，大家共同的新故事是“泛老年文娱”，黎阿姨认为接下来会发生的是： 线上：小年糕、美篇、红松作为流量头部玩家，会进一步压缩“乐唱族、乐退族”等垂类老年文娱在线课程玩家的空间。线下：上述流量头部玩家，在同时面临商业化压力下，会加速与线下文娱活动的链接和运营，会降维并顺手来打“美好盛年、快乐50”等线下起家的老年大学类玩家。换句话说，无论线上还是线下的垂类老年文娱创业型公司，在过往5-6年的窗口期中并没能证明可快速规模化，Ta们都将在2022年面临较大的生存压力。举例来说，某老年唱歌类知识付费玩家和某老年大学类玩家，均在2021年首次出现了业务停滞甚至亏损（流量成本高且买不到增量 + 付费用户无法增长+续费率低），这都验证了老年大学是伪命题，即老年大学更重要的是承载同好人群的线下社交场景，更适合大型集团作为用户引流→例如某康养集团在2021年8个月时间通过地推和文娱活动，为旗下社区/机构业务储备50000+潜在客户 。同样的，如果你在前两年看到过三线以下城市的中老年长辈，在你们的相亲相爱一家人群里发了“在线养小鸡，免费拿鸡蛋”的链接，到了今天Ta们已经转移到拼多多淘宝京东去种树养鸡了，之前曾最高月入百万广告的独立养小鸡玩家都已停止运营。这是一个道理，流量的红利期允许创业小团队分一杯羹，但验证玩法的2-3年后就都是头部玩家的收割。

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