恒大楼盘七五折，率先抢跑，争夺领先者红利！

上周末，全网都在刷屏恒大楼盘七五折的消息。

恒大每年都有打折的传统，这次打折有点不一样，打折力度创历史，打折时间来得更早！

今年楼市，恒大已经率先抢跑了！

1、恒大全国楼盘七五折！

恒大在2月18日启动75折优惠购房活动。

2月18日至2月29日期间，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）期间可享受七五折优惠；3月1日至3月31日可享受七八折优惠。单栋楼去化率80%~90%的，可再享受额外九七折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额外享受九四折优惠。

0.75*0.94=0.705，部分楼盘的最高折扣接近7折。

恒大这次七五折活动，有两个特点：折扣低和打折时间早。

查了一下最近几年恒大的打折活动，确实没有这次七五折这么低。2019年8月份，恒大的部分楼盘一度打折到7.8折，这次是全部楼盘七五折。

恒大几乎每年都有打折活动，2018年是在年底进行，2019年是在8月份进行。今年的打折活动来得特别早，开年后的二月份，率先开启打折。

2、恒大率先抢跑，争夺领先者红利！

2017年以来，恒大的毛利率一直维持在35%左右。恒大2019年中报显示，平均楼面价1639元每平米，在房企里，恒大的楼面价是很低的。

35%左右的毛利率和1639元每平米的楼面价，是可以支撑恒大进行短期七五折活动的！

恒大这次打折活动，来得特别早，选择了开年后的二月份，在复工（2月17日）后的第二天。

其实，意图还是明显的，回笼现金流，在行业里争夺领先者红利。

企业的竞争战略有两种，进攻型战略和防御型战略。进攻型战略，是率先抢跑，在行业里提前卡位，夺得领先者红利；防御型战略，是跟随着竞争对手的战略步伐，来采取相对应的防御措施。

今年楼市的需求，有一些利空因素，比如疫情带来的二三月份需求萎缩，也有一些利好因素，货币政策比较宽松。总的来说，今年楼市不一定悲观，但无疑，楼市已进入增量放缓或者萎缩的存量时代。

恒大率先抢跑，打折力度大，启动时间早，这会为恒大带来领先者红利，会让恒大更早的回笼到现金流，取得一定的经营业绩。有了这次打折活动带来的现金流和销售额，那么在今年后期的楼市中，恒大无疑会占据着更主动的位置。

率先打折的，往往效果也要更好些，后面跟随着进行打折的，效果相对要差些。

3、2019年，恒大销售额前低后高，全年同比增长9%！

2019年恒大合约销售额6010.6亿，同比增长9%。

全年来看，销售额前低后高。2019年上半年，恒大的合约销售额2818亿，同比2018年上半年的3041亿，下降了7.33%；2019年下半年，恒大的合约销售额3192亿，同比2018年下半年2321亿，增长了37.52%。

恒大在2019年8月份，启动了部分楼盘七八折和全员营销活动。效果还是很明显，随后，恒大在2019年9月和10月连续两个月业绩刷新行业单月销售历史纪录。

2019年9月恒大当月销售金额为831.1亿元，同比增长31.9%；2019年10月恒大当月销售金额为903亿元，同比增长70.2%。具备成本优势，对房企很关键！