壹网壹创：电商时代中卖水者，颜值经济的受益人

全社会消费品零售规模达4万亿,创历史新高！

近期公布了上半年的宏观数据，全社会消费品零售规模持续保持较高的增长。虽然经历了疫情冲击，但是有效政府管理体系和极具韧性的产业链体系，还是经受住了考验，社零数据也得以快速修复。去年年底已经实现了4万亿的历史新高！随着经济发展和社会进步，消费对于国民经济的重要性也不断提高。

而在社零快速增长的同时，网上销售规模呈现更加快速上升，中国的互联网电商企业也获得蓬勃的发展，多家电商成功上市，并成为资本市场广为关注的热点。

而随着网上零售规模突破十万亿大关，对于这些进行互联网销售的各大品牌方来说，对于网上营销推广的需求也越来越大。有关咨询机构测算，对于壹网壹创此类的营销服务公司市场需求，早已经突破万亿大关。

但不同于直接进行产品和品牌竞争的公司，壹网壹创主要提供线上品牌管理和营销服务。“不论谁挖到了金子，都要买水喝。”而正是基于这样的时代发展背景和行业卡位，上市公司才得以快速成长起来。

线上营销如火如荼 颜值经济大放异彩

单以阿里巴巴为例，2014年赴美上市的时候全年GMV接近1.7万亿，2020年GMV已经攀升至6.6万亿。而在去年天猫“双11全球狂欢季”期间（11月1日－11月11日）近8亿消费者参与，累计下单金额接近5000亿元。

各大品牌为了在这样庞大的市场中分得自己的蛋糕，在“滚滚人流”中立起自己的招牌，对于线上的品牌推广和维护，自然也是不遗余力，老罗天价签约抖音，亦可见一斑。

而电商零售模式和品牌运营服务模式，是当下网上店铺服务的两种主要形式。

前者就是我们惯常理解的网上商铺，其利润主要来自于进货和销售的价差。服务商对于整个产品的销售环节具有很强的把控能力，同时对于产品定价和促销，具有更多话语权。但是需要承担较大的资本投入，存货管理的要求也相对会更高。

而后者主要投入人力资源进行品牌运营、推广，盈利来源来自于固定的服务费，或者与销售业绩挂钩的抽佣。这就不需要承担过多的资本投入，存货的风险相应也返回到了品牌方自身。

 壹网壹创营销案例/上市公司资料整理

但互联网营销不是简单“立招牌、竖喇叭”就能让客户在眼花缭乱的广告中找到商家的品牌。

“强营销能力+精细化运营+完善人才政策+持续发展能力+产品孵化能力”，才有可能在这样的竞争中脱颖而出。电商平台的各种免费流量种类繁多，规则复杂，竞争激烈；而平台会对具有优质整合营销方案的品牌以流量支持。

例如2019年，时值故宫600周年，壹网壹创为毛戈平开发了 “气蕴东方”第二季新品，将故宫的经典色调、元素等传统艺术和美妆产品结合，打造了多款国潮彩妆单品。

该系列还获得了2019年度ELLE美妆之星的“最美国风彩妆系列大 奖”。产品与赠品的开发，帮助品牌即实现了销售的增长，也促进了品牌的传播。

壹网壹创合作品牌/上市公司资料整理

实际上，在网上商品和服务零售中，颜值经济不是最重要的部分，也能称得上最重要的之一。从各大品牌“肉搏”双十一，到“辣妹”套装俘获女生眼球，二级市场也一路从国产面膜追逐到玻尿酸、水光针等等。

壹网壹创从百雀羚打开局面后，与诸如宝洁、沙宣、伊丽莎白雅顿等国际一线品牌，深入人心的OLAY玉兰油等国际二线品牌，以及佰草集等国货品牌，纷纷展开合作。

根据生意参谋数据显示，早在2019年“双十一”，上市公司在美妆、洗护双类目共计获得7次销售冠军。

美妆品类对于品牌营销的需求非常重视，各大厂家不遗余力地请代言、铺广告。而线上代运营需求及佣金比例远高于行业其他品类，这成就美妆代运营优质赛道。

一方面是对于外貌焦虑中，颜值经济在国内市场扩张，吸引海外品牌持续涌入；另一方面是伴随着“蛋糕做大”，国产品牌的崛起。“纷争”早已经开始，而作为营销推广的排头兵，壹网壹创也将享受到颜值经济的红利。

A股电商代运营第一股

壹网壹创于2012年成立，创始人是从号称电商“黄埔军校”的阿里巴巴“毕业”出来的林振宇。从2005年进入阿里，到2010年从营销中心离开，进行团购领域自主创业，创始人林振宇在启动这个项目之前，已经在业内摸爬多年。

2012年成立之初，创始人瞅准时机，即与百雀羚合作。林振宇拿下了百雀羚在淘宝电商平台的销售代理权，将百雀羚这个有着80多年历史的老品牌重新赋能，凭借线上美妆的机遇以及双十一强推的打法，协助以护手霜为起点孵化品牌“三生花”，成功突破亿级销售规模。

80后新人与80年老品牌互相成就。2015-2017年百雀羚实现双11天猫全网美妆类目品牌TOP1三连冠，同时运营仅三月的Olay获得美妆类目第三，公司至此一战成名。2016年，林振宇被列入化妆品行业十大80后企业家榜单。

随后凭借这一国货美妆标杆性案例，公司不断引入新增客户，2016-2018年间相继签约30个左右国内外知名美妆及日化品牌。2019年A股上市，成为A股第一家电商代运营公司。

壹网壹创在成立早期，主要以品牌营销服务为主，创始团队充分利用自身对于互联网营销和消费客群的理解，为品牌方提供整套服务方案。上市公司也凭借成功案例，不断拓展下游客户，营业收入出现了较为显著的成长。

同时，随着实力增厚，上市公司也不断推进其他服务内容，先后开始涉足线上品牌管理和线上分销领域，均实现了显著的增长。

虽然受百雀羚服务模式自2020年10月起切换为线上管理服务影响，线上营销服务收入同比下降48.64%至4.2亿元，但这只是影响了公司GMV的统计，并未冲击到公司的业绩，2020年依旧实现归母净利润超过40%的同比增长。

上市公司对于未来的发展，也表示持续乐观，推出了包含CEO邓旭在内的对于95位核心人员的股权激励计划。当然，天下也没有免费的午餐，股权激励计划也提出了相应的业绩考核要求。

上市公司对自家员工提出了“苛刻”的业绩要求，自然会受到股东们欢迎，但这些业绩要求，也并非难以实现。

横向纵向拓展 定增扩充实力

在立足于原有业务基础上，2020年5月、11月公司公告先后收购家电代运营商浙江上陌、国际品牌代运营商浙江速网等，加速品类/品牌拓展。成立于2011年的浙江上陌和合作客户包括美的、小天鹅、西门子等，而同样成立于2011年的浙江速网客户涵盖拜耳、可口可乐等诸多国际品牌。

平台拓展方面，继天猫、唯品会、小红书后，公司2019年与京东开启战略合作。在互联网数据安全及反垄断监管大势所趋，品牌多平台、多渠道营销管理有望显著提升，这也有望增大对于壹网壹创此类公司的需求。而多平台的运营管理，也势必会对整个营销水平是一种挑战，门槛的提升大概率更有利于龙头企业提高市场份额。

而这些年的另一个业态，也是随着网络技术的发展，视频内容得以快速传播。以薇娅、李佳琦为代表的直播带货模式也越来越重要。

壹网壹创作为抖音第一批拿到资质的服务商，成立抖音团队聚焦内容电商，全年GMV目标15亿元+，当前已承接品牌包括菲洛嘉、伊丽莎白雅顿、高姿、双汇等，同时有泡泡玛特、蒙牛、苏菲等多个品牌洽谈中。其中，高姿近30日销售额千万级别位于美妆梯队前列。

定增项目及投入金额/上市公司增发募集说明书

公司今年拟进行股票增发，加码内容电商业务，充分把握视频化时代的机遇。而根据公司在募集说明书的内容，项目完全达产后，预计可实现年新增销售收入超过17亿元，这又将成为公司未来业绩增长的重要一极。

公司现在也利用自己对于品牌营销所积累的经验，尝试进行自由品牌孵化。每鲜说品牌上市4个月，在618轻食代餐类目拿到了TOP3的成绩，这超过了市场上所有同类产品的同期表现，同时，每鲜说7月份推出新品——摇摇思慕雪，提高了产品食用的便捷性。

每鲜说能否成为继百雀羚之后公司业务飞涨的另一标杆，可能会是一个值得持续讨论的话题。

而今年2月，上市公司壹网壹创便发布公告，实际控制人、董事长林振宇拟不低于5000万资金增持自家上市公司股票。从5月开始，林振宇便陆续买入，买入金额目前接近2000万，平均成本接近70元/股。

林振宇增持记录/Wind

根据“搭便车”理论，内控人的行为往往更能体现公司的价值判断，但上市公司的股价却一路滑坡到目前的不足50元/股。那这辆车值不值得一上呢？

更多精彩视频就在全景财经视频号!

点击图片可直接阅读

更多精彩内容请关注全景财经微信公众号