扭亏为盈，这家基金销售公司业绩出炉！三大巨头强势吸金，卖基金好赚钱？这家旅游巨头也来了

作者： 券商中国 | 2020-11-26

4月12日晚间，首家挂牌的独立基金销售公司披露的2020年报显示，去年的基金很好卖，公司扭亏为盈。

年报显示，众禄基金2020年内实现营业收入2878万元，同比增长78.77%，归属于挂牌公司股东的净利润为753.3万元，同比增长152.84%。不过，与互联网巨头在基金销售业务上所切走的蛋糕相比，独立基金销售公司因缺乏互联网流量资源和用户粘性，东方财富、同花顺、阿里巴巴等公司占尽流量优势，而独立基金销售机构的生存空间日益缩小，同时，去年火爆的基金销售也吸引了更多互联网巨头关注。就在三天前，拥有数千万用户的互联网巨头携程公司也杀入了基金销售市场。

独立基金销售机构去年过得如何？

4月12日晚间，国内首家挂牌上市的独立基金销售机构众禄基金发布了2020年报。年报显示，众禄基金2020年内实现营业收入2878万元，同比增长78.77%，归属于挂牌公司股东的净利润为753.3万元，同比增长152.84%。

值得一提的是，众禄基金2019年亏损约1426万元，而在2020年内实现扭亏为盈。众禄基金表示，报告期内营业收入2878万元，较上年同期增长78.77%，主要原因是报告期内，基金市场交易活跃，交易量增加，导致公司收入增加。

根据这家独立基金销售机构披露的信息显示，其第一大客户为一家私募基金公司，公募基金业务主要与两大客户合作——国投瑞银基金公司、诺安基金公司分别为该基金公司的第三大、第五大客户。

当期销售金额上，国投瑞银基金公司为众禄基金贡献了151万元，占众禄基金年度销售金额的5.26%，来自诺安基金的销售额占众禄基金的1.89%。

根据年报信息显示，众禄基金主要销售的产品和服务有公募基金、私募基金、券商集合理财、固定收益类产品、众禄现金宝、基金组合服务、专业投资顾问服务。公司收入主要来自两类业务，一是通过金融创新开发新服务实现金融服务开发服务收入；二是通过代销基金产品和券商集合理财产品等实现金融电子商务服务收入。

三巨头压缩独立基金销售公司生存空间

值得一提的是，独立基金销售机构正在面临互联网巨头头部资源的挤压和竞争，尤其是东方财富、同花顺、阿里巴巴获得更多的流量优势。

同花顺日前发布的2020年度报告显示，旗下基金销售业务有有力的刺激了收入和利润的增长。年报显示，2020年同花顺实现营业收入28.44亿元，同比增长63.23%；净利润17.24亿元，同比增长92.05%。

其中，第四季度单季公司业绩达到历史最高水平，营业收入为11.79亿元，同比增长101.25%，净利润9.52亿元，同比增长116.67%，并超过2019年全年8.98亿元的净利润总额。

关于收入和利润大幅增长，同花顺表示，2020年，由于证券市场活跃度增加，投资者对于金融咨询需求增加，同花顺在增值电信服务方面实现营业收入12.85亿元，同比增长45.14%，占当期收入的比例为45.18%。同时由于券商对行情系统需求增加，公司软件销售及维护业务实现收入2.31亿元，同比增长51.23%，占比8.49%。由于用户活跃度增加，相应广告及推广业务增加，使得公司广告及互联网业务推广服务实现收入8.36亿元，同比增长80.89%，占比由上年的26.52%提升至29.39%。

显而易见的是，作为基金销售行业的头部玩家，2020年基金爆款频频的现象大幅提升了这家A股上市公司的业绩增长。

券商中国记者注意到，受益于公募基金赚钱效应的提升，同花顺的基金销售板块在2020年内表现突出，成为公司收入中增量最高的业务板块。2020年同花顺来自于基金销售及其他交易手续费等其他业务的收入为4.82亿元，同比劲增104.82%，增速远超其他三大业务，占当期营收的比例也由上年的13.5%提升至16.94%。对此，同花顺表示，主要是由于公司加大基金等代销业务投入，相应手续费收入增加所致。

东方财富的基金销售业务已经成为公司业绩的主要推动力量。开源证券发布的研究报告认为，东方财富的基金销售收入大幅增长，开年新发超预期，预计市占率持续提升。截至2020年11月，全市场非货基保有量达10.99万亿，同比增长56%，预计全年偏股基金认申购量达7.5万亿，同比增加160%。预计东方财富2020年基金代销收入达 32亿，同比增长155%。

互联网巨头对基金销售虎视眈眈

基金销售尤其是互联网巨头加持的业务，流量变现的惊人利润已经吸引了更多的互联网巨头布局基金销售，这也将在很大程度上挤压那些缺乏互联网资源的独立基金销售的生存空间。

券商中国记者注意到，4月9日，上海携程基金销售有限公司正式成立，是携程公司的全资子公司，注册资本5000万元，经营范围为证券投资基金销售服务，法定代表人童海。显而易见的是，互联网玩家在去年基金市场火爆发行中，取得最大的蛋糕，已经吸引了拥有数千万中高端用户的携程。

根据中国证券投资基金业协会的公示，目前持有基金销售牌照的机构一共有426家，其中商业银行154家，证券公司103家，期货公司28家，证券投资咨询机构9家，保险公司5家，保险代理公司和保险经纪公司5家，公募基金管理公司销售子公司6家，以及数量最多的独立基金销售机构116家。

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