拼多多成中国用户规模最大电商平台，立足农产品未来大有可为

作者 | 国胜

流程编辑 | 小白

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拼多多年度活跃买家数超越阿里巴巴。

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3月17日，拼多多（PDD.O）发布2020年第四季度及全年财报。

截止2020年底，平台年度活跃买家数量跃升至7.88亿，一举超越阿里巴巴，成为中国用户规模最大的电商平台。

同时，公司还在当年达成了日均订单量过亿的成就。恐怕很多人都预想不到，成立还不足6年的拼多多，已经完成了如此的壮举。

而就在大家感叹黑马的成长速度之际，黄峥宣布辞任董事长，交由现任CEO陈磊接替。

一、 用户规模超过阿里巴巴

截止2020年底，拼多多年度活跃买家数达到7.88亿，较上年年底5.85亿同比增长35%。一举超越阿里巴巴的年活跃买家数7.79亿和京东的4.72亿。

以用户规模计，拼多多已经成为中国用户规模最大的电商平台，黑马称号当之无愧。

2020年四季度，公司新增活跃买家5710万，2020年累计新增活跃买家数超2亿。

而从平均月活跃用户数来看，拼多多App四季度达7.20亿，同比增长50%，单季新增7650万。去年下半年，拼多多月活用户数累计新增1.51亿。

在用户规模增长的同时，用户粘性同样保持高速增长的态势。根据QuestMobile的报告，今年春节期间，人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的App中是增速最快的。

值得一提的是，拼多多活跃买家年度平均消费额同样呈现增长态势。2020年，平均消费额同比增长23%至2115.2元。

二、 日均订单量过亿，GMV维持高增长

得益于用户规模和用户平均消费额的双增长，拼多多2020年GMV达到1.67万亿元，相较2019年的1.01亿元，同比增长66%。

根据国家统计局的数据，2020年全国网上零售额同比增速为10.9%。也就是说，拼多多在万亿GMV的基础上，增速依旧6倍于行业平均水平。

公司全年订单总量达到383亿笔，较2019年同比增长94%，实现日均订单量过亿。平台活跃用户的人均年度订单量大幅攀升至48.6笔。

2020年，在“双循环”的新发展格局下，拼多多先后推出抗疫助农、助力外贸企业转内销等系列举措，并与中国各制造业主产区深化合作。

此外，平台还通过直接投资商家和用户的方式，刺激内需、提振消费，使得用户能够购买到性价比最高的各类品牌商品。

拼多多由农产品起家，并且一直将农业视作战略重点，通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。

CEO陈磊也表示：“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。对于成为中国最大的农产品上行平台，我们感到自豪，但同时，我们可以做得更多。”

受到疫情消费影响，农产品及农副产品成为平台增长最快的品类。2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的16.2%，远高于行业3%左右的平均占比。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多直连的农业生产者已超过1200万人。拼多多也因为在脱贫攻坚战中的努力和贡献，作为互联网企业的代表，获颁“全国脱贫攻坚先进集体”表彰。

三、 营收超市场预期，亏损幅度同比大幅收窄

经营层面的优秀表现，最终都会体现到财务数据的变动上。

2020年，拼多多营收同比增长97.4%，至594.9亿元。其中，在第四季度，公司实现营业收入265.5亿元，同比增长146%。

上述两项数据均大幅高于市场预期。据彭博社数据，分析师预测拼多多全年营收为518.8亿元，四季度营收为192.9亿元。

第四季度，拼多多营收增长主要来源于在线营销技术服务收入的强劲增长，以及新增的商品销售业务所产生的收入。

在第四季度，平台在线营销技术服务收入为189.2亿元，较上一年同比增长95%。另外，新增的商品销售业务实现营业收入53.6亿元。

从营收构成看，拼多多依旧践行商家端“0佣金”和“0平台服务年费”的策略。按照行业普遍的现行标准，2020年拼多多仅“0佣金”政策就帮助商家节省了超过800亿元的资金成本。

因为疫情等原因导致的外部环境剧烈变化，加速了拼多多内部业务和管理的迭代。当下，拼多多从一个纯轻资产的第三方平台开始转重，新的业务在拼多多内萌芽并迅速成长。

为了扩大农产品上行的市场规模，第四季度拼多多加大对“多多买菜”业务的投入，在仓储、物流及农货源头等环节都有布局，不过在强劲营收的带动下，该季经营仍基本达到盈亏平衡。

非通用会计准则（Non-GAAP）下，公司四季度归属于普通股股东的净亏损为1.85亿元，相较2019年同期的8.15亿元大幅收窄。全年归属于普通股股东的净亏损为29.65亿元，对比2019年同期为42.66亿元。

另外，陈磊在财报会议中表示，线上和线下世界正在进一步融合，促使公司将拼多多设计成一个专注于移动体验（Mobile Only）的平台。全年研发费用68.9亿元，同比增长78%。

四季度，补贴与推广费用147.1亿元，“百亿补贴”看来绝非噱头，而是实打实的兑现了。

截止2020年底，货币资金、受限制现金以及短期投资合计1394亿元，占总资产比重达87.7%，现金储备充裕。

四、 黄峥辞任董事长，陈磊接棒

在公布财报的同时，拼多多董事长黄峥发布2021年度致股东信，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人、现任CEO陈磊接棒。

不再担任董事长和拼多多管理职位后，黄峥1:10的超级投票权也将失效，名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策。黄峥明确承诺，个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

黄峥在致股东信中表示，行业竞争的日益激烈甚至异化，让其意识到传统的以规模和效率为主要导向的竞争有其不可避免的问题，要改变就必须在核心科技和其基础理论上寻找答案。辞任后，他将结合个人兴趣，致力于食品科学和生命科学领域的研究。

陈磊在2020年7月接任CEO后，拼多多保持了强劲的用户增长势头。

据QuestMobile报告，春节期间，受益于为全国消费者提供7*24小时不间断“春节不打烊”服务，拼多多的DAU首次坐上行业头把交椅。

其间，拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的APP中增速最快，用户粘性维持高速增长。

陈磊在财报会议上提到了农业和线上线下一体化对于拼多多的重要性。

“我们正致力于打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台，”陈磊表示，“2020年的经历，也让我们比以往任何时候，都更加关注且致力于推进农村地区和弱势群体与数字化的融合。”

结语

成立不足6年的拼多多，用户规模已经超越阿里巴巴成为中国用户规模第一的电商平台，成长速度令人咂舌。

营收规模超越市场预期，继续维持高增长态势，商品销售业务的潜力将进一步得到释放。

由农产品起家的拼多多，从这一被忽视的角落一路崛起，坚持推进农产品线下与线上的贯通，“去中间补两头”，让农民和消费者获益。

往前看，公司也将有望在农产品全产业链中扮演更重要的角色、创造并获取更多价值。

在黄峥退居幕后、陈磊走马上任之际，我们期待看到未来的拼多多能更好。

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