讨论：外汇EA代理商的商业发展模式设计

作者： 汇商琅琊榜 | 2019-02-08

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模式的选择，在每一个行业都是首要问题。如果模式不正确，无论怎么努力，都可能是徒劳的。在商业模式上，如果从一开始就有一个全局性的考量，那么着力点和发力点都会事半功倍。今天，汇商琅琊榜小编和大家探讨一下，使用外汇EA来开发市场，怎么去设计商业模式的问题。

本文旨在抛砖引玉，希望各位EA行业的专家在文章底部，积极留言发表您的看法和经验。

汇商琅琊榜曾多次发文，表示对外汇程序化EA交易的高度重视和发展前景的看好。这是外汇金融行业发展的必然趋势，无论EA在目前有着怎么样的争议，都无论阻挡它成为一种时代的浪潮。

最简单的EA商业模式

1、设计一套可以执行的EA策略

2、寻找程序员开发、测试、回测

3、进行实盘测试，观察和修正参数

4、包装成EA产品，设计产品说明

5、对EA冠以品牌，配套好网站和公众号

做完以上这些步骤后，一个初步具有雏形的EA品牌已经搭好。这个时候，我们要思考，该EA实盘的效果到底如何？它是否能够在一定的时间内赚钱概率很高，从而配合市场的开发？如果EA实盘效果不好，或者净值始终处于震荡，如何在这样不利的情况下继续推进EA项目的商业化进程？

直客模式的EA开发

直客模式的EA开发分为两种类型。

一种是保本型EA，这在商业运营上属于侵略扩张型。本质是利用EA来进行快速刷单，通过刷单来弥补客户的净值损失风险，并带来快速充沛的现金流。轻仓刷单性EA不失为外汇行业的一种步伐较大的积极扩张性策略，即使在EA净值表现不利的情况下，也可以跨平台账户对冲降低净值损耗风险。同时，跨平台双向全口径账户对冲，在一定意义上等同于使用双向马丁，在不同账户间来回摆动织网（马丁网格型交易）。在仓位很轻的情况下，这种模式可以从系统高度规避净值风险，损失的是对冲账户的点差成本，制造的是刷单现金流。为解决单一方向的净值损耗，对亏损账户进行马丁交易。前提依然是控制仓位，使之始终维持在轻量级的仓位上。

一种是非保本型EA，需要更好的销售技巧和策略。从信任入手，利用EA开发外汇客户，说服客户投入到外汇交易中。约定EA方提供智能化程序供客户使用，客户甚至需要付出成本，才可以使用EA程序。对净值进行分成，比如三七或者二八，以此类推。佣金方面客户一般来说是不参与。这样的直客客户，当看到EA效果表现不错的时候，会非常信任EA技术提供方。它对EA方的效果提出很高的要求。当前，有一些实力强劲的EA开发商，使用的是这样的商业模式：净值分成+佣金全收，同时限定投资门槛，比如2万美金起步，或者5万美金起步。还有可能会设置账户的封闭期。

加盟连锁型EA的模式

当EA的效果不错的时候，意味着需要更好的市场销售策略，让好的EA发挥更大的爆发式力量。连锁加盟模式，就成为高质量EA的良好选择。加盟模式的EA，本质是利益共享，把佣金的利润分享出去，吸引有实力的渠道方去发展客户，加入到EA方的整套模式里。

比如，在直客模式中，EA技术方从平台商处拿到的代理佣金是一手10美金。我们把它改造成连锁加盟模式。EA技术方成为平台商的顶级代理。加盟方看中了EA技术方的实力，希望拉来客户加盟。

一般情况下，EA技术方、加盟商方、终端客户这三方的粗糙合作方式是，EA合作方从10美金中，拿出几美金，按照交易手数来和加盟方手动计算返给加盟方。然后，加盟方、技术方和终端客户约定一个净值的利润分成。在客户的账户中，由客户账户出金，分给加盟方和技术方。

这是一个复杂累赘的过程，在实施过程中具有很大的不确定性。

我们要把它改造成全自动化的三方EA合作模式。

首先，依然是EA技术方承担着顶级代理商的角色。假设平台方给予EA技术方一手10美金的返佣。此时，加盟方要想加盟，必须成为EA技术方的子代理。由EA技术方设定加盟方的佣金，比如每手7美金。这样，EA方每手可以自动保留3美金的收入。加盟方再去吸引客户，告诉客户，所有的净值不参与分成，由客户所有。加盟方赚取的是子代理的每手7美金。

这样通过佣金模式的自动分配，达到了对EA连锁加盟模式的自动化改造。在净值盈利稳定的情况下，可谓多方欢喜，多方共赢。

如何保证净值盈利？道路并不复杂。一万美金，每次开仓0.01到0.04之间不等，轻量级马丁策略，可以设置带止损。避开一切大数据发布，比如非农和央行议息会议。同时，人工监视EA账户的运行情况。避免一切的交叉盘。在直盘交易上，进行多品种超轻仓交易。此前，汇商琅琊榜小编曾经写过八单开仓法，可以作为完整的EA策略参考。

请大家积极评论发布您的想法！

以上，汇商琅琊榜小编原创。

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