土豪式回馈IB，这家交易平台开启年度激励介绍经纪人活动！

在国内零售外汇市场，IB代理是一支相对庞大的业务队伍，也是推动整个行业发展的中坚力量。在疫情影响深远的一年里，越来越多的人选择了在线交易，借以实现资产保值。随着全球通胀的加剧，各类资产相继上涨，许多投资者也通过线上投资获得了可观收益。尤其对于那些基于信任，通过IB（介绍经纪人）推荐及时入场的投资者来说，随着盈利的增加，他们与IB之间的信任也愈发牢固。

平台乐意通过IB获客的最大原因就是IB能为其带来真实客户，增加营收。与其他获客渠道相比，IB获客的质量的确更高。因此，IB这一群体一直是行业中不可或缺的一部分，也是一股重要力量。

IB的市场定义

IB也叫介绍经纪人，Introducing Broker，简称IB。是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户，并收取一定的佣金收入。很明显，不管国内还是海外，将客户介绍给交易平台可以通过多种方式实现。对于成功的IB来说，业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。由此来看，想成为一名IB的门槛似乎并不高，只要拥有一定的社交资源，便拥有了成为IB的资格。但想要成为一名成功的IB，却绝非易事。IB领域权威的专家之一，Ray Rosales将IB的成功归纳为2个Q。一个是“Quantity”数量，另一个则是“Quality”质量：·数量：指的是客户的数量。没客户就没业务，不是每个IB运营之初就能有足够的客户量，客户口碑需要累积。·质量：你的优势是什么？是什么让你与众不同、让客户愿意选择你？一个漂亮的网站并不是答案。提供独特的、有价值的服务是关键。好的产品和服务质量才是维护客户黏度的关键。

返佣是激励IB前进的首要因素

返佣是客户进行交易，在交易过程中平台收取手续费，之后返还给IB作为奖金或提成，通常IB也会将部分佣金返还给他的客户，以此来降低客户的交易成本。可以说，返佣是IB的主要收入来源，佣金多少是IB拓展业务的动力所在。从海外经验来看，IB代理最为主流的业务拓展模式是Forex Affiliate（外汇联盟），这种模式能够给代理带来直接佣金收入。通常，Forex Affiliate分为两种类型：1）可以与每一家经纪商合作；2）仅与特定的经纪商合作。第一种类型IB代理对选择经纪商方面没有任何门槛，他们更多的是追求佣金，并不太关心经纪商本身的资质；第二种类型对经纪商有一定资质要求，只有符合特定要求IB才会成为经纪商的合作伙伴。这种类型联盟合作往往能够给经纪商带来更高质量的客户。针对国内市场，经纪商与IB也有类似的合作联盟模式，比如俄罗斯顶级经纪商Just2Trade就开启了新一年度的“迎新春，送豪礼”活动。参与活动的IB，只要其名下客户完成相对应的交易手数和入金量，便可在获得佣金的同时，赢取智能SUV、外星人笔记本、IP12 Pro等豪礼。部分礼品展示，来源：J2T官网如此优厚的奖励条件，为那些有能力，有资源的IB提供了赢得额外回报的良好机会。如果你是一名初入行业的新手IB，也不必感到沮丧。因为像关注每一位交易者一样，J2T也关心他们的每一位IB。在此次活动中，J2T也设置了较低门槛的回馈活动，这让中小IB也能有机会赢取返佣外的另一份礼物，一同欢度即将到来的春节！

IB选择经纪商的首要条件：安全！

与投资者选择平台会进行多方面考量一样，很多IB选择一家“对胃口”的经纪商，通常也会参照点差、返佣以及一些扶持力度等多个标准来做出决定。这样做无可厚非，毕竟IB从事代理业务的目的是商业性质的盈利。但汇商君认为，IB选择经纪商首先要考虑的要素应该与投资者一样，那就是找到一家可靠及值得信赖的经纪商。只有这样，才能保障自己的利益得到兑现，更为重要的是能够保障客户的利益，对客户负责才能最终获得客户的信任，赢得良好口碑，为自己的IB之路打下良好基础。

IB代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力，也非常依赖经纪商本身的资质和服务。代理的主要目的是将客户推荐和引导给外汇经纪商，好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的客户入金和交易起到关键作用，让代理的工作能够顺利开展，实现转化。在平台与执行之外，IB代理还需要了解经纪商能否提供更多支持：1）网站建设。有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务，为客户带来优质的内容；2）客户开户流程。细节往往决定成败，经纪商在保持合规的情况下，尽量简化这些流程，提供更多便利；3）公关行动和应急响应。会出现负面新闻的，不仅是经纪商，代理也常常碰到这样的困境。负面新闻对外汇经纪商和代理的影响往往需要长时间才能消除，因此及时采取一些公关行动是有必要的。从另一个角度出发，IB在选择合作平台时，也会去审视及看重经纪商的发展历程和历史经历。一家好的经纪商必定有可靠的发展史，拥有足够的经济实力，才能保障其在变化莫测的金融世界中，始终如一的稳定运营。Just2Trade——全球少数集银行券商背景一体的全领域金融公司Just2Trade的母公司Finam控股集团是俄罗斯最大的和最多元化的投资金融集团，也是世界最大的经纪商之一，总部位于俄罗斯莫斯科。Finam其旗下子公司包括FINAMBank（俄罗斯最好的商业银行）、Just2Trade（全球性经纪商）、FINAM Global（规模超过10亿美金的自营基金）、FINAM Management（全球性资金管理基金）、JSC FINAM（俄罗斯最大券商）、FINAM AERO(国际航空管理公司)、FINAM Forex（俄罗斯第一家外汇经纪商）、SCP（交易社交平台）。据2019年2月的官方数据显示，FINAM集团客户总营业额就已超1556亿美元。2015年，FINAM成为俄罗斯第一家获得全监管牌照的公司，同年收购金融机构Just2Trade，正式开启跨越全球股票、外汇、贵金属领域的全面布局。作为一家全球性外汇、股票、贵金属、期货、差价合约等全领域的金融公司，J2T捷仕在世界各地开展业务，客户遍布全球70多个国家，单月国际金融市场成交额破600亿美元。J2T捷仕的MT5 Global 除了可以交易主流外汇产品和加密货币以外，还可以交易15个国家的30,000多种股票，5000多种期货产品和90,000多种期权产品。此外，J2T捷仕在全球范围内接受严格的金融监管，包括美国金融业监管局（FINRA）塞浦路斯证券交易委员会（CySec）、证券投资者保护公司（SIPC）。悠久的历史、强大的背景和丰富的投资品种，业内极具竞争力的点差。拥有如此的实力和平台优势，作为J2T的一名介绍经纪人，毫无后顾之忧。IB尽可将所有重心放在获客上，竭尽所能赚得佣金和豪礼！

点击“阅读原文”，详细了解IB专享，J2T“迎新春，送豪礼”活动，为您的春节赚取额外礼物！