迪拜七星帆船酒店，用的是哪里的牙刷？答案是扬州杭集

◆杭集镇酒店用品产业发展壮大的背后，是小人物的自强不息。

正解局出品

在中国，人们更愿意把目光放在北上广深，或者成都、武汉、杭州等新一线城市上。

对很多中小城市乃至县乡镇，却兴致寥寥。

然而，中国有很多的超级小镇，它们往往能在“朴实无华且枯燥”的角落，把某一产业做成全球“隐形冠军”。

在江苏扬州就有这样一个地方，它是世界上最大的酒店日用品生产基地。全球每三支牙刷，就有一支来自这里。

靠着一支支小小的牙刷、牙膏，打开迪拜七星级酒店的大门，创造出比深圳还高的人均GDP。

这就是杭集镇。

图为杭集镇

01

人均GDP远超深圳

迪拜帆船酒店，是世界唯一一家七星级酒店，也是迪拜最为耀眼的地标性建筑之一。

据说，这里所有的卫浴用具，从肥皂到香水，用的都是爱马仕的牌子。

你很难把它们和千里之外中国的一个小镇联系起来。

台湾《旺报》几年前就报道说，每年超过12亿支“LMZ”酒店用牙膏，从杭集送到全球各大饭店，包括每晚八九千块往上的迪拜帆船酒店。

只要有酒店，就有杭集镇的货，所言非虚。

杭集镇就像一个酒店日用品王国，承包了世界大部分酒店一次性用品的需求。

据统计，杭集镇每年的酒店用品产值近400亿，占国内酒店总用量的60%以上。

在种类繁多的酒店用品里，杭集镇做得最好的是一次性牙刷。

2016年，杭集镇生产牙刷75亿支，出口到全球80多个国家和地区，国内市场占有率80%以上，国际市场占有率30%以上。

国内牙膏品牌两面针，其酒店用牙膏这一大生产线，就坐落于杭集镇。两面针（扬州）酒店用品有限公司巅峰时，其产销的酒店用牙膏，年总量达20亿支，占据国内同类市场份额50%以上。

国际大牌高露洁，也早在2000年，就通过和江苏三笑集团合资的方式，进驻杭集镇。

如今，杭集镇的高露洁三笑有限公司，其生产的小小支5g高露洁牙膏，是酒店的常客之一。

在牙刷方面，其年产量也高达14亿支，是高露洁全球最大战略性牙刷生产基地之一，供应全球超过55%的高露洁品牌牙刷。

图为高露洁三笑有限公司

宏观上看，杭集镇生产酒店用品的相关企业，总量超过了2000家，并且不乏头部企业。

除了前面提到的两面针和高露洁三笑，还有倍加洁、山鹰纸业（提供酒店用品包装）等本土或外来上市公司，江苏欧配、罗来雅等酒店细分用品行业龙头。

众多的企业背后，是强大的生产力。据统计，一家员工数不足10人的小作坊，每个月可以生产十几万双一次性拖鞋。如果质量要求不高，可以达到二十几万双。

酒店日用品产业的发展，带来了经济繁荣。据江苏政务服务网，2018年杭集镇GDP为98.5亿元，比西部很多县的GDP都要高。

如果考虑人均GDP，这个数字还更加亮眼。杭集镇常住人口为3.5万人，换算成人均GDP约为28.2万元（约4.23万美元）。

而直到2019年，中国内地人均GDP超过2万美元的城市只有14个，其中深圳排名最高，也还不到3万美元。

注：一般认为人均GDP2万美元是发达经济体的门槛

02

从清朝走到现在，从牙刷走到酒店“六小件”

杭集镇这一酒店日用品王国，并非一日建成。

历史的沉淀，时代的机遇，还有自强不息的精神，始终贯穿其中。

清朝道光年间，杭集镇就开始生产牙刷了。最早是以牛骨做柄、马尾做毛，造出的牙刷质量优良，还成为了朝廷贡品。

杭集镇牙刷展览区

因此，不少杭集镇人，打小就跟着祖辈学会了制作牙刷的手艺。

比如江苏三笑集团的创始人韩国平，20岁北上河南谋生，就靠着祖传的牙刷手艺，在当地开了一家小牙刷厂。

另一方面，历史传承下来的传统手艺，很容易形成世代经营的情况，从而创造出一种青出于蓝而胜于蓝的胜景。

比如创立30余年、日产牙刷超60万支的扬州市曙光牙刷厂，厂长祖孙三代都是做牙刷的，一步步将企业做大做强。

传统手艺，加上当地政府扶持，到1995年，杭集镇的牙刷厂已达200多家，在国内乃至世界打响了名头。

为了进一步占尽先机，杭集镇还做了两件很有意义的事。

其一，为了杜绝劣质牙刷带来的恶性竞争，打开国际市场，杭集镇参与起草了牙刷新国标。

2003年末，牙刷新国标正式出炉。其中有3项标准，由杭集镇参与制定。牵头制定牙刷国标的7家企业中，有5家来自杭集镇。

其二，为进一步打响牙刷知名度，杭集镇建立了中国牙刷博物馆。2011年，杭集镇投资近1000万元，建成展览面积达1000平方米的牙刷博物馆，这是世界上唯一一家以牙刷命名的特殊产业文化博物馆。

中国牙刷博物馆

由于牙刷生产成本逐年上升，加上欧洲陷入债务危机，杭集牙刷出口量在2011年前后明显放缓。

杭集人开始寻找新的出路，把重心转向了酒店用品，特别是和牙刷并列的牙膏、梳子、香皂、拖鞋、浴液这“酒店六小件”。

有牙刷产业形成的经验和基础，杭集镇在其他酒店日用品方面，也很快形成了规模效应，从而在价格上占尽优势。

据统计，杭集镇的企业，向客户批发一双拖鞋，价格一般为几毛钱。香皂就更低了，每块从几分钱到2毛多不等。

一次性牙刷+牙膏，最高也只要0.3元

充足的供给，并且价格够低，卫生方面也没有什么大的问题，无疑很好地契合了国内经济连锁酒店的快速发展，使得杭集镇收获了大批的采购订单。

2003年，中国轻工业联合会授予杭集镇“中国牙刷之都”称号。2008年，中国日用杂品工业协会、中国塑料加工工业协会称其为“中国酒店日用品之都”。

从中不难发现，发展三十余年的杭集镇，不仅把牙刷做到了全国第一，在其他酒店日用品方面，也名声在外。

03

被逼出来的酒店日用品王国

一个人、一家企业、一个产业能否成功，因素是多方面的。

既要老天赏饭吃，也要靠自身努力。

杭集镇虽然有着悠久的牙刷历史，也赶上了好时代，但绝境之下敢闯敢拼的精神，才是它成功的最大窍门。

杭集镇三面环水，地势低洼，几乎每年都有大面积的农田被水淹没，严重阻碍了农业发展。

再加上地少人多，改革开放初期，饿肚子是常有的事。

当靠山吃不了山，靠水吃不了水，就只能想新的出路了。

在酒店日用品产业发展起来之前，镇上的许多人不得不外出经商。

但外出经商，一无关系，二无财力，实在不好混。所幸，许多杭集镇人凭着牙刷手艺，在全国各地开了不少牙刷作坊。

再加上杭集镇人能吃苦，小牙刷厂倒也办了起来。

典型的代表就是前面提到的韩国平，在河南创办牙刷厂时，因为条件简陋、缺少人手，他既当厂长，又当技术员，还一肩挑起了产供销。

当时，韩国平经常往返于陇海线。

为了赶时间和省钱，他几乎每次都是打站票挤火车，并且一站就是十几个小时。饿了就吃点自带的馒头，困了就涂点风油精。

1988年，34岁的韩国平带着80多万元的原始积累，回到了家乡杭集镇。

1989年初，他冒着血本无归的风险，承包村里一家资不抵债的小厂，创办了扬州大桥牙刷厂（三笑集团前身）。

1998年，经过10年打拼，三笑集团从数十人、百万元产值，成长为销售超10亿元、利税过亿元、员工超7000人的牙刷巨头。

韩国平的奋斗史和成功史，激励了很多同镇人。

再加上当地政府打破体制束缚，专门成立工业供销公司，在贷款、开票纳税、市场准入上做民企的“担保人”。

一时间，杭集镇的创业意识空前高涨，全民创业，全民经商，再加上敢闯敢拼的精神，五爱、劲松、明星等一批牙刷企业如雨后春笋般涌现。

有人因此称道：家家无闲人，三户一老板。 

政府和个人，皆是敢闯敢拼，勇于冒险，最终将这片贫瘠的土地变成了财富的涌泉。

2009年7月，因为杭集镇的创业精神，中国民营经济研究会还将杭集镇评为“全国全民创业示范镇”10强。

一座酒店日用品王国，也由此建成。

如果说一线城市、新一线城市是中国经济的大动脉，那么这些超级小镇就是毛细血管。

在这里，我们可以看到中国经济兴衰的地理密码，也可以看到无数小人物的奋斗史。

这些更值得，让人心潮澎湃。

Tip：

除了杭集镇，江苏的另一个小镇邹庄镇，把看似不起眼的炒货做到了全中国，点击本篇文章标题下方蓝字进入公众号，回复【炒货】，即可看到正解局的相关解读。

#正解中国经济地理#精选文章

▼

山东寿光·蔬菜之乡 | 深圳香港·追逐大战河南临颍·舌尖传奇 | 江苏广东·一哥之争福建平潭·隧道之王 | 上海广州·贸易比拼浙江台州·塑料简史 | 济南青岛·双核驱动