从“有”到“好”！

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大家好，我是鱼哥，在市场耐心钓鱼的鱼哥。

分享在一份财报中看到的东西。

今天在鱼哥翻阅的财报中，有一家叫好莱客的公司。

乍听之下，真像是卖快餐的。

其实不然，它是家定制家居企业，主要做定制衣柜、橱柜之类。

财报整体干净，业务表现平平。不管从营收增长、扣非净利润表现，还是经营净现金流量上来讲，都没有什么出彩之处。

唯一让鱼哥眼前一亮是，是公司对行业状况的表述。

很涨见识。

公司把家装市场分为了两个时代，1.0时代和2.0时代。

1.0时代，是在城市化进程快速推进，房地产市场蓬勃发展，带来家装市场增量快速扩大的时代。

这一时期的典型表现，是很多人对家装的主要需求是“有”，购卖场所主要是在大卖场。

是野蛮生长和红利充沛的时代。

这一时期，伴随市场的快速扩大，市场上可以容纳足够多的公司生存，且不存在形成占据大部分市场份额的大公司。

2.0时代，是在城市化进程速度放缓，房地产地产增速下降，家装市场逐步从增量市场过渡到存量市场的时代，毕竟房屋的装修周期是10-15年。

在这一时期，客户的选择偏好开始变了，从以前的“有”开始过渡到“好”，毕竟最开始几乎都是第一次装修，很多东西没那么高要求。

但现在有经验，会选择了，更讲究设计感、舒适、实用性等等。

这一时期，客流的来源也开始不同，从以前的大卖场独占鳌头，到全方位、高渗透、多角度捕获，甚至很有一种就用户思维进行互联网营销的架势。

值得注意的是，有调查数据显示，截至2019年我国城镇化率基本来到60%，这差不多，也是家装市场1.0时代和2.0时代的分野。

咱们用一句话概括，其实就是家装市场的重头，正式从增量市场偏移到存量市场。

财报里这部分内容讲得很细，鱼哥从这里看到的不只是家装市场，还想到了“消费降级”和“消费升级”。

消费升级，固然是需求的对象从“有”到“好”，比如近年茅台的持续看好，那就是消费升级带来的。

消费降级，更多是因为GDP增速放缓，全社会财富增长效应变弱。财富逐步从增量市场过渡到了存量市场。

用更贴地气的话说，就是一部分人不停在赚利息、赚收益，一部分人不停地用工资还房贷、买生活必需品。

在此基础上，工资还不怎么涨了。

还是不要扯远了，说回好莱客。

说实话，公司做财报真的蛮用心，里面干货十足，鱼哥看起来也非常爽。但很遗憾，鱼哥认为，公司尽管分析对了行业局势，但并没有表现出能乘势而起的势头。

所以pass吧！

最后，说说股票。

股票很多时候也要从“有”到“好”。

目前市场上确实有能买的股票，但更好的股票，肯定是更佳的选择。

长线票难找，但找到一年左右有翻倍资质的票，鱼哥觉得还是行得通。

对于买股票，更多时候是需要等待，买好股票之后慢慢等，没出现机会的时候慢慢等，没找到机会的时候慢慢找。

钱不入急门，很多时候，做好每一步，保持耐心，慢就是快！