订单骤降！柠檬滞销超7万吨！销售渠道如何破局？

重庆潼南有一个大型的柠檬出口基地，柠檬原本出口到30多个国家和地区，但现在订单大幅下降，7万多吨柠檬滞销，他们不得不开发国内市场，可柠檬不符合中国人原有的饮食习惯，重庆人怎么才能打开柠檬的国内市场呢？

纳米新技术打造新型柠檬料理汁柠檬企业打开国内市场的味蕾！

重庆市潼南区传媒集团智媒中心总监雷明亚在这个品牌的线下实体店，中老年顾客也很喜欢这种健康便宜的柠檬饮料，年轻的女性消费者，则更青睐中高端柠檬美容化妆品。

饮品

化妆品而这些柠檬料理汁和柠檬化妆品，都出自重庆的一家本土外贸企业。2012年，这家公司从当地村民手中流转了几千亩土地，花了三年的时间种出了柠檬。本来想开发国内市场，没想到上市销售时，却发现国内对柠檬的需求量很小，而且销售价格很低，甚至低于成本价都卖不出去。为了生存，这家公司只好把目光从国内转向海外市场，俄罗斯是他们选择的第一个国外客户。

柠檬种植基地

柠檬公司副总经理徐小玲告诉记者，当时她的团队花了大约2年多的时间，到2017年才真正打开了俄罗斯市场，此后一路顺风顺水，柠檬生意逐步拓展到了印度尼西亚、菲律宾、新加坡和中东等30多个国家和地区。

重庆汇达柠檬科技集团有限公司副总经理徐小玲今年受全球新冠肺炎疫情影响，柠檬出口严重受阻，出口产品只能转为内销。但是老问题又出现了，柠檬鲜果在国内的市场需求依旧不乐观。

柠檬徐小玲带领团队根据中国人的口味，对柠檬产品进行了一系列“本土化”改造，采用纳米新技术，把柠檬里面的营养成分，都做到100纳米以下，研制出了一款创新产品——柠檬料理汁，综合了浓缩柠檬汁和现榨柠檬汁优缺点，既不流失柠檬汁的营养成分，又方便饮用、保存，也更加容易消化吸收。

新型柠檬料理汁为了方便快递运输，公司还特意开发了一种防摔瓶子，不仅摔不破，瓶盖也做了防漏的特殊设计。

防摔瓶子

瓶盖为这家柠檬企业的料理汁生产新型瓶盖的包装企业受益匪浅，虽然使用这种能避免滴漏的新材料生产成本增加了5%至8%，但是销售额却提升了20%至25%左右，一年在3000万元左右。同时生产工艺的改进也加速了对生产线的升级换代。他们原本需要8个人的生产线，现在3个人就能完成。

江苏省江阴市盈程包装科技有限公司总经理程新栋柠檬产品打开国内市场的同时，也打消了柠檬种植户的顾虑。60岁的龙松柏是重庆市潼南区柏梓镇汇达柠檬种子专业合作社负责人。他以每年每亩600多元的价格从村民受众流转了3000多亩土地。

柠檬种植基地当地村民还可以到合作社上班，每月工资最少2000多元，此外柠檬生长管理期间还会有套袋人工费和收获季节的人工采摘费。村民一年的收入比原来翻了三四倍。

合作社上班的当地村民

重庆市潼南区柏梓镇汇达柠檬种子专业合作社负责人龙松柏对于汇达公司来说，转向国内市场，本是一个无奈之举。没想到经过半年多的努力，收获满满，这是当初徐小玲完全没有想到的。

徐小玲

重庆市商务委员会副主任许新成半小时观察：多措并举国内国外市场并行

在外部环境复杂多变的情况下，中国外贸企业正在目光向内，开发新市场。然而，出口转内销并不是一转就好，困难很多，首先国内国际标准不同，很多外贸产品面向海外定制，遵循的是其他国家的标准，在转向国内市场的时候就会面临是否符合国内产品标准的问题；第二个是需求方面的差异，从消费习惯来看，一些出口产品尽管质量很好，但未必符合国内的市场需求；第三是出口企业的产品在国内没有品牌，也没有国内销售渠道。国务院办公厅曾发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，以帮助外贸企业渡过难关。多措并举，国内、国外市场并行，外贸企业未来的道路才会更加平稳。

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来源：央视财经《经济半小时》监制：陈永庆本文编辑：吴馨怡持续关注！