我用三个问题，帮一个健身教练创造100万的业绩

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《我的副业计划|训练营》在上周上线后，已经有近900人购买。很多学员留言，希望能了解更多的例子和课程信息，所以今天就请这门课的主讲老师丹荑总编再来给大家分享一个例子。文 / 魏丹荑（微信公众号：吴晓波频道）

我有个朋友，是一名私人健身馆的教练，收入还不错，但健身馆的抽成太高，他不想给别人打工，于是想着自己也开一个健身馆，当作一门副业，增加额外收入。正好有另一家健身馆经营不善，对外便宜转让，他就花100万接了盘。怎么样才能让健身馆起死回生呢？朋友想，得先让客人常进来逛逛，才能跟他们做交易吧。于是他花大价钱打理公众号，做明星健身的干货内容，好不容易积累了10w粉丝，还推出各种各样的活动，推销低价健身卡……但三个月过后，效果并不理想，公众号粉丝买卡的概率不高，还因为老是打广告跑了不少，靠打折吸引来的会员也留不住，健身馆依旧冷冷清清，朋友期待的第二份收入眼看要成为负数。

他跑来问我，到底哪里出了问题。

“你们互联网不是有一句话，叫做得流量者得天下吗？为什么在我这就不管用了呢？”

这句话不假，但大部分人忘了，这种商业模式存在的前提是百万、千万的流量，这需要技术和资本的助推。如果个人想靠副业赚钱，那就应该明白，副业的本质是一门生意。而做生意，首先得有一个可以盈利的刚需产品，然后才去做广告，让更多的人来买自己的产品。于是我问了教练朋友一个问题：什么样的产品在健身圈最受欢迎，又是你能做到的？教练朋友想了想，卖1v1减肥课，保证一个月瘦20斤的那种。当你准备开启一门副业，如何找到你可以售卖的刚需产品？在副业计划课里，我会告诉你一个可售卖的产品，分为三类：实物产品、虚拟产品和服务产品，但很多时候它们是融合在一起的。一周后，朋友又跑来找我了。确实有很多人对这个减肥课感兴趣，但是一问价格，19800，太贵了，而且瘦20斤的承诺看起来太不现实，愿意买单的人只有个位数，怎么办？其实解决这位朋友问题的办法就是两个字：拉新。也就是需要一个精美的钩子，把目标用户勾进来。这就好像超市里的试吃品，消费者吃了一口觉得还不错，很可能就会购买。

于是我问朋友，你有没有这样一个“减肥试吃品”，保证做了马上就能瘦的那种。没想到还真有，朋友透露了一个行业里的小秘密，他知道有一套能让肌肉痉挛的动作，只要做完这套动作，随便量腰围都能变小。受此启发，他马上录了几个动作，做了一个视频课程，叫做《7天快速腰围瘦两寸》，只要每天跟着做，中午一次，晚上一次，每天6分钟，7天后保证腰围瘦2寸，卖得也不贵，29块9，随时可以退款。时间短，效果显著，而且还不贵，这门课立马成了爆品，大约有1000个想减肥的人买了这门课。如何找到你的精准流量？在副业计划课里，我会告诉你，千万不要去招徕免费的流量，因为这部分人本就不会为你花钱，你的每一次广告都是消耗行为，用最低的成本“买到”最精准的流量，这就是钩子的用处。

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很快，教练朋友的新问题又来了，怎么留住这1000个用户，接着卖更贵的产品呢？运动减肥确实是一件很难坚持的事，但如果每次都有正向反馈，那么7天还是很容易坚持下来的。把这1000个人都拉到一个统一的群里，每次打完卡，都给一些鼓励和夸奖，然后给出一些小贴士，怎么做拉伸放松，怎么让身体局部暴汗。除此之外，再准备一些福袋，打完卡就可以抽奖，100%中奖率，里面都是一些小奖品，比如送一个月免费健身卡，8.5折私教课等等，也可以是一些实物，比如瑜伽垫、哑铃之类的健身用品。这其实是一个社群运营的玩法，在互动的过程中，学员对教练的信任感不断加强。

而那些勤奋打卡的优秀学员，自然有着更大的减肥需求，当他们拿着奖品来线下健身房消费时，被瘦身20斤的减肥营吸引并购买的概率大大增加。最终，这1000个人中有60个人加入了减肥营，朋友也完成了120万的业绩，成功从百万负翁变身百万富翁。叮咚，接下来大概是所有正在做副业的人最关心的话题了，如何提高转化，成功变现？事实上，你用心做完了前面的过程，赚钱是水到渠成的事情，在副业计划课里，我会告诉你一些变现的新尝试，比如直播和浪潮。看到这，很多人可能已经目瞪口呆，这就是你们互联网人的玩法吗？其实这里的商业逻辑跟传统行业没什么区别。我把这位教练朋友的案例拆分开来看，总结出一套完整的拓客、锁客、留客、升客四个产品体系：

▶ 设计一个29块9的产品，把想要减肥的用户精准地勾进来。这就是“拓客”，相当于花钱买精准流量。

▶ 每天给一些夸奖、小贴士、抽奖，在互动的过程中，不断明确学员的减肥需求，从而给他们推荐更多的减肥服务。这就是“锁客”“留客”的过程，把用户锁在你可以触达的私域流量内。

▶ 最后把学员转移到线下的健身馆来，成功转化。这就是“升客”，让用户购买产品或服务，提升客单价。

你以为故事到这里就结束了吗？并没有。上面加入减肥营后的60个人，每天大量运动，天天吃代餐，减肥效果肉眼可见，今天瘦3斤，明天瘦2斤，群里满当当地都是减肥记录，不少蠢蠢欲动的人看了，哪里忍得住，也马上报了名。看到了吗，这个变现逻辑立马成了一个闭环，源源不断的用户前来购买产品。当然，你也别高兴得太早，在这套拓、锁、留、升的产品体系里，每一步都有用户在流失，如果你把每一步的用户量和购买量做一个统计，就会发现肉眼可见的钱漂走了。在《我的副业计划丨训练营》里，我们会用14天的时间，分三个阶段，把拓、锁、留、升四个产品体系给大家讲解清楚，教你如何找准产品定位，留住精准用户，提高转化，实现变现闭环以及每一步的操作方法，用商业逻辑找到赚钱的路径。

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整套课程之外，我们还为大家准备了内容制作自学包，教你更好地制作内容去增加流量，包含公众号销售文案，b站算法及视频制作特色，抖音算法及视频制作特色。同时，我们邀请了业内副业玩得好的老师，通过每晚直播和答疑的形式，来教你一些实操的技能和内容。比如，我们请来了私域运维专家翁霓燕老师，教你如何做一个钩子吸引百万流量；我们请来了畅销书《副业赚钱》的作者Angie老师，来分享她是如何用2年时间通过副业年入百万的；我们请来了转化率导师，来教你用150天，将获客转化率提高10倍；我们请来了直播变现导师徐全，教你如何开启自己的第一场直播……希望通过这套副业赚钱思维，能够帮你打通副业变现通路，实现财富和职场自由。现在，让我们一起开启你的副业计划吧！

 

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