最难上半场，谁是英雄汉：恒大半年回款3120亿创新高

作者 | 商立木

流程编辑 | 小白

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最难上半场结束，备战下班场前，有人哭晕在厕所，有人却已掌握制胜之道。就地产行业而言，中国恒大再次引领行业生态，凭借超前的发展战略，优秀的成本控制能力，上半年完成销售额3488亿元,回款约3120亿元，再创新高！

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风云君喜欢看足球，多年的耳濡目染，对足球的排兵布阵也略知一二。

在足球比赛中，只有华丽的进攻往往很难成就一支顶级球队，相反，擅于防守、乃至精于防守的一方往往赢面更大。而如果能够攻防一体，根据对手的特点灵活制定战术，并以万夫莫敌之势一以贯之，则往往问鼎江湖。

实际上，真实的商业环境比我们在赛场上遇到的劲敌都要令人敬畏，就如同这次新冠疫情，它带给大多数行业的冲击被认为在一个世纪以内甚至超过了战争。当它以泰山压顶之势向你迎面扑来，你很难预演，也鲜有机会准备，更没有台词或心法秘籍助你一臂之力。

而从上半年各家表现来看，有心存幻想拒绝接受的，有原地懵圈反应迟钝的，但也有化危为机、推陈出新、力主变革的。

能在质疑声中依靠出类拔萃的战略规划和众志成城的团队执行力完成既定目标、改写行业生态的，在地产界，中国恒大无疑是佼佼者。

根据克尔瑞研究中心最新发布的信息，2020年上半年，在36家标杆上市房企中，近半数房企目标完成率不及40%。这意味着这些房企下半年仍面临较大的销售压力。

而恒大却在这“连小说都不敢这么写”的2020年上半年，硬生生完成了全年6500亿销售目标的54%，令人咂舌。风云君默默朝天竖起大拇指，集中身上的艺术细菌在脑海中扫过几千年的诗词歌赋并最终选择了一个字：牛！

接下来，风云君就和各位老铁一道，再次见证这家公司在逆境中体现出的实力。

一、沧海横流，方显英雄本色

根据克尔瑞研究中心发布的信息，2020年上半年，中国恒大完成销售额3488亿元，同比增长23.8%，排名全国房地产企业第二，与碧桂园、万科继续稳守Top 3，这三家也是所有房地产公司中销售额过3000亿门槛的“唯三”公司，与后续梯队的差距进一步拉开。

同期，公司累计合约销售面积3863万平方米，同比增长约47.5%。

而以权益金额计算，公司则以3317亿元的销售额一骑绝尘，比第二名高26.0%，比第三名更是高出60.5%，领先优势明显。

再来看刚刚过去的6月。公司合约销售金额约760亿元，同比大增51.3%；合约销售面积约为855万平方米，同比增长约84.0%；其中，6月份新开盘项目28个，实现合约销售金额约240亿元。

从回款来看，2020年6月，公司物业销售回款为757亿元，同比增长约60.0%，回款率高达99.6%；2020年上半年，累计销售回款约3120亿元，同比增长约66.5%，回款率高达89.4%。

二、营销创新，引领行业生态

《孙子兵法》有云：先为不可胜，以待敌之可胜。

当巨大的不确定性成真，“活下去”就成了第一要务，良好的现金回款就是最坚固的城墙。对于地产企业而言，“促销售、抓回款”这六个字就是金玉良言，而恒大的表现堪称榜样。

为应对疫情影响，公司于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底就已实现网上认购9.9万套，认购金额1026.7亿元。

公司网上销售政策覆盖了全国所有的在售楼盘，同时，公司还推出最低价购房和无理由退房两大政策，给广大消费者吃下定心丸。

2月份，当国内新冠疫情最严重的时候，恒大完成合约销售金额447.3亿元，较去年同期增长约107.8%；合约销售面积约为513.8万平方米，较去年同期增长约153.8%。

对于上述数据的差异，这里解释一下：网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，因此网上认购金额并非最终合约销售业绩。

“恒房通”平台网上销售形成了能买则买、能卖则卖的良好局面，对公司未来实现强劲销售形成了巨大的推动作用。而在恒大的带动下，“在线卖房”、“直播卖房”模式也悄然兴起、蔚然成风，成为各大地产公司当下都不可小觑的销售渠道。

风云君也会想：无论是小说里描述的上乘武功须得忘掉心法、融会贯通，还是现代体育竞技要求顶尖运动员要通过长期训练让肌肉形成记忆，都印证了那句老话：台上一分钟，台下十年功。能够在2月中就全面实施网上卖房，可不是一件轻松的事儿。你品，你细品……

三、军中无戏言，恒大“铁军”再次兑现“高增长”承诺

就在三个月前的恒大2019年度业绩发布会上，许老板曾宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

梳理当中逻辑，降负债作为目标，要实现3年内平均每年降低1500亿有息负债的目标，核心还是在高增长，因为通过销售回款得到的资金是降低存量有息负债的主力，需要克服困难、主动作为。

而控规模更多指向增量部分，即通过控制拿地规模和速度、降低对外并购等，减少新的债务积累，实施难度远小于前者。

从目前已有的数据来看，公司的“高增长”已经没有悬念，尤其是在和同行对比时更能得到确认，而这又再次凸显了这家公司强大的战略定力和执行力。

根据计划，恒大在未来三年会严格控制土地储备规模，每年降低约3000万平方米，到2022年降低到约2亿平方米，集中消化现有土地，实现土地储备的负增长。

风云君也曾简单做过对比，即使届时降至2亿平方米，在国内几大头部房企中，恒大也依然可以保持土地储备的领先优势，不会影响到长期的业绩增长。

而目前，我们仍需等到公司今年的中期报告，进一步验证公司在控制成本方面的执行情况。

结尾

最后，风云君用一句向来钟爱的语句做个收尾，送给那些如恒大一样刚刚经历了上半场残酷赛事、即将迎来下半场比赛的优秀企业们：

Tough Times Never Last, But Tough People Do.

艰苦的时光终将过去，坚强的人必将苦尽甘来。

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