打破传统逼单套路，让客户带着你做销售｜今晚直播

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风靡全球53年的实战销售课

今晚19:00，《销售精英的7步成交课》课程讲师——伍杰老师将为你揭秘桑德拉销售秘籍。另外，观看直播的同学还可以参与抽奖，奖品为30本《销售为什么失败》杂志。

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

《销售精英的7步成交课》上线以来，后台收到了许多感谢和点赞，当然也有很多用户的提问：“销售中经常遇到的挑战，有哪些解决方案？”

今天，小巴请来《销售精英的7步成交课》的导师——伍杰老师，给大家带来第一场关于桑德拉销售法的直播分享，解决大家的疑问。

《销售精英的7步成交课》答疑直播

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01

桑德拉：用反销售的方法做销售

在开始直播前，小巴先跟大家简单介绍一下桑德拉销售法的起源。

《销售精英的7步成交课》以桑德拉销售法则为核心，帮助每一个销售学会高效签单，做有尊严的销售。

这套方法是以它的创始人——大卫·桑德拉先生的名字命名的。这套方法的心得来自他的销售经历。其实，在成为一个销售前，大卫·桑德拉先生完全没有做过销售工作，而是在被合伙人扫地出门后，被迫走上销售道路的。

而且他并不是一个外向、擅长社交的人，相反他内向、不爱表达，一名出色的销售员应有的天赋，他一点也没沾上边，甚至是一想到要给陌生人打电话就胃痛……

在这种情况下，他却洞察到了另一种销售捷径——用反销售的方法去做销售。

而今晚的直播老师伍杰老师，他是桑德拉中国区的负责人，深谙桑德拉销售体系精髓，是桑德拉体系的培训师和实践者。在桑德拉的销售体系中，基本都是打破传统销售的方法来签单的。在今晚的直播中，伍杰老师将通过1个问题+3个解决方案+6个故事的形式来帮你理解，如何用反销售的方法去做销售。

02

让客户带着你做销售

什么叫反销售法呢？

举个例子，很多人都应该看过别人钓鱼，鱼饵下去了，鱼在咬鱼饵的时候会先试探一下，先咬一下，然后浮标就会动一下。请问这个时候你应该赶紧收线吗？

如果你这么做的话，鱼十有八九就跑了。

有经验的钓鱼者是怎么做的呢？他这个时候会把线放长，慢慢地让鱼儿咬牢，在感觉到了鱼儿已经彻底地咬紧之后，他才会突然地收线。

同样的道理，当我们的客户有一个尝试性的咬鱼饵的动作时，结果我们急着收线，就会把客户给吓跑。

这是桑德拉销售法则中的钟摆原理，也就是说，如果把客户成交的意愿看作钟摆，钟摆停在某个位置，你如果往一头拽，它就会反弹到另外一边去。这也叫“以退为进”。

同理，咬鱼饵的客户可能有购买的动力，他的平衡位置是在偏向于成交的那一侧，但还是有一点小小的没有考虑透彻的地方。

这个时候你不能催着客户成交，而是反过来用消极的态度反向提问：“非常谢谢您给我们的肯定，其实我都没想到您会这样认可我们，一开始我还担心您好像对我们不太感兴趣。”

你比客户还消极，然后你紧接着说：

“可能恰好是我们有一些点跟您关注的点有一些匹配的，我不知道是哪一些点让您觉得比较匹配的。”

接下来，别说话，留意客户说什么，他可能会耐心给你解释他看中哪些点，这就变成了客户在带着你去做销售，而你又不至于显得那么迫切地追着客户促进成交。

如果客户一直夸你，你别着急，你可以反问他：“是吗？我没想到您会在乎这些点，这有点让我出乎意料。为什么您会关注这个点？这个点为什么对您来说这么重要？”

你接着又把话语权交给了客户，客户在这个过程当中不断地自我说服、自我销售，你要做的，只是静静地等着他把你带去成交的方向。

当然，这只是桑德拉销售法中的其中一个知识点而已，也是今晚直播中伍杰老师会提到的案例之一。

在今晚的直播中，桑德拉中国的总裁伍杰老师还将在直播中为你分享三个销售法宝：

☞  1.“他好，我也好！”；

☞  2.平衡“金三角”；

☞  3.别被客户牵着鼻子跑。

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