经纪商如何开发客户?送你一份最全的外汇交易数据!
外汇市场竞争日愈激烈,有效的营销策略对经纪商至关重要,当然前提是,经纪商需要掌握最新的市场信息。以下为2019年的外汇交易数据统计:
全球外汇市场一览
1)全球外汇交易中,超过80%的交易系关主要货币对,包括英镑兑美元、美元兑瑞郎、新西兰元兑美元、美元兑日元、欧元兑美元、澳元兑美元、美元兑加拿大元。
2)全球外汇市场价值19345亿美元。
3)外汇市场规模是期货市场的12倍,是股票市场的27倍。
4)全球每日外汇交易量是纽约证券交易所的53倍。
外汇投资者概况
1超过43%的外汇投资者是千禧一代数据显示,43%的外汇投资者在25岁到34岁之间,他们被称为“数字原生代”,这群投资者更乐于使用创新技术,也更注重定制化、流畅的用户体验。
对经纪商来说,要想留住此类投资者,需要专门为其制定营销策略,比如提供移动端APP,简易的开户、出金和入金流程,以及利用社交媒体提供服务等。
2只有15%的投资者在45岁以上外汇市场只有15%的投资者在45岁以上,并且此类投资者的数量还在不断的减少,因此,如果大多数客户都属于千禧一代的话,经纪商就需要把营销重点放在年轻的投资者身上,尤其需要关注这类群体经常使用的社交网络。
3超过35%的投资者用手机搜索经纪商经纪商在留住老客户的同时,也要积极发掘新客户,现在有超过35%的投资者使用智能手机搜索经纪商,所以经纪商可以制定对应的策略,吸引这部分投资者,比如开发语音搜索功能、全面优化产品内容等。
4移动端交易可能翻倍千禧一代推动了移动设备的使用,每20秒大概就有43%的人查看手机,调查显示,移动端的交易从18%增至37%,并且数量预计还会继续上升,所以经纪商应该重视移动端的营销。
5使用安卓的投资者比iOS的多3%现有41.8%的投资者使用iOS设备,而有56.1%的投资者使用安卓系统,如果经纪商准备开发一个APP,需要知道选择哪个系统推广能提高曝光率,如果APP只针对iOS用户设计,可能不利于经纪商的业务发展。
6超过34%的千禧投资者更信赖社交媒体超过34%的千禧投资者通过社交媒体做出投资决定,其中84%的人认为,相比传统广告,社交媒体更值得信赖,经纪商要把握住投资者的心理,有针对性的进行营销。
7知识类推文的参与度比普通推文高3%毫无疑问,推特在外汇交易中扮演着重要角色,平台上知识类推文的曝光量是普通推文的3倍,图像的转发量比视频多128%,视频的收到的喜欢量比图片多49%,此外,带有链接的推文将增加86%的转发量。
因此,利用推特提高曝光度也是一个策略,比如在推文中加入适当的标签,类似#DOW、#SP500、#Trump、#NYSE、#Brexit、#OPEC以及#Fed等,都可以吸引投资者注意。
8Instagram拥有十亿用户目前,推特每月活跃用户总数仅占Instagram的32%,Instagram拥有十亿用户,这对经纪商来说前景可观,但是在Instagram上有250万个公司概况,经纪商想要从中脱颖而出并不简单,可以利用USG(用户生成内容)、Takeover、Boomerang、AMA以及照片等吸引客户。
959%的投资者依赖名人效应名人效应不可忽视,经纪商可以与有影响力的人合作,在短时间内获得关注度,比如与著名的交易者、投资者,甚至是名星、运动员等合作。
1059%的经纪商提高名人营销支出此类营销方式在外汇交易中逐渐热门,今年就有59%的经纪商计划提高这部分的支出。
但是,现在千禧一代中至少有52%的人不相信这种营销方式,认为这些名人只是为了宣传而宣传,而对产品没有任何兴趣,所以经纪商要选择那些真正有影响力的、能够保持自我的人进行合作。
11投资者最关注的4大事件有55%的投资者相信美国贸易发展将会影响外汇市场,24%的投资者关注中国的发展,12%的投资者关注英国脱欧事件,还有8%的投资者关注新兴市场的状况。这些事件对外汇市场都会产生影响,经纪商可以将其融合到营销策略中,提高推广活动的品质。
1295%的投资者未盈利有95%的投资者在外汇市场投资失败,其中80%会在头两年就退出市场,失败的主要原因是投资者没有对市场进行研究。
经纪商可以将投资知识整合到策略中,为投资者提供学习中心,包括常见问题、视频、词汇表、相关链接等模块,鼓励投资者继续进行投资。
1387%的经纪商正采用视频营销越来越多的经纪商在营销过程中采用视频,今年这类经纪商就增加了6%,毫无疑问,视频内容更能吸引投资者,是外汇投资推广中强有力的工具,经纪商可以进行系列视频的制作,保持每周更新。
需要注意的是,有85%的人会选择静音观看,所以经纪商必须在视频中标注重要的信息和数据。
1449%的投资者认为AI将改善交易决策越来越多的交易开始采用机器,人工智能在外汇交易中的重要性也与日俱增,49%的投资者者认为人工智能帮助他们改善交易决策,62%的投资者相信人工智能够帮助他们进行交易执行和数据分析。
因此,经纪商可以根据以上市场数据制定相应的营销策略,满足投资者需求,提高业务水平,共同促进行业的发展。
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