市值超越阿里？拼多多：从性价比到“质价比”，高质量发展才是这份财报的亮点
作者 | beyond编辑 | 小白11月30日，拼多多以1959亿美元市值（以收盘价计）正式超越阿里巴巴（BABA.N），成为资本市场的一个标志性事件。
（来源：wind）
事件的“导火索”，是前者于11月28日发布的2023年第三季度财报。财报的核心内容是：
2023Q3，拼多多营收688亿元，同比增长94%，远超华尔街预计的55%；其中，在线营销服务收入397亿元，同比增长39%；交易服务收入291亿元，同比增长315%；净利润155亿元，同比增长47%，净利润率达到22.6%。
三季度，拼多多收入与盈利增长的最大亮点，就在海外业务的爆发式增长。
Temu正成为业绩增长“第二曲线”去年9月，拼多多旗下的跨境电商业务平台Temu在北美上线，凭借着新用户专属折扣、1美分商品等服务，Temu在海外刮起了一股旋风。
（来源：Temu官网）
国外第三方分析机构的调研数据显示，Temu成为今年“黑五”美国电商最大的黑马，平台销售额超过Shein等竞争对手。
虽然只推出一年多，但该跨境业务已通过全托管模式助力广东、浙江、山东、安徽等地百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。
2023Q3，拼多多进行了模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点。
（来源：拼多多官微）
拼多多正在做的事就是利用过去多年积累的供应链基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。
2023Q3，与Temu相关的交易服务收入同比暴增315%，达到292亿元，引领了拼多多收入与盈利增长。
据Sensor Tower数据显示，今年10月Temu全球下载量达到4006万次，这种快速扩张和用户积累为后续GMV增长提供了重要驱动力。
（来源：国海证券）
对所有行业和企业的考察，都可以回归到本源，就是你为用户创造了什么价值、你满足了用户哪些需求。拼多多的业绩增长以及旗下Temu的迅速扩张，只是拼多多为平台生态参与者创造价值的自然结果。
过去，拼多多以“极致性价比”的平台形象占据着消费者的心智，从今年开始，拼多多实质上已从“性价比”向“质价比”渐变升级。
“随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在对性价比向质价比转变的背后深层次原因进行分析时，如上总结。
对于“质价比”的新经营课题，拼多多的解题思路主要包括如下三个大方面。
供给端优化：多、优、好、省今年三季度在传统优势领域——农业，拼多多发起的“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，带动一大批“兴农人”涌现出来。
这其中有“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，有帮助村民三年卖出800万斤红薯的85后村主任，这些当地“兴农人”在乡村振兴最前线发挥着关键作用。
（来源：拼多多官微）
除了资源倾斜以外，今年9月拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。
通过百亿补贴对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，其中，既有首次补贴的新疆海鲜，也有多年来持续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等各地优质土特产。
作为拼多多的重度用户，风云君的感受是今年拼多多平台上的优质农产品种类有明显增多。
消费者对此也是默默笑纳。三季度业绩交流会披露的数据显示，刚刚过去的双十一大促中，拼多多百亿补贴用户规模已突破6.2亿人。
提升“多实惠”、“好服务”能力2023Q3，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%。这些投入，部分将用于平台治理，而平台治理在联席CEO赵佳臻的眼里被视为“一号工程”。
“一号工程”的重点是开展未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。例如，平台将加强对未成年人合法权益的保护，从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能和服务。
目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。
在图书治理上，拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，对投诉店铺实施多店“连坐”处罚，即同一个证照的其中一家店铺出现违规，拼多多会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。
此外，今年以来拼多多还积极与权利人合作，联合开展知识产权治理。截至5月，平台已与超过2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作，加强知识产权保护。
拥抱优质国货，践行高质量发展用户的信赖是平台最宝贵的资产，它需要长年累月的积累、需要通过一笔笔订单让用户满意，才能逐渐建立起来，但是却有可能在很短的时间内毁于一旦。所以如何与信赖自己的用户形成良好的互动、深化信赖是拼多多重点努力的方向。
今年9月下旬，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启了一个多月的“国货节”大促。
期间，拼多多与央视财经合作，邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”，为广大网友介绍优价好物和品牌背后的故事。
据拼多多数据显示，国货节以来，各类国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。
其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，7.9元套餐上线不久后即售2万单；活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产品售罄；谢馥春、孔凤春等老子号相关产品也实现翻倍增长。
除此之外，从今年9月26日开始，拼多多持续投入亿元级读书基金进行官方补贴，叠加“百亿补贴”重点资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。
（来源：拼多多官微）
正如拼多多联席CEO赵佳臻所说：“我们下了很大的决心，准备长期奋斗，走向高质量发展。可喜的是，这个战略的回报，比我们预想的还要来得更快一点。”
所谓的“高质量发展战略”，核心思路其实就是满足消费者多元化、多层次的消费需求。谁能更好地满足消费者的这些需求，谁就为消费者创造出了更大的价值，长此以往，消费者也会用一笔笔订单投出他们的心中之选。
只要有尚未被满足的需求，那就有消费场景。实际上，作为全球最大的单一市场，我国还有很多的消费需求有待发掘，我们期待公司的高质量发展战略能惠及更多的商家和消费者。
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