跨国巨头内斗生乱！ 国产老大伺机抢食！ 这个行业彻底爆了！

文/檀所长如火如荼的消费赛道，再添一位大玩家。这两年A股的食品饮料行业可谓是牛股辈出，稍微有点名气的公司基本都受到了资本的青睐。诸如海天味业、金龙鱼这样的就不用提了，而像李子园、盐津铺子这样的中小品牌也成为了资金抱团的好去处。我国作为一个食品饮料的消费大国，在做好经济内循环的政策导向下，更多有竞争力的饮食公司上市看来已成定局了。这不，又一条饮料细分赛道的国内龙头——东鹏饮料，也登陆A股了。随着东鹏饮料的上市，能量饮料赛道的争夺也进一步陷入白热化。

 “乱成一锅粥”的饮料市场东鹏饮料这家公司，其核心产品就是大家熟悉的“东鹏特饮”。而说到其最主要的竞争对手，各位更不会陌生，也就是全球知名的“红牛”。来源：公司招股书根据东鹏饮料的招股书，2019年国内的能量饮料市场主要被6大品牌瓜分。其中，红牛坐拥57%的市场份额遥遥领先，东鹏特饮以15%的份额位居第二，而达利食品的“乐虎”品牌则以10%的份额紧随其后。乍一看，红牛在国内已经成为能量饮料的绝对龙头，东鹏特饮似乎毫无招架之力。那么为什么我们开头还说竞争陷入白热化呢？关键问题在于，红牛早已后院起了火。正所谓“大水冲了龙王庙”，红牛目前陷入了“自己人打自己人”的困局中。不为人知的是，享誉全球的红牛其实源于泰国，归属于泰国天丝医药集团。创始人是祖籍海南的华裔许书标。在做出些名堂后，红牛被奥地利商人马特希茨看中，并引入到欧洲市场。奥地利红牛由此诞生，红牛全球化的进程也就此开始。1996年红牛在进入中国市场时，许书标选择了和中国商人严彬进行合作，将红牛商标和经营权交给了严彬。和奥地利红牛的模式类似，严彬创办了中国红牛，并在中国市场取得了巨大成功。这一合作合同一签就是20年，也就是在2016年到期。而红牛的创始人许书标也在2012年去世，将他一手打造的庞大饮料帝国留给了他同样庞大的家族。在这样的背景下，错综复杂的所有权争夺战自然就开始了。整个国内市场的红牛品牌乱成了一锅粥，竟然同时有四家不同来源的红牛，而且都声称自己是正版红牛。这四家分别是：严彬旗下的中国红牛、泰国天丝与深圳普盛合作引入的泰国红牛、泰国天丝与广州曜能量合作生产的新版中国红牛、奥地利红牛引入的欧美口味红牛。最主要的战场当然是严彬的中国红牛和泰国天丝之间的纠纷了。恰好就在东鹏饮料上市的前夕，5月12日最新的法院判决出炉，严彬的中国红牛已被裁定需立即停止销售旗下的红牛饮料产品。国内拥有最长历史的中国红牛可能就要退出历史舞台了。这也意味着，国内红牛的中国资本也进一步减少，能量饮料这块大市场，急需一个国产品牌来和外国资本竞争。

强大的红牛 已现颓势？与红牛抗衡的重担，自然而然地就落到了行业老二东鹏饮料的身上。而另一边，或许是做了最坏的打算，严彬早在2017年就创立了“战马”品牌，也就是上文中的行业第六。有一个好消息是，在红牛的内耗过程中，其在国内的市场份额已经在逐年下滑。根据欧睿国际的数据，从零售口径看，红牛的市占率从2015年的60.4%已下滑到了2020年的41.2%。相应地，东鹏特饮的市占率则从2015年的5.6%迅速增长至2020年的16.9%。这样一个反差，可以看出东鹏特饮的势头有多迅猛。这一方面当然有红牛内耗的原因，但东鹏特饮本身也有其自身的优势。首先是公司在2009年制定了低价策略，以价换量夺取市场份额。东鹏特饮的价格一般都低于竞品2-3元，近年来更是下调了多款产品的零售指导价，这就吸引力一大批消费能力一般但对能量饮料需求较大的年轻人。这样的低价也得益于公司在销售策略上。像红牛这样的能量饮料，一般都是采用金属小罐的包装。东鹏饮料则额外开发了瓶装以节省包装成本，并采取了多种容量和包装的差异化战略以贴合消费者的不同需求。低价+大瓶，这就让公司迈上了增长的快车道。从上图我们看出，公司近几年的销量增长非常惊人，2年时间就完成了销量的翻倍。最大功臣就是2017年推出的大瓶装东鹏特饮。根据公司的招股书，500ml瓶装东鹏特饮近几年迅速成为了公司的营收大头，到2020年已经占了公司营收的66.28%。只能说，在红牛们还在争谁最正宗之时，东鹏特饮找到了能量饮料这个市场的突破口，为消费者们提供了一种全新的选择。

追赶龙头 漫长但值得期待尽管东鹏特饮的势头正猛，但市场份额的巨大差距，仍然是目前的最大问题。对比来看，目前东鹏特饮和红牛的差距，有点像福临门和金龙鱼的差距，行业龙头的优势仍然很大。而东鹏特饮目前最大的问题在于其销量具有极强的地域性。来源：公司招股书根据招股书，2020年公司56.75%的收入都来自于广东区域，而此前更是一度超过60%。相信我们的读者中，喝过东鹏特饮的朋友应该也主要来源于广东，有些地区可能还从未听过这一品牌。显然，公司也注意到了这一问题。来源：公司招股书从公司这次上市的募资用途来看，大头就放在了全国化上，重庆、广西成为了公司率先瞄准的市场。另一方面，公司的经销商规模也和红牛有着巨大的差距。据统计，红牛的渠道终端数量最顶峰能达到700万家，目前东鹏全国市场才有150万家。公司近日表示，今年的目标是将经销商增加到200万家。可见，想要追上红牛，还有很长的路要走。不过好消息是，能量饮料市场是条好赛道，由于我国起步较晚，目前是饮料行业中增速最快的细分领域之一。据统计，我国能量饮料的人均饮用量仅有英、美、日等国家的10%~20%左右，对比之下，渗透率仍有不小的空间。像所长身边的996同志们，加班来罐能量饮料都是家常便饭。而现在大家强生健体的意识都变强了，体育锻炼也是离不开能量饮料的。更关键的是，能量饮料其实是具有一定成瘾性的。具有成瘾性的行业，在A股有多吃香相信大家也是知道的。目前来看，东鹏饮料至少将在600亿市值也就是160元左右的位置打开涨停，而打开涨停后很可能仍会被寻觅优质资产的机构抢筹。需求侧改革下，做大做强国产品牌是国人都希望看到的。机会很多，就看谁能把握住了。但愿这次上市，能让东鹏饮料进一步缩小和红牛的差距，成为又一个国产品牌崛起的经典案例。

说到消费，永远离不开的话题就是打折！

 

618将至，百亿补贴已提前达到！

 

5月31日至6月1日，拼多多百亿补贴618预热正式开卖！双重补贴力度，无套路，不惧比价！全品类补贴加倍，提前嗨购618！错峰购买，早买早享受，早买同样有折扣！

 

简单粗暴的补贴之后，大牌价格长啥样？

最惊喜的是：iPhone12 128GB，活动价4999元起，直降1800元！iPad Pro 11 2021款，活动价5399元，直降800元！小米11 Pro，活动价4199元！三星S21，活动价3549元！ 苹果安卓手机专场福利藏在文章尾部“阅读原文”链接中，点击进入百亿补贴主会场后搜索！

53度飞天茅台500ml，活动价2599元！五粮液52度普五500ml，活动价949元！点击直达酒类专场

 

SK2 神仙水230ml，活动价599元！海蓝之谜精粹液30ml，活动价669元！点击直达美妆专场

 

戴森吸尘器V8，活动价1868元！戴森吸尘器一键购买

飞利浦电动牙刷HX6730，活动价229元！电动牙刷一键购买

 

更有一次性医用外科口罩，活动价8.7元/50只！戳链接购买

拼多多百亿补贴2周年618预热已正式开锣，还等什么？！

 

点击下面的拼多多百亿补贴活动的小程序链接，即刻享受正品好货。

戳这里，立即直达专场！